A Arte do Judo Empresarial

É a essência da competição: grande contra pequeno, forte contra leve, pesado contra leve. Agora imagine que você é aquele que é pequeno, franzino e leve! Como você usa os pontos fortes do seu oponente a seu favor? Aprenda uma lição com o ex-campeão de judô

Sua empresa enfrenta um rival muito maior. Existe uma maneira de transformar o tamanho do seu concorrente em uma vantagem para você? Seu oponente mais feroz está ganhando força no mercado. Como você pode transformar esse ímpeto contra ele? Seu arqui-rival continua batendo em você, invadindo seus negócios com velocidade superior. O que você pode fazer para inverter a situação e reconquistar seus clientes?

Jimmy Pedro sabe muito sobre inverter as coisas e muito sobre vencer. Pedro, campeão mundial de judô de 1999, é o primeiro americano em 12 anos - e apenas o terceiro americano da história - a conquistar esse título. Três vezes olímpico e vencedor da medalha de bronze em 1996, Pedro, de 30 anos, é o americano mais bem colocado judoca na última década, ganhando cinco títulos nacionais.

Judo (japonês para o caminho suave) enfatiza a vitória em combate usando o peso e a força de seu oponente como armas contra ele, enquanto preserva sua própria energia mental e física. Ele incorpora o princípio de que a boa técnica pode vencer a pura força. Em uma partida de judô, uma pessoa franzina pode vencer um oponente mais pesado e mais forte. Não há chutes ou socos. Em vez disso, depois de uma saudação para iniciar a partida, os jogadores marcam pontos jogando seu oponente ou usando um hold-down, um estrangulamento ou uma chave de braço.



O judô foi criado no final do século 19 por Jigoro Kano, um educador japonês. Um pacifista, Kano modificou a antiga arte samurai do jiu-jitsu (a prática gentil), um sistema de defesa sem armas, mudando algumas pegadas perigosas e derrubando outras completamente. Vendo o judô como uma disciplina mental e física, Kano fundou sua própria escola de judô e instituiu um rígido código de ética e filosofia humanitária.

Pedro se aposentou oficialmente do esporte após os Jogos de Sydney e agora está trabalhando como vice-presidente de marketing da Monster.com em Maynard, Massachusetts, onde gerencia o programa de patrocínio olímpico de 2004 da empresa. É o primeiro emprego de Pedro das 9 às 5 depois de anos administrando seu estúdio de judô em Andover, Massachusetts, treinando e competindo. Enquanto ainda dirige o estúdio, a última missão de Pedro é ajudar ex-atletas olímpicos dos EUA a fazerem a transição para o mundo dos negócios usando uma comunidade baseada na Web e um sistema de mentoria que conecta atletas atuais a ex-atletas, lista vagas de emprego e fornece um lugar para postar currículos.

Pedro treinou recentemente a Fast Company na aplicação empresarial do judô: como deixar seus oponentes se vencerem.

Esforço mínimo com eficiência máxima

É um princípio fundamental do judô: esforço mínimo com eficiência máxima. Em vez de resistir à força, use-a a seu favor, indo com ela e adicionando sua própria força. Não lute quando for atacado. Colheita. Parece contra-intuitivo, mas você quer para ser atacado. Quando alguém o empurra, essa pessoa perde o equilíbrio e pode ser facilmente atirada. Se estou no tatame com alguém e ele não está me atacando, de alguma forma preciso fazer com que ele aja. Posso pressioná-lo um pouco só para ver o que ele faz e, se ele recuar, usarei esse movimento contra ele.

O judô é uma partida de xadrez de hipervelocidade de contato total. As partidas duram cinco minutos ou até que alguém marque um ponto - o que ocorrer primeiro. Como o judô é incrivelmente rápido (você pode perder uma partida inteira com um lapso de uma fração de segundo), você deve maximizar todas as oportunidades. E você tem que pensar vários passos à frente o tempo todo. Você deve antecipar o que seu oponente fará para que possa contra-atacar seu movimento ou executar um ataque antes que ele o faça. Os movimentos são lógicos e sequenciais: ação, reação, ação, reação. Se estou imobilizando alguém, há certas fugas que meu oponente é capaz de realizar. Enquanto ele está tentando se livrar do meu aperto, eu mudo minha posição, e agora existem diferentes possibilidades de fuga. Se eu estiver à frente dele quando ele começar a fazer seu próximo movimento, posso contra-atacar e manter o controle da situação.

