7 maneiras de manter sua rede profissional sem irritar seus contatos

Essas dicas simples podem manter seu nome no radar de seus contatos regularmente, mas discretamente.

7 maneiras de manter sua rede profissional sem irritar seus contatos

Você já percebeu como o progresso em sua carreira se resume a networking? Oitenta por cento das vagas de emprego nunca são anunciadas publicamente, de acordo com um 2013 Wall Street Journal artigo . Isso torna todos os cartões de visita que você coletou e as conexões do LinkedIn que você fez extremamente importantes.



A parte complicada, no entanto, é manter contato com sua rede de ex-colegas e clientes de uma forma genuína, para que você não pareça egoísta ou perseguidor.

Parte disso significa manter algum nível de contato regular, para que você nunca esteja em uma posição onde já se passaram anos desde que você se conectou e, de repente, no meio de uma busca por emprego, você tem que enviar um envergonhado Lembra de mim? o email.



O resto se trata de buscar ajuda de uma maneira apropriada, dependendo de seu relacionamento com seu contato, para que você fortaleça suas conexões e possa recorrer a eles para obter ajuda quando precisar. Deixe essas dicas mostrarem como caminhar na linha entre o autêntico e o oportunista.

1. Entre em contato nas redes sociais



Finalmente, um motivo legítimo para gastar tempo no Facebook e LinkedIn durante o dia de trabalho: esses e outros sites de mídia social permitem que você exiba seu nome para conexões novas e antigas de uma maneira discreta.

Conforme você rola pelo feed, fique de olho nas atualizações de perfil ou nas postagens de seus contatos.

Conforme você rola pelo feed, fique de olho nas atualizações de perfil ou nas postagens de seus contatos que anunciam uma promoção, uma nova direção da empresa ou um marco na carreira. Elabore um post muito curto parabenizando-os pela conquista, nos moldes de, Muito animado por você ou Muito bem! Em uma perda para palavras? Basta clicar no botão 'Curtir'.

Apoiar seus contatos nas redes sociais permite que eles saibam que você os apoia, diz Dorie Clark, consultora de estratégia de marketing e autora de Rede de destaque: uma maneira simples e autêntica de conhecer pessoas em seus próprios termos . No entanto, você não está pedindo nada em troca e não há expectativa de uma resposta. Eles veem o seu nome e isso o coloca no radar deles. Você também será notado por seus próprios contatos, e esse reconhecimento pode ser recompensado no futuro.

2. Agendar check-ins regulares



Para contatos mais próximos, como um antigo mentor ou cliente-chave com quem você já trabalhou muitas vezes, não espere que eles postem algo online; algumas pessoas simplesmente não participam das redes sociais dessa forma. Em vez disso, tome a iniciativa enviando a eles um e-mail ou mensagem regular, digamos, a cada 60 dias ou uma vez por trimestre, sugere Clark.

A nota não precisa ser nada mais do que, como vai? ou uma mensagem Eu vi este artigo e pensei em você com um link para uma publicação do setor. O objetivo é fazer o check-in e colocar seu nome na tela de uma forma amigável e casual.

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E embora pareça um pouco impessoal, torne ainda mais fácil fazer check-in usando um aplicativo como Por contato ou Refer.com . Ambos rastreiam seus contatos e solicitam que você entre em contato com base nos intervalos de tempo que você definir. A Refer.com até faz um rascunho do texto real da mensagem para você, com base no nível de relacionamento que você tem com aquela pessoa, para que você não perca tempo procurando as palavras certas.



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3. Planeje pequenos encontros

Organizar um catch-up face a face com cada contato individualmente é uma perda de tempo impraticável. A solução: Organize pequenas reuniões para um punhado de pessoas que se conhecem. Dessa forma, sua equipe de ex-colegas de trabalho de um antigo local de trabalho, por exemplo, pode se reunir para um almoço ou um happy hour.

A reunião do grupo funciona por alguns motivos. Primeiro, isso economiza tempo e energia de todos. Em segundo lugar, você evita o desconforto que às vezes acontece quando você está sentado à mesa com um contato que não via há algum tempo. . . e não tem mais muito o que falar.

4. Mostre sua gratidão

Organizar um catch-up face a face com cada contato individualmente é uma perda de tempo impraticável.

