8 estratégias principais para falar em público

Os melhores discursos podem parecer fáceis, mas não são. Aqui está o que é necessário para fazê-los se sentir assim.

8 estratégias principais para falar em público

Suas pernas balançam quando você se aproxima do pódio. Suas mãos tremem enquanto você ajusta o microfone. Sua cabeça lateja. Um grito cresce dentro de você e ameaça escapar.

É hora do show - e os sentimentos são primitivos.

Os biólogos evolucionistas nos dizem que na presença de uma suposta ameaça, entramos no modo lutar ou fugir, dando início a uma reação em cadeia milenar que começa nos centros de medo do cérebro e termina com nossos músculos bombeados com sangue e oxigênio, preparado para a batalha ou fuga.



Se você passar por isso, não se preocupe. Você está em boa companhia. Em um recente história para o Nova iorquino , Joan Acocella escreve que alguns dos maiores artistas - Daniel-Day Lewis, Mikhail Baryshnikov, Barbra Streisand e Sir Laurence Olivier - todos enfrentaram sintomas de medo extremo do palco.

Por mais que nos apavoremos com a ideia de fazer uma apresentação na frente de um grupo, quer estejamos fazendo um discurso para centenas, fazendo um argumento de venda, participando de uma entrevista de emprego ou apresentando um relatório em uma reunião, nossas carreiras podem depender disso Nós vamos.

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Então, como podemos melhorar?

Um bom lugar para começar é há mais de dois mil anos. Os antigos gregos acreditavam que todo cidadão deveria estudar a oratória em público e a arte da persuasão. No dele Arte da retórica , Aristóteles dividiu assim:

  • Ethos —Como conquistamos o respeito de nossos ouvintes
  • Logos —Como apoiamos nossa mensagem com fatos sólidos
  • Pathos —Como apelamos para as emoções de nosso público e os persuadimos de nosso argumento

Domine todas as três peças e você estará quase lá. Domine os métodos dos mestres e você estará ainda mais perto.

Um grande discurso deve parecer fácil, autêntico e até espontâneo.

Aqui estão oito maneiras de ajudá-lo a transmitir suas ideias de maneira vigorosa e persuasiva em qualquer situação de falar em público.

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1. Pratique

A prática é a chave para dominar virtualmente todas as habilidades, e falar com eficácia não é exceção. Para cada minuto de entrega, Winston Churchill passava uma hora se preparando. Um discurso de 45 minutos significava 45 horas de preparação (ou a semana de trabalho do trabalhador médio). Nesse ínterim, Churchill tinha um país e uma guerra para comandar. Um grande discurso deve parecer fácil, autêntico e até espontâneo. Talvez Mark Twain colocá-lo melhor: normalmente levo mais de três semanas para preparar um bom discurso improvisado.

2. Tenha um gancho

Como todas as grandes canções que nunca podemos esquecer, sua palestra deve ter um grande gancho. Faça as três palestras TED mais assistidas de todos os tempos. Nos primeiros dois minutos de cada um, o palestrante apresenta sua Grande Ideia. É a educação destinada a nos levar ao futuro que não podemos compreender, diz o cruzado da criatividade no aprendizado Sir Ken Robinson . Quero começar oferecendo a você um hack de vida gratuito e sem tecnologia. . . [que] pode mudar significativamente a maneira como sua vida se desenrola, diz o psicólogo Amy Cuddy . Todos os grandes e inspiradores líderes e organizações do mundo pensam, agem e se comunicam da mesma maneira. E é o oposto de todo mundo, autor e consultor Simon Sinek declara.

Fisgado? Pode apostar! Não é uma má tática, já que estudos mostraram que, em média, os batimentos cardíacos dos ouvintes começam a diminuir no momento em que o falante pisa no palco. Scott Berkun alerta sobre isso em seu livro Confissões de um orador público : Algo está errado se 60 segundos se passarem e você ainda não tiver chegado ao primeiro ponto.

3. Cale a boca

Napoleão Bonaparte foi mestre em reunir suas tropas. Mas, para compensar sua pequena estatura e seu francês rude, com inflexão da Córsega, Napoleão não os impressionou com um grito de guerra impressionante. Ele usou o poder do silêncio. Antes de uma batalha, ele ficava em silêncio na frente de suas tropas por quase um minuto antes de se dirigir a elas.

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David Hume, redator de discursos de quatro presidentes e autor de Fale como Lincoln, seja como Churchill , chama isso de atraso estratégico, que adiciona peso e sabedoria à percepção do público sobre você e seu discurso. Embora nenhum de nós provavelmente torture nossos colegas com 60 segundos de silêncio, a pausa astuta pode ser igualmente eficaz em um discurso de vendas, reunião de poder ou negociação. Hume aconselha: Antes de falar, fixe os olhos em cada um de seus futuros ouvintes. Cada segundo que você espera vai fortalecer o impacto de suas palavras. Fique de pé, olhe fixamente e comande sua audiência, e eles curvarão os ouvidos para ouvir.

4. Keep It Real

Quando Ronald Reagan escreveu sobre falar em público , ele compartilhou um pequeno segredo que remonta a mais de 50 anos, desde minha primeira passagem ao microfone. Em seu primeiro dia como locutor de rádio, Reagan estava nervoso. Ele se perguntou como se conectaria com todas aquelas pessoas ouvindo rádio. O segredo? Em vez de falar com um grupo de ouvintes desconhecidos, ele imaginou que estava falando com os camaradas na barbearia local. Reagan queria replicar essa brincadeira - onde todos trocariam piadas, falariam sobre esportes e contariam histórias:

Cada segundo que você espera vai fortalecer o impacto de suas palavras.