Estude a competição

Como você toma ótimas decisões em uma fração de segundo quando está sob uma enorme pressão e cada movimento conta absolutamente? Conhecendo a competição antes de pisar no tapete. Tenho fitas de vídeo de cada pessoa que competiu em um evento em qualquer lugar do mundo no ano passado. Mesmo se eu não comparecer a um evento, alguém está lá gravando para mim. Claro, quando você está estudando a concorrência, quer ver como essa pessoa se sai em relação a concorrentes semelhantes a você. Eu sou um canhoto de tamanho médio, então estudo pessoas lutando contra canhotos de tamanho médio. Eu observo seus pontos fortes e fracos. Eu procuro qualidades concretas como resistência - se eles se cansam quando são pressionados. Eu olho para ver o quão agressiva a pessoa é. Eu escolho as principais técnicas que cada pessoa usa e a quais arremessos ela sucumbe.

Eu anoto todos esses detalhes para que eu possa criar um plano de jogo antes de uma competição. Você tem que saber de antemão do que seu oponente é capaz para tomar boas decisões rapidamente. Conheça suas próprias forças, conheça as forças de seu oponente e use ambas a seu favor.

Explore seus pontos fortes - e permaneça imprevisível

É melhor fazer algumas coisas excepcionalmente bem do que uma gama completa de coisas de uma forma medíocre. Existem cerca de 65 arremessos de judô diferentes, e você pode se tornar um campeão olímpico tendo aperfeiçoado apenas 2 ou 3 deles - se você conseguir arremessar todas as pessoas do mundo usando esses arremessos. Elimine essas 2 ou 3 técnicas de seu repertório e você não conseguirá arremessar ninguém. Agora você tem todos estudando essas 3 técnicas. Isso significa que você tem que evoluir continuamente e desenvolver novas técnicas. Se você aperfeiçoou 3 arremessos, ainda existem 62 outros para você aprender.

Como você escolhe quais técnicas aperfeiçoar? Conhecendo a si mesmo e entendendo suas vantagens, desvantagens e seu estilo. Existem todos os tipos de estilos diferentes. Os russos gostam de puxar os oponentes para perto, prendê-los para que não possam se mover para qualquer lugar e, em seguida, jogá-los. Eles têm técnicas de pega desajeitadas e posturas às quais outras pessoas não estão acostumadas. Eles têm sucesso porque não são tradicionais. Os japoneses são muito técnicos. Eles gostam de muito espaço para que possam executar seus movimentos. Geralmente, você deseja ser forte em áreas onde as outras pessoas são fracas e manter seu oponente desprevenido sendo bom em uma variedade de ataques com a mesma pegada. Nunca mude seu estilo para atender a um oponente. Quando estou assistindo a uma fita de vídeo de um competidor, anoto qual lance o acertou - mas esse não é o primeiro lance que vou tentar. Execute primeiro suas próprias técnicas e trabalhe seu repertório na partida. Somente se a partida não estiver indo bem ou se suas técnicas não estiverem funcionando, você deve usar o backup. Você sempre deseja ter táticas que possa experimentar em certas circunstâncias.

Assuma riscos - não importa quais sejam as circunstâncias

Você não pode vencer no longo prazo se não correr riscos. Quando você está ganhando uma partida, há uma grande tentação de se concentrar em tentar manter a liderança, em vez de tentar a vitória arriscando. Mesmo se você acabar perdendo a partida, é muito melhor arriscar do que lutar com medo e fugir psicologicamente.

Aprendi essa lição da maneira mais difícil, quando tinha 16 anos, no Aberto dos EUA em Colorado Springs. Em uma partida, marquei cedo e depois fiquei na defensiva. Meu oponente não me venceu me jogando; ele me venceu nos pênaltis, porque eu estava com medo. Eu não estava errado em perder. Eu estava errado por não fazer a outra pessoa me bateu. Eu me derroto por não ter vontade de vencer.

maçã para remover fone de ouvido

Essa partida foi um ponto de viragem na minha carreira. Daquele dia em diante, tive mais medo de jogar com medo do que de perder. Agora eu levo a luta para o meu oponente. Eu sou sempre agressivo. Independentemente de qual seja o placar, estou sempre arriscando.

