6 etapas para transformar estranhos em conexões

Networking não precisa ser uma tarefa árdua. Com a abordagem certa, essa pessoa que compartilha o elevador com você pode se tornar um futuro parceiro de negócios, uma conexão para uma mudança de carreira ou um amigo para toda a vida.

6 etapas para transformar estranhos em conexões

Dois anos atrás, treinador de apresentação Gravata Deborah Grayson participou de um evento de networking lotado em Nova York. Usando um colar exclusivo que comprou enquanto ensinava comunicações executivas em Pequim, ela decidiu conhecer alguém novo ao encontrar outra pessoa com uma joia ousada.

Eu encontrei uma mulher usando um lindo colar de vidro verde e fio de ouro e caminhei até ela para cumprimentá-la por suas joias, diz ela. Acontece que ela era uma recrutadora e por acaso estava procurando um instrutor de habilidades de apresentação com uma especialidade em trabalhar com alunos chineses de MBA. Por ter conversado com um estranho, acabei conseguindo um dos melhores shows da minha vida.

A história de Riegel é um bom exemplo do ditado: Não é o que você sabe; é quem você conhece. Mas quando se trata de sucesso nos negócios e na vida, a maioria de nós fala com estranhos apenas 2% a 3% do tempo, diz Judy Robinett , autor de Como ser um conector de energia (McGraw Hill, abril de 2014).



É triste porque os segredos da maioria de seus sucessos futuros estão esperando fora de sua rede imediata, diz ela. É onde está o ouro.

Robinett costumava se considerar tímida. Trabalhando na gestão de uma empresa Fortune 300, ela diz que se escondeu nos cantos durante grandes eventos. Ambiciosa e querendo seguir em frente, ela percebeu que fazer conexões seria a chave para seu sucesso.

Tudo se transformou em medo, diz ela. Nunca fui um conector ou extrovertido. Acabei descobrindo que a maioria dos outros são maravilhosos e se você se concentrar neles, isso entorpece o seu medo.

Trinta anos depois, Robinett, que é conhecida por seu Rolodex de titânio, é fundadora e presidente da JRobinett Enterprises e ela combina capitalistas de risco com empresas em estágio inicial. Ela diz que seja em uma reunião cara a cara, por telefone ou online, você tem um curto espaço de tempo para se conectar com alguém antes de se tornar outro rosto esquecido.

Ela oferece seis dicas para transformar um estranho em um conhecido ou amigo:

1. Pareça acessível

Todos nós vimos pessoas andando por um corredor com a cabeça baixa ou sentadas em uma mesa absortas em seus telefones. A linguagem corporal fala por si e eles estão enviando sinais de que não querem ser incomodados. Em vez disso, interesse-se pelas pessoas ao seu redor, diz Robinett. Um sorriso mostra que você está aberto para uma conversa, diz ela.

2. Diga olá

Parece simples, mas um rápido olá quebrará o gelo. Marriott Hotels tem uma regra 15-5 para seus funcionários. Sempre que um funcionário chegar a menos de 15 pés de qualquer pessoa no hotel, ele deve reconhecer o hóspede com contato visual ou um aceno amigável. Se a pessoa chegar a um metro e meio, o funcionário deve sorrir e dizer alô. Robinett sugere que você mesmo aceite a regra Marriott.

Experimente com pessoas na fila do supermercado ou onde quer que você tenha um público cativo, diz ela.

3. Suponha que a outra pessoa seja tímida

Setenta por cento das pessoas afirmam que são tímidas, diz Robinett. Saber disso o coloca no mesmo barco.

Você não precisa ser extrovertido para falar com um estranho, diz ela. Estamos todos muito preocupados com o que outras pessoas possam pensar de nós. A verdade é que ninguém se preocupa porque está preocupado consigo mesmo.

Em vez disso, tire o foco de você e coloque-o na outra pessoa. Os melhores conectores que conheço dirão que eles são tímidos, mas isso não os impede de criar redes poderosas, diz Robinett. Eles simplesmente sabem que são necessárias outras pessoas para atingir seus objetivos e saem de sua zona de conforto.

4. Encontre um terreno comum

Seja um amigo em comum, localização, experiência ou ponto de vista, encontre algo em comum com outra pessoa e inicie uma conversa. Embora o clima seja sempre um assunto seguro, você também pode perguntar à pessoa se ela tem filhos ou animais de estimação. Ou preste atenção ao seu ambiente. Robinett, que cresceu em Idaho, diz que certa vez fez um novo conhecido porque percebeu que ele tinha uma placa de carro em Idaho.

É realmente fácil encontrar um terreno comum, diz Robinett. Posso iniciar ótimas conversas com pessoas em aviões ou aeroportos simplesmente porque estamos ambos em trânsito.

5. Esteja totalmente presente e ouça

Dê às pessoas que você vai encontrar a cortesia de sua total atenção quando estiver com elas, diz Robinett.

Bill Clinton é conhecido por sua capacidade de estar totalmente presente, mesmo quando está com alguém por alguns segundos, diz Robinett. O tempo médio de atenção é de oito segundos. Prestar atenção o torna mais memorável e sua comunicação mais rica.

6. Decida se deseja ou não avançar para a próxima etapa

Se você estiver puxando conversa com alguém em um estacionamento, provavelmente não o encontrará novamente, diz Robinett, mas se houver algo de interesse em sua troca, então é perfeitamente normal pedir o cartão de visita da pessoa.

Faça o acompanhamento dentro de 24 horas, enviando um e-mail simplesmente para dizer obrigado, diz ela. Em uma semana, envie algo de valor, como um artigo que você acha que a pessoa pode gostar de ler. O foco vai de estranhos para a construção de um relacionamento.