5 perguntas a fazer antes de iniciar uma nova parceria de negócios

Você deve tratar a parceria de negócios como um casamento.

5 perguntas a fazer antes de iniciar uma nova parceria de negócios

Depois de encontrar o parceiro de negócios certo, o relacionamento se torna algo como um casamento.

tudo que você precisa saber antes do final do jogo



Nas melhores parcerias, você encontrará um alto nível de confiança e consciência dos objetivos e valores da outra parte. Todos os envolvidos investem na construção de algo juntos para o longo prazo.

Na pior das hipóteses, os parceiros ficam desconfiados e desconectados. Ninguém sabe realmente como a outra parte vê o empreendimento.



Não há uma maneira certa de as pessoas se reunirem, mas o que aprendi com minhas experiências na construção de quatro empresas é a importância de todos os parceiros estarem em uma abundância, mentalidade estável . Você precisa saber quem você é e o que deseja atrair antes de encontrar o parceiro certo e a oportunidade certa.



Um bom começo é fazer estas cinco perguntas antes de se aprofundar muito:

1: Quais são suas motivações para esta parceria?

Na verdade, é uma ideia inteligente perguntar aos parceiros em potencial sobre suas motivações e valores.

Por que eles estão interessados ​​neste empreendimento? Eles estão tentando construir um unicórnio de um bilhão de dólares ou estão apenas tentando colocar seus filhos na faculdade e garantir que todos tenham seguro saúde?



O clima atual de startups incentiva uma mentalidade de crescimento constante e descontrolado. É isso que torna uma empresa bem-sucedida.

Sucesso é um termo relativo, então você precisa descobrir o que funciona para você e seu parceiro em potencial.

Nem todo mundo está tentando construir algo apenas para vender.



Os melhores parceiros com quem trabalhei no passado são humildes e têm clareza sobre suas motivações e valores. Entender de onde vem cada pessoa e quais são seus motivos para trabalhar em conjunto é de extrema importância para uma parceria de negócios duradoura.

2: Como você nos vê dividindo a propriedade?

Essa questão é importante tanto quando se trata de tomada de decisões e responsabilidade, quanto quando se trata da porcentagem da empresa que cada pessoa possui.

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Em alguns casos, um sócio pode chamá-lo de cofundador, mas na verdade ele só quer contratá-lo, dar-lhe 5% da empresa e obter o máximo de trabalho possível. Algumas pessoas estão bem com isso.

Pessoalmente, essa mentalidade me irrita.

Se você é um fundador solo, faz mais sentido reservar essa parte adicional do fundador para os membros de sua equipe. Se você é uma equipe co-fundadora, tente fazer com que essa divisão seja o mais igual possível. Vocês estão juntos para uma maratona, não uma corrida. E quando o ressentimento aumentar porque você deu ao seu parceiro 5% a menos, você pode se arrepender.

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Para qualquer parceria, é importante saber de antemão se vocês serão parceiros iguais ou se uma pessoa terá mais influência.

3: O que é importante para você agora?

Quando você trabalha com alguém pode ser tão importante quanto que você está trabalhando.

As pessoas passam por períodos de instabilidade ou dúvida em suas vidas que podem prejudicar uma boa parceria de negócios.

Quando comecei meu segundo negócio, para ser honesto, nem meu parceiro de negócios nem eu estávamos no melhor lugar de nossas vidas. Não tínhamos tempo ou energia para estabelecer um alto nível de confiança e isso funcionou contra nós desde o início.

Embora ninguém seja perfeito, é sempre melhor fazer parceria com pessoas que têm um estábulo vida pessoal . Você não precisa necessariamente se intrometer nos detalhes íntimos, mas se você gastar tempo suficiente para conhecer alguém, você deve compreender onde está a mentalidade dela agora.

4: Você já superou os problemas anteriores ou os momentos difíceis?

Nenhuma parceria de negócios é isenta de dificuldades.

Mas se vocês estão trabalhando juntos com base em uma paixão compartilhada por uma ideia, com as mesmas motivações, então é possível resolver os problemas conforme eles surgem.

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Infelizmente, também é possível se encontrar em uma situação em que esses problemas podem se tornar intransponíveis.

Em um de meus empreendimentos anteriores, um fundo contratou nossa equipe de co-fundadores para construir a empresa. E ao mesmo tempo que crescia e se ajustava ao produto e ao mercado, ela lutava culturalmente porque estávamos tentando construir a confiança dentro da equipe de liderança. Isso foi incrivelmente difícil porque ninguém tinha nenhuma história juntos, e fomos imediatamente jogados em situações de alta pressão - tomando decisões difíceis que seriam difíceis até mesmo para o grupo mais próximo de fundadores.

Novamente, simplesmente não fomos capazes de construir o nível necessário de confiança. E, criticamente, porque todos nós tínhamos sido contratados por outra pessoa em vez de nos reunirmos organicamente, nem todos tínhamos os mesmos objetivos.

5: Quais são seus objetivos, tanto pessoal quanto profissionalmente?

Você precisa entender de onde vem um potencial parceiro de negócios e para onde ele vê o futuro da empresa.

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Felizmente, esta pergunta pode revelar bastante mais do que objetivos.

Eu estava em uma ligação recentemente com um parceiro em potencial e vi alguns sinais de alerta em seu comportamento - comunicação errática, ligando a qualquer hora , inundações repentinas de e-mails. Então, perguntei a ele diretamente quais eram seus objetivos para a empresa. Imediatamente, ele gritou comigo e disse que era uma pergunta inadequada. Essa resposta em si foi uma resposta.

Às vezes, você sabe imediatamente quando clica em alguém, mas, em outros casos, pode não ficar tão claro se essa parceria será certa para você. Normalmente, é mais fácil fazer as perguntas difíceis de forma direta.

A maneira como um potencial parceiro de negócios reage à sua franqueza e a essas perguntas geralmente dizem a você mais do que o suficiente para tomar sua decisão.


este artigo apareceu originalmente em Minutos e é reimpresso com permissão.