Ataque, ataque, ataque - especialmente se as chances estão contra você

Eu digo aos meus alunos para atacarem com a maior freqüência possível - especialmente se as chances estão contra eles. Se você atacar apenas uma vez em toda a prática, então não aprendeu tanto como se tivesse atacado 100 vezes. E você aprenderá mais perdendo para alguém que é melhor do que você do que vencendo contra alguém que não é. Aprender é tentativa e erro. Se um arremesso não funcionar de uma maneira, tente de outra, até desenvolver uma técnica que funcione para você.

Também digo aos alunos para não se preocuparem com o que vai acontecer. Apenas faça - e se preocupe com isso mais tarde. Vá para casa e pense sobre isso. Visualize-o e tente conceituar por que pode ter dado errado. A maioria das pessoas tem medo de tentar as coisas porque tem medo de falhar. Mas com o fracasso vem o sucesso. Se você falhar várias vezes - se você for persistente - então você vai melhorar.

É importante quando você está competindo para fazer a coisa certa - use técnicas adequadas, lute agressivamente - mesmo ao custo de uma partida. Você sempre pode aprender com uma perda. Mas se você está ganhando usando técnicas ruins, não está melhorando suas habilidades e vai prejudicar suas chances a longo prazo ao competir contra oponentes melhores e mais experientes.

Meu pai era meu treinador, e se eu ganhasse um título nacional, mas não lutasse da maneira que ele me ensinou, ele com certeza me contaria o que eu fiz de errado. Ele tinha planos maiores e melhores para mim do que apenas um título nacional. Ele queria que eu fosse o melhor atleta que poderia ser.

Acredite que é possível - e relaxe

Todo mundo tem um sonho. Mas na maioria das vezes, as pessoas pensam que seu sonho é rebuscado. Qual é o seu sonho? Qual é a conquista final em sua mente? Para mim, foi ser o melhor judoca do mundo. Se você me conhecesse pela primeira vez e eu dissesse isso, provavelmente pensaria que estou louco. Você pode pensar: Ele nunca será o melhor do mundo. Bem, se eu não acredito que é possível chegar lá, se acho que meu objetivo é apenas uma quimera, então nunca vou alcançá-lo. Quando comecei a me preparar para o Campeonato Mundial de 1999, sentei e imaginei como seria a sensação de ser um medalhista de ouro. Eu imaginei o que meu corpo experimentaria - os arrepios, a euforia. Eu me imaginei no banco recebendo minha medalha, com o hino nacional tocando ao meu redor. Na minha mente, inventei um oponente que havia batido na final e o coloquei ali mesmo no pódio do segundo lugar.

Quando seu sonho se torna real para você, se você pode criar essa imagem em sua mente, é quase como se seu corpo permitisse que isso acontecesse. Até que você realmente pense que é capaz de fazer algo, isso não acontecerá. Dez minutos antes de cada luta, deito no chão, fecho os olhos e penso. Às vezes não penso em nada. Outras vezes, penso sobre com quem estou lutando e me imagino vencendo aquele oponente. Eu ganho a partida em minha mente antes de realmente competir. Eu acho que pelo menos 60% dos atletas bem-sucedidos visualizam seu sucesso antes de realmente competir. É uma grande parte do sucesso.

Você não sabe do que é capaz até enfrentar o desafio. Quando eu era criança, não fazia ideia de que era capaz de ser campeão mundial e tricampeão olímpico. As pessoas não percebem que realizar seus sonhos é possível. Eles vêem isso como algo que está lá fora. Você quer ser essa pessoa? Ou você está pronto para enfrentar seus medos, trabalhar, aceitar as consequências - e colher os frutos? As pessoas que podem responder honestamente sim a essa pergunta são as que ganharão o ouro.

Jill Rosenfeld é uma ex-redatora sênior da Fast Company. Contate Jimmy Pedro por e-mail (judogold99@aol.com).