5 etapas principais para negociar um salário melhor (e o que evitar)

Quer você tenha acabado de receber uma nova oferta de emprego ou esteja procurando um aumento, veja como abordar esta conversa.

5 etapas principais para negociar um salário melhor (e o que evitar)

Você provavelmente já deve ter ouvido falar muito sobre a Grande Renúncia que está sobre nós. De acordo com um estudo realizado pela Microsoft, 41% dos trabalhadores estão pensando em deixar o emprego atual este ano. Se você faz parte deste grupo, agora é um ótimo momento para aprimorar suas habilidades de negociação, já que estabelecer um salário competitivo é uma etapa final crítica do processo de procura de emprego. Mesmo que você planeje permanecer em seu local de trabalho atual em um futuro próximo, o mercado de trabalho pode apresentar a oportunidade perfeita para negociar um aumento.



Afinal, não importa se você é um profissional experiente ou um recém-formado ansioso por sua primeira oferta de emprego, saber como negociar seu salário é vital. Veja como resolver essa conversa às vezes estranha da maneira certa:

1. Faça sua pesquisa

Não tire uma figura aleatória do ar. Passe algum tempo navegando em diferentes guias de salários, como glassdoor.com, payscale.com e salary.com. Conheça o seu valor e apresente um pedido razoável. Fatores a serem considerados ao coletar informações incluem geografia, experiência e nível de educação.



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2. Acompanhe o seu impacto

Você está essencialmente se vendendo para um empregador, então venha preparado. Ninguém sabe o que você faz - e quão bem você o faz - melhor do que você, especialmente se estiver negociando seu salário inicial em uma nova empresa. Descubra o que faz você se destacar . Reserve um tempo para descrever o que você faz diariamente e as realizações que você fez dentro ou para a empresa (ou em sua empresa anterior). Deixe-os cientes do trabalho árduo que você fez.

3. Determine o que você deseja



É hora de ir ao âmago da questão: o que você quer? Determine suas necessidades e desejos, estabeleça uma faixa salarial e proponha algumas alternativas para o seu acordo ideal.

É importante considerar e incluir diferentes tipos de compensação não salarial. Esses benefícios incluem férias, seguro saúde e odontológico, aposentadoria, compensação por viagem, capacidade de trabalhar remotamente e muito mais. Você também pode negociar para obter mais funções de liderança, autoridade sobre seu trabalho ou oportunidades de desenvolvimento profissional. Isso mostra a seu empregador que você está tomando a iniciativa de dar o melhor de si na próxima vez que quiser um aumento no pagamento.

4. Obtenha o tempo certo

Se você acabou de receber uma oferta de emprego, o momento para uma conversa sobre o salário esperado geralmente é bem claro.
Mas se você estiver conversando com seu empregador atual sobre uma promoção, as coisas podem ser um pouco mais complicadas. Se possível, use o sucesso e as realizações recentes a seu favor. Quer você tenha acabado de matar uma apresentação para um cliente ou uma avaliação de desempenho, use o momento positivo para levantar um aumento.

5. Apenas faça



Pode ser fácil dissuadir-se de pedir, mas você deve sempre negociar quando receber uma oferta de emprego. As empresas raramente lideram com sua melhor oferta. E é mais provável que você consiga o que deseja se estiver negociando mais do que apenas dinheiro.

Se você é um funcionário iniciante, não se sinta dispensável. Você provavelmente só passou anos (e grande quantidade de dinheiro) educando-se para que você possa ser bom no trabalho. Eles precisam de você tanto quanto você precisa deles. Deixe as empresas darem o primeiro passo com as ofertas. Desta forma, você não se vende a descoberto com um salário mais baixo do que eles teriam dado se você não tivesse dito nada. Vice-versa, você não quer se excluir porque eles acham que você não aceitará sua oferta mais baixa.

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Não se sinta pressionado a concordar imediatamente. É normal levar algum tempo para pensar sobre isso, mesmo que eles façam uma oferta por telefone. O e-mail é seu amigo. Ele permite que você leve o seu tempo ao compartilhar sua contra-oferta, o que o ajuda a não esquecer os detalhes.



Mesmo que você não tenha sucesso em sua negociação desta vez, negociar pode torná-lo mais atraente para os empregadores porque mostra que você valoriza a si mesmo e ao seu trabalho. Converse com seu gerente e faça um cronograma de quando seria apropriado reavaliar um possível aumento.

O que evitar ao negociar

Pedir mais dinheiro é estranho e desconfortável, mas se você se desculpar em cada etapa do processo, estará se prejudicando. Não se desculpe. A falta de convicção pode fazer com que os empregadores pensem que você não tem confiança em si mesmo ou no seu trabalho.

Fique longe de palavras negativas. Lembre-se, você está trabalhando com um empregador para obter um aumento. A palavra não muitas vezes pode encerrar a conversa ou diminuir o ritmo. Tente mudar para o positivo como, eu ficaria mais confortável com ... ou é possível ... manter a conversa e abrir para mais clientes em potencial.

Ao tentar um aumento, certifique-se de que é por causa de seu desempenho no trabalho. Compartilhar demais sobre despesas pessoais não é um motivo que vai persuadir uma empresa a lhe dar mais dinheiro. Além disso, pare de usar o quanto outro colega ganha como parte do seu argumento. Trazer tópicos como este também pode parecer pouco profissional.

Não faça um ultimato. Você corre o risco de não ganhar nada. As empresas nem sempre podem atender a solicitações de salários adicionais, mas você pode negociar benefícios adicionais, como formas de compensação não salarial. Conforme Will Bachman, cofundador da Umbrex, aponta: Um potencial empregado que obtiver uma semana extra de férias ganha um aumento efetivo de 2% no salário por dia trabalhado. Pense de forma mais inteligente, não mais difícil.

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