Antes de aceitar essa oferta de trabalho, faça isso para negociar o salário

De acordo com um novo estudo, 41% dos candidatos negociam todas as ofertas de emprego. Aqui está o que você precisa fazer para se juntar a eles.

Antes de aceitar essa oferta de trabalho, faça isso para negociar o salário

Depois de receber uma oferta de emprego, a primeira coisa que a maioria de nós faz é comemorar. Para alguns, porém, é hora de iniciar as negociações. De acordo com um novo estudo do provedor de serviços de triagem de empregos JDP , 41% dos candidatos negociam todas as ofertas de emprego - boas ou ruins.

Sempre negocie, diz Lisa Rangel, redatora de currículo executiva da Currículos do Camaleão e ex-recrutador de executivos. Este é o segredo que os grandes empreendedores sabem. Eles não esperam para receber um ótimo salário. Eles pedem por isso e apresentam provas de por que é justificado.

Embora a negociação possa ser intimidante, o Relatório de 2019 Job Seeker Nation do Jobvite descobriu que 60% dos candidatos dizem que estão pelo menos um pouco à vontade para negociar, contra 51% que se sentiam assim no ano anterior. E para aqueles que negociaram, 83% dizem que receberam um salário mais alto.



Mesmo que ter uma conversa sobre remuneração possa ser desconfortável, é importante fazê-lo, diz Janelle Bieler, vice-presidente sênior da agência de recursos humanos Adecco . Ser franco sobre as expectativas salariais garantirá que você e seu novo empregador estejam na mesma página e que o contrato de trabalho seja uma boa combinação para ambas as partes.

Veja como aumentar seu salário inicial:

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Uma boa negociação salarial começa no primeiro minuto da primeira entrevista com o funcionário, afirma Paul Sorbera, presidente da Alliance Consulting , uma empresa de busca de executivos. É importante avaliar a situação e as informações fornecidas.

Sorbera sugere tentar descobrir há quanto tempo a empresa está procurando, que tipo de rotatividade eles tiveram na função e por que, e quão urgente é a contratação para eles. Se você é o candidato certo e sabe que a empresa é desafiada, isso pode lhe dar uma vantagem na negociação.

Pesquise a faixa salarial de mercado para o cargo, diz Rangel. Sites como salary.com, payscale.com e o Bureau of Labor Statistics poderão esclarecer quais são os indivíduos que fazem o que você faz e como o salário pode variar de acordo com a localização e o tempo de experiência, diz ela.

E descubra a estratégia de remuneração da organização, acrescenta Elaine Varelas, sócia-gerente da Parceiros Keystone , consultores de gestão de carreira.

As empresas optam por ser os pagadores principais, os pagadores do mercado intermediário ou os que estão no lado inferior, diz ela. As empresas também podem abordar o salário com base em quão competitivo é o mercado para sua área específica de especialização. Recrutadores experientes podem compartilhar esse tipo de dados de mercado com você.

Conheça o seu valor

Entenda o valor que você traz para a empresa, sugere Rangel. É importante mudar sua apresentação de entrevista de uma mentalidade de salário anterior para uma mentalidade de valor de trabalho, diz ela. Muitos vão perguntando sobre o que ganharam em sua posição anterior. No entanto, é melhor entrar e negociar com base no valor que você traz para a mesa.

Vincule o valor do salário que você está solicitando ao impacto que terá na empresa de maneira quantificável e, em seguida, anexe sua solicitação de salário a esta equação, diz Jen Hwang, diretora de estratégia do aplicativo de mercado de trabalho tilr . Ajude o empregador a ver que eles estão obtendo um excelente negócio quando se trata de retorno do investimento, diz ela.

E seja claro sobre sua própria situação, diz Will Bachman, cofundador e sócio-gerente da Umbrex , uma comunidade de rede para consultores de gestão independentes. Que outras opções você tem? ele pergunta. Qual é o menor salário que você aceitaria? Que aspectos do pacote de empregos, além do dinheiro, são importantes para você?

Considere a primeira oferta como um ponto de partida

Não diga sim imediatamente e não aceite a primeira oferta, aconselha Charlotte Westerhaus-Renfrow, professora assistente clínica de direito empresarial e gestão da Escola de Negócios Kelley da Universidade de Indiana . Formule uma contra-oferta para ver se você pode melhorar a oferta, diz ela.

Quando você pedir uma quantia maior, esteja preparado com as razões por trás disso, diz Rangel. Não cometa o erro crítico que muitos cometem ao dizer que você é a melhor pessoa que encontrará para o papel, diz ela. Vá para a entrevista preparada para esta pergunta não apenas com uma quantia, mas também com os motivos exatos e as evidências de que você merece mais.

Comece as frases reconhecendo a oportunidade de ajudar uma negociação a correr bem, diz Hwang. Por exemplo, não diga: ‘Para trabalhar aqui, você precisa me pagar $ X, & apos; ela diz. Diga: ‘Eu realmente gostaria da oportunidade de trabalhar com sua equipe brilhante - sei que poderia aprender e contribuir muito. Eu gostaria de discutir um pacote de compensação equitativa de $ X para tornar isso possível para nós dois. & Apos;

E não tenha medo de ganhar tempo, sugere Michael Solomon, cofundador de representantes de negociação salarial 10x Ascend . E-mail é seu amigo, diz ele. Quando eles apresentarem uma oferta a você por telefone, agradeça-lhes e diga-lhes que você irá digerir, discutir com seus conselheiros de confiança e reverter. Não há vantagem em responder em tempo real. As razões são duas: você não faz isso todos os dias e é estressante. Como tal, você pode dizer algo de que se arrependerá.

Outro motivo para dedicar tempo: a pessoa com quem você está falando pode não ser o tomador de decisão final, acrescenta Solomon. Qualquer que seja o seu raciocínio em sua contra-proposta, é melhor se ela for cuidadosamente exposta em um e-mail para que suas reflexões, justificativas e apresentação completas possam ser enviadas a todos os interessados, diz ele.

Negocie mais do que dinheiro

Conheça as expectativas de seu salário e os obstáculos ao negócio, acrescenta Hwang. Faça uma lista mental das áreas em que você é flexível para, se necessário, doar sem perder terreno, diz ela. Recomendo listar em particular o que poderia ser adicionado a uma oferta para convencê-lo a aceitar uma oferta de menor valor, como creche subsidiada, auxílio transporte ou opções de ações.

meme do dia de folga do ferris bueller

Os componentes não monetários da oferta geral devem ser considerados com cuidado, diz Bachman. O empregador pode ter um limite rígido de salário, mas tem mais flexibilidade no número de dias de férias, diz ele. Um possível empregado que obtiver uma semana extra de férias ganha um aumento efetivo de 2% no salário por dia trabalhado.

Se suas tentativas de negociação não derem certo, não desanime, diz Bieler. Considere quais aspectos da cultura de trabalho são importantes para você e priorize-os, diz ela. Você pode solicitar um horário de trabalho flexível ou negociar oportunidades de desenvolvimento profissional. Perguntar sobre oportunidades de desenvolvimento profissional mostra ao empregador que você está disposto a fazer o trabalho necessário para receber esse aumento salarial no futuro, bem como para se aprimorar profissionalmente.

E se o empregador tem um limite rígido para o salário inicial, considere negociar para o futuro. Talvez você possa identificar métricas claras que desencadeariam um aumento no salário 6 ou 12 meses no cargo, sugere Bachman.