5 maneiras de tornar o público a estrela da sua apresentação

Tire o foco de si mesmo para uma apresentação mais dinâmica e memorável.

5 maneiras de tornar o público a estrela da sua apresentação

Todos nós temos sido vítimas de apresentações dolorosas: muito tempo. Muito vendedor. Muito chato. Forçar o público a permanecer como um participante passivo, ouvindo um palestrante que espera persuadir, convencer e bajular para chegar ao sim.

Parece que o palestrante nos vê apenas como sacos de dinheiro sentados em cadeiras desconfortáveis. O foco da apresentação é sobre o que o apresentador pode obter do público. Isso tem que parar.

Falar em público excepcional nunca é sobre o orador. No entanto, é fácil se ver como a estrela da apresentação.



A maioria dos conselhos para falar em público se concentra em assumir o centro do palco: como fazer contato visual, o que fazer com as mãos e como matar o temido um. Este conselho é importante, mas é secundário em relação à criação de uma apresentação centrada no público. Quando você faz do público a estrela de sua apresentação, seu alcance aumenta, seu impacto aumenta e seus resultados financeiros florescem.

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Aqui estão cinco maneiras de tornar o público a estrela de sua apresentação, para que você crie uma apresentação memorável com uma mensagem que importa:

1. Mergulhe fundo na psique do público

Infelizmente, a maioria dos palestrantes começa a se preparar para suas apresentações ligando o laptop, abrindo o PowerPoint e digitando - o público é um pensamento tardio.

Afaste-se do computador.

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Antes de começar a elaborar uma palavra de sua apresentação, você deve entrar na cabeça de cada membro da audiência. Embora seja importante entender seus dados demográficos, psicográficos e o que os faz revirar e virar nas primeiras horas da noite, é igualmente importante entender o que eles acreditam sobre sua mensagem. Responda a estas três perguntas para mergulhar na cabeça do seu público:

  1. O que eles já sabem sobre o seu tópico?
  2. Que ideias erradas eles têm sobre a sua mensagem?
  3. A que áreas da sua mensagem eles resistirão?

Abordar essas três perguntas durante a sua apresentação permite que o público saiba que você os entendeu e que o ponto de vista deles foi importante para você enquanto elaborava sua mensagem.

2. Seja claro em sua promessa de apresentação

Seth Godin disse: Uma apresentação que não busca fazer mudanças é uma perda de tempo e energia. A promessa da apresentação é mais profunda do que a declaração tradicional WIIFM (O que há para mim?), Mas em vez disso responde a uma pergunta simples: como seu público mudará como resultado de ouvir você falar?

Como você pode tornar a vida deles mais fácil, ajudá-los a crescer ou fazer algo melhor, mais rápido ou mais eficiente do que nunca? Dê suas melhores ideias gratuitamente. Sem condições. Isso parece contra-intuitivo, mas criar um valor imenso para o público é a melhor maneira de transformar os membros do público em colaboradores, apoiadores e até fãs.

3. Descompacte-os com dados

As apresentações evoluíram para um grande despejo de dados. Os palestrantes enfiam o máximo de informações possível em sua apresentação, porque quanto mais informações você dá, mais especialista você se torna, certo?

Errado. Quanto mais informações você dá, mais oprimido seu público se sente e menos provável que você cumpra a promessa da apresentação. Como especialista, é fácil fornecer muitos detalhes que, embora sejam interessantes para você, não apoiam sua mensagem principal. Seja implacável na edição. Se uma informação, uma história ou uma estatística não retornar à sua promessa, ela precisa voltar.

4. Ative a ação

Você já assistiu a uma apresentação e pensou: Fascinante. Mas e agora? O conteúdo era ótimo, as histórias eram convincentes e os argumentos sólidos, mas o que você faz com todas essas novas informações?

Como palestrante, não basta informar; você também deve mostrar ao público como agir. Responda a pergunta o que eu faço com isso? para eles.

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Cada ponto que você faz em seu discurso deve ter uma ação que o público pode realizar que os aproxime da promessa da apresentação. É ainda mais poderoso se o público puder realizar pelo menos uma dessas ações durante o seu discurso.

Se você estiver fazendo uma apresentação nas redes sociais, peça às pessoas que enviem um tweet. Falando sobre definição de metas, dê ao público a oportunidade de definir uma meta. Faça com que eles adquiram o hábito de agir.

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5. Convide a interação

Os seres humanos são máquinas criadoras de significado. Co-criamos significado por meio dos relacionamentos que temos com os outros. Esteja você falando para 10, 100 ou 1000 pessoas, você está criando um relacionamento com cada um desses indivíduos. Você não quer ser aquele que fala, mesmo que seja o palestrante.

Ao criar sua apresentação, pense estrategicamente sobre como envolver o público. Conte uma história que estimule seus neurônios-espelho, para que eles se sintam parte de sua história. Crie atividades que os conectem com os outros membros da audiência. Faça perguntas e pare para deixá-los responder. Quanto mais o público estiver envolvido em sua apresentação, mais memorável e valiosa será sua mensagem.

Ao se preparar para sua próxima apresentação, lembre-se de quem você está servindo. Coloque o público no epicentro do seu discurso. Quando você faz do público a estrela de sua apresentação, a persuasão se torna mais fácil, os relacionamentos se aprofundam e você se torna o especialista em quem você deve recorrer.

- Michelle Mazur, Ph.D. oferece inovações audaciosas para alto-falantes que desejam se destacar e ser os melhores em sua área. Ela é a CEO da Communication Rebel e autora de Speak Up for Your Business. Se você está pronto para se rebelar contra o status quo da apresentação, visite Michelle em DrMichelleMazur.com. [/eu]