Aprendi então a regra fundamental de falar em público. Seja no rádio, na televisão ou para uma multidão ao vivo, fale com seu público, não sobre suas cabeças ou através deles. Basta usar palavras normais do dia-a-dia. Nunca perdi aquela visão dos caras da barbearia sentados e ouvindo rádio.

É por isso que em sua fatídica mensagem ao rival da superpotência da América, em vez de dizer: Exigimos veementemente que os líderes da União das Repúblicas Socialistas Soviéticas na mais rápida oportunidade desmontem a barreira que separa a Alemanha Oriental e Ocidental, Reagan simplesmente disse, Sr. Gorbachev , Derrube essa parede!

5. Mantenha-os desejando em uma estrela

Assim como uma história tem um arco narrativo, uma apresentação tem uma estrutura que pode levar o público a abraçar uma ideia. Em sua brilhante palestra no TED, Nancy duarte usa essa estrutura com maestria - uma série de mudanças totalmente contrastantes do que é para quê poderia ser . Na verdade, é um padrão de forma de onda quadrada que podem ser encontrados nas estruturas de mitos heróicos, música clássica e nos discursos de alguns dos maiores comunicadores dos tempos modernos, incluindo Martin Luther King e Steve Jobs. Duarte explica:

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Quando você diz: 'Aqui está um problema. O que acontecerá se o resolvermos ?, ’‘ Aqui está um obstáculo. Vamos aniquilar o obstáculo ', você torna o status quo desagradável e o público se pergunta:' Uau, eu quero concordar e me alinhar com isso ou não? '. Esse contraste entre o que é e o que poderia ser cria tensão nas mentes dos público. E, assim como um veleiro navegando ao vento, essa tensão atrai o público cada vez mais rápido, em direção ao que poderia ser no futuro com a adoção de sua ideia.

6. Fale com o seu corpo

Sean Stephenson, autor de Saia do seu, mas: como acabar com a autossabotagem e defender-se , foi estagiário da Casa Branca para o presidente Bill Clinton. Stephenson viu Clinton de perto e ficou maravilhado com sua capacidade de se conectar com as pessoas por meio de um extenso repertório de gestos físicos. O efeito? Todos estavam rindo, se abraçando e ouvindo com atenção, diz Stephenson. Ele cataloga alguns dos movimentos patenteados de Clinton para agradar as pessoas:

Comovente:Clinton colocava a mão em seu ombro, costas ou antebraço enquanto falava, passando sua energia cineticamente para você.

Contato visual:Assim que os olhos do presidente Clinton se fixaram nos seus, eles não foram embora até que a interação fosse concluída.

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Expressões faciais:Ele cumprimentava as pessoas com sorrisos em momentos de alegria e com expressões de empatia em momentos de tristeza. Ele nunca parecia falso perto de mim - ele sempre tinha sucesso em transmitir a emoção que queria mostrar.

As pessoas dizem que a maior habilidade de Clinton é sua capacidade de se comunicar, diz Stephenson. Eu acredito que seu ponto forte é ser capaz de se conectar.

7. Mexa-se

Sempre que Chris Rock se apresentava como um jovem comediante, ele ficava imóvel na frente do microfone. Depois que o veterano Eddie Murphy pegou a atuação de Rock uma noite, Murphy deu a Rock alguns conselhos sólidos. Para manter a atenção do público, Murphy disse, mexa-se. Rock tem perseguido o palco desde então. Amy Jen Su e Muriel Maignan Wilkins, que relatam essa anedota em seu livro Seja o dono da sala: Descubra sua voz exclusiva para dominar sua presença de liderança , escreva: O movimento desperta o sistema nervoso central. Nossos olhos seguem o movimento. [Quando você entra no palco], o público não consegue deixar de assistir. Por outro lado, quando você para, a súbita ausência de movimento é convincente e cria ênfase.

Mova-se em direção ao seu público e abaixe sua voz para criar intimidade.

Você deve fazer seus movimentos enfatizarem suas palavras, sugerem os autores. Bloqueie sua fala como se você fosse um ator aproveitando o espaço. Mova-se em direção ao seu público e abaixe sua voz para criar intimidade. Aborde seu público em um ângulo e inclua um gesto para enfatizar. Volte ao centro das atenções quando retornar ao tema de sua palestra.

8. Suba ao palco

Martin McDermott, autor de Fale com coragem , que ensina habilidades de comunicação há mais de 25 anos, percebeu que as pessoas com experiência em performance - não importa em que nível - normalmente falam em público com mais naturalidade. Você não precisa ser a estrela do musical do colégio, mas apenas seis meses de improvisação de comédia reforçaram minhas habilidades de apresentação muito mais do que qualquer curso de desenvolvimento profissional que fiz, diz Martin.

Muitos outros gurus de falar em público recomendam aulas de improvisação para aguçar seus instintos e sua capacidade de pensar com os pés. Suba no palco, Martin aconselha, esteja você em uma banda, uma peça ou uma competição atlética, até chegar ao ponto em que você pode dizer a si mesmo, estou na frente das pessoas, mas estou relaxado e Estou me divertindo.

Você é bom em falar em público?