Se um de seus contatos lhe ensinou uma lição valiosa sobre carreira ou o ajudou a resolver um problema complicado, mostre seu agradecimento enviando-lhe um bilhete. Manuscrito sempre sai como mais pessoal e significativo. Mas no mundo digitalmente conectado de hoje, um e-mail ou postagem na mídia social também pode ser apropriado.

Não se preocupe se eles fizeram sua boa ação há um tempo; não há data de validade quando se trata de elogios. Acho que as pessoas apreciam acompanhamento e elogios sempre que vêm, mesmo que seja meses após o fato, diz Clark. Você poderia escrever algo como, ‘Muito obrigado a @joesmith pelos ótimos conselhos sobre blogs há alguns meses. Aqui está minha primeira postagem! 'Ele provavelmente ficará emocionado.

Se alguém foi acima e além, digamos que o ajudou a conseguir um novo emprego ou cliente, considere enviar um presente real - como um livro sobre seu assunto favorito - recomenda Derek Coburn , autor de A rede não está funcionando: pare de coletar cartões de visita e comece a fazer conexões significativas e CEO da Cadre, uma comunidade de líderes empresariais. Só não embrulhe nada com o logotipo da sua empresa. Isso não é um presente - é um item promocional, diz Coburn. Dê a eles algo pequeno, algo que eles possam usar. É uma forma de reconhecê-los e dizer obrigado.

5. Compartilhe seu talento

Oferecer-se para fazer um favor relacionado a negócios - por exemplo, organizar uma apresentação por e-mail com um líder do setor que você conhece ou postar um link do Facebook para o podcast mais recente de um contato - transmite generosidade. A maioria das pessoas tende a esperar para fazer networking até que precisem de algo, em vez de procurar autentica e genuinamente, diz Coburn. Em vez disso, tome a iniciativa e ofereça-se para ajudar.

Faça a bola rolar perguntando: Diga-me, quem é seu cliente ideal? Posso conhecer algumas pessoas que você deveria conhecer, sugere Coburn. Ou que tipo de investidor você está procurando? Eu gostaria de mais clareza, caso encontre uma oportunidade para você. Oferecer uma assistência lhe dará uma reputação de alguém que é positivo e deseja que os outros prosperem.

6. Sempre atualize sua lista de contatos

Só não embrulhe nada com o logotipo da sua empresa. Isso não é um presente - é um item promocional.

As pessoas são promovidas, casam, mudam-se e mudam de especialidade o tempo todo. Acompanhe todas as mudanças criando um documento ou planilha do Google que lista todos os seus contatos por nome e inclui o que eles fazem e como você se conheceram - e atualize-o sempre que algo mudar, diz Clark.

Da mesma forma, certifique-se de que qualquer página ou site que liste seus detalhes profissionais - cargo, nome da empresa e informações de contato - também reflita suas responsabilidades atuais, para que as pessoas possam entrar em contato com você facilmente e ter uma noção precisa do que você fez em sua carreira e atualmente o faz, diz Clark.

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7. Dê-lhes espaço

Ficar perto dos contatos comerciais significa saber quando recuar. Se um colega está realmente sobrecarregado, é um gesto simpático enviar-lhe periodicamente um e-mail ou deixar uma mensagem de voz e acrescentar: 'Não há necessidade de responder', diz Clark. Isso mostra muito respeito pela programação deles, porque eles podem estar muito ocupados para responder a você e provavelmente se sentirão culpados por isso. Isso os libera e permite que saibam que você simplesmente deseja fazer o check-in e mostrar que se importa.

Mas e se você tiver estendido a mão várias vezes e continuar a ouvir grilos? Faça o acompanhamento novamente se tiver um bom motivo. As pessoas estão ocupadas, então seria tolice descartar alguém se você não tivesse recebido uma resposta delas uma ou duas vezes, diz Clark. Eles podem estar viajando ou tendo problemas pessoais que dificultam a resposta.

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Ao mesmo tempo, você deve aceitar que pode ter sido despejado de sua rede. Se eles ignorarem três mensagens enviadas ao longo de um período de tempo, especialmente se você tiver perguntas específicas em suas anotações, então você pode presumir que eles não querem acompanhá-lo, acrescenta Clark. Não se preocupe - apenas siga em frente.

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