4 passos simples para negociar um salário mais alto

Mesmo depois de um ano econômico difícil, você ainda tem o direito de negociar e ser recompensado de forma justa pelo seu trabalho.

4 passos simples para negociar um salário mais alto

Negociar o salário quando lhe é oferecido um emprego pode ser desconfortável. Se você não fizer isso, pode estar deixando dinheiro na mesa. UMA pesquisa de gerentes de contratação pela firma de recrutamento Robert Half descobriram que 36% são mais propensos (e 50% são igualmente propensos) a negociar salários com novos contratados do que no ano anterior. A chave é tirar a emoção da equação, dizem Melanie Feldman e Anna Schuliger, cofundadoras da Ser contratado , um curso online de busca de emprego voltado para jovens profissionais.



Muitos candidatos sentem que não têm o direito de negociar, especialmente depois da economia do ano passado, diz Schuliger. Eles podem pensar que não há espaço para pedir mais ou que devem ser gratos por qualquer oferta. Mas você tem o direito e merece uma compensação justa.

A chave para entender que tipo de poder de negociação você tem é tirar a emoção do processo e focar nos fatos. O dinheiro é pessoal, mas quando você é apresentado a uma pesquisa, pode entender qual é o seu valor, diz Feldman, que é o co-autor de Ousado: seja notado, seja contratado .



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É importante focar na palavra valor em vez de valor, acrescenta Schuliger. O valor está diretamente ligado ao desempenho no trabalho e aos sentimentos, diz ela. Objetivamente, um gerente tem que fazer um caso para o salário, e vai ser vinculado à taxa de mercado, a localização e o tempo presente, que pode ser para cima ou para baixo. Ajuda usar a palavra 'valor' para remover parte da emoção.



As negociações salariais envolvem a consideração de fatores pessoais e impessoais para sua situação e função únicas, e um resultado ideal inclui um equilíbrio de cada um. Feldman e Schulinger oferecem este processo de quatro etapas para ajudá-lo a obter uma taxa mais alta.

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Reserve um tempo para descobrir o que você precisa e o que seria bom ter. Por exemplo, você pode precisar de um valor específico de salário ou cobertura de saúde, mas o reembolso das mensalidades seria um ótimo complemento. Esta etapa é uma parte pessoal do processo.

Em cima da mesa podem estar benefícios, folgas remuneradas, ações ou trabalhar em casa, diz Schuliger. Muitas coisas aumentam a qualidade de vida fora do dinheiro. Descubra suas opções para obter a melhor posição.

2. Pesquise no Marketplace



Em seguida, pesquise faixas salariais para cargos semelhantes em sua área e que reflitam seus anos de experiência e setor.

As pessoas entram e se entusiasmam porque ouviram que outra pessoa com a mesma experiência está ganhando mais do que elas, diz Feldman. Fique longe disso. A emoção não ajuda no seu caso. Capacite-se com pesquisas.

Bons recursos incluem Porta de vidro , Escala de pagamento , Salário do LinkedIn , e 81 centavos , que oferece ideias sobre o pagamento justo para mulheres.



Encontrar valor é difícil porque requer pesquisa, diz Feldman. Depois de realizar essa etapa, você terá um bilhete de ouro para a confiança por trás de seus números.

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3. Determine o seu BATNA

BATNA significa melhor alternativa ao acordo negociado, e o termo foi cunhado pelos autores Roger Fisher e William Ury no livro Chegando ao sim: negociando um acordo sem ceder . O processo ajuda a fornecer contexto para uma oferta.

Feldman e Schulinger usaram a ideia para criar um cartão de pontuação salarial e sugerir ações. Primeiro, pergunte a si mesmo estas quatro perguntas e some sua pontuação:

  1. Você tem outra oferta de emprego? Sim = 1, Não = 0
  2. você está atualmente empregado? Sim = 1, Não = 0
  3. Você consideraria tirar uma folga? Sim = 1, Não = 0
  4. Esta é a sua primeira escolha? Sim = 0, Não = 1

Em seguida, use sua pontuação para determinar sua resposta. Se sua pontuação no BATNA for zero, aceite o trabalho, avise Feldman e Schuliger. Qualquer negociação dependerá de sua pesquisa de mercado.

Se a pontuação BATNA for um, você tem potência limitada. A negociação dependerá da sua avaliação pessoal de quanto tempo você é capaz de permanecer na sua situação atual e quão próxima a oferta está do valor de mercado pesquisado.

Se a pontuação BATNA for dois, há espaço para negociação. Você já pode estar empregado ou ter outro, o que significa que você é comercializável. A negociação se apoiará no valor de mercado e pode ajudá-lo a se aproximar de um salário ambicioso.

E se sua pontuação BATNA for de três a quatro, você tem um forte poder de negociação. Você está empregado, tem outras ofertas em jogo e pode estar em posição de tirar uma folga. Você é comercializável e competitivo. Se você também tiver anos de experiência específica, poderá obter um salário de alcance.

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4. Defina uma faixa salarial

A etapa final é criar a faixa salarial, e Feldman e Schuliger atribuem quatro níveis: walkaway, valor, aspiracional e alcance. O salário mínimo é o seu resultado financeiro. Salário de valor agrega valor de mercado. E o salário aspiracional geralmente é cerca de US $ 10.000 a US $ 20.000 a mais do que o valor de mercado. E um salário de alcance é o número mais alto que você conseguiu encontrar para a função no setor.

Use o intervalo para negociar o valor que você deseja. Amamos os intervalos porque ajuda os candidatos a continuarem participando, diz Feldman. Dá espaço para negociar.

Seguindo as quatro etapas, você ajuda a equilibrar as informações pessoais e impessoais. É um ato de equilíbrio, diz Schuliger. Olhar para o processo em termos subjetivos versus objetivos o ajudará a negociar a melhor oferta para sua situação e tempo únicos na vida.