Como os influenciadores do Instagram se tornam empresas e o que acontece a seguir

Mais de uma década depois de ter feito sucesso no Instagram, a linha de cuidados com os cabelos de Amber Fillerup Clark lidera as paradas de vendas da Sephora. E como muitos influenciadores da primeira onda que se tornaram empresários, Clark está reinvestindo na economia do criador.

  Como os influenciadores do Instagram se tornam empresas e o que acontece a seguir
[Imagens de origem: Dae; Pronto /Pexels]

Quando Amber Fillerup Clark desembarcou um grande perfil em O Atlantico em 2017, o blogueiro e Instagrammer já havia passado sete anos no topo de seu jogo. Clark lançado o blog dela — que desde então foi renomeado, mas na época era chamado Loira Descalça — em 2010, e rapidamente subiu ao topo do ecossistema mommy blogger.



Hoje, mais de uma década depois, Clark conquistou 1,3 milhão de seguidores no Instagram, supervisiona quase uma dúzia de funcionários em tempo integral e Cabelo Dae , a marca de beleza que ela lançou em 2020, é a linha de produtos para cabelos limpos mais vendida da Sephora.

Mas enquanto Clark e toda uma geração de influenciadores de primeira onda do Instagram evoluíram seus negócios de criadores de imagens para construtores de marcas, o cenário de mídia social também continuou a mudar – e hoje em dia ela está sentindo uma pressão para mudar.



“É uma mudança agora, na verdade, e estou passando a maior parte do meu tempo no TikTok”, diz Clark Empresa Rápida em uma chamada de Zoom de sua casa no Arizona. “Todo mundo está se afastando do Instagram – sinto que, se eles não mudarem seriamente seus algoritmos de volta ao que eram, o Instagram se tornará obsoleto, como o Facebook.”



Não que Clark dependa mais das mídias sociais para obter renda. Em 2016, ela aproveitou seu amor por penteados para o desenvolvimento de uma empresa de extensões de cabelo, Cabelo BFB , e Dae Hair tem sido muito popular desde sua estreia há dois anos. Alguns dos produtos mais procurados na linha de 14 SKUs, como o desembaraçador vegano e tamanho jumbo xampus e condicionadores – esgotaram repetidamente desde que chegaram às prateleiras das lojas.

“Passo a maior parte do tempo em meus negócios, não nas mídias sociais”, diz Clark. “O tempo que gasto nas redes sociais não é necessariamente para ganhar dinheiro. É muito importante para o reconhecimento da marca e a interação com a comunidade que venho construindo na última década.”

Nos dias iniciais do Instagram, lançado em 2010, dificilmente alguém poderia prever o impacto futuro da plataforma na então incipiente economia de criadores, que desde então cresceu para um valor estimado de US$ 104 bilhões em 2022 . Sem a pressão de acordos de marca ou monetização, os primeiros usuários eram livres para postar com franqueza – e Clark atribui grande parte de seu sucesso à publicação consistente de conteúdo autêntico sobre suas paixões e interesses.



“Acho que veio de um lugar muito autêntico”, diz ela. “Esses realmente são meus verdadeiros hobbies e estou compartilhando com você. Acho que quando alguém está realmente compartilhando o que é apaixonado e você pode sentir genuinamente sua paixão, é contagiante. Sinto que sempre fiz o que amo.”

Atualmente, uma geração inteiramente nova de criadores (o termo influenciadores está lentamente saindo de moda) embarcam em suas carreiras com total consciência de seu potencial lucrativo. Desde 2019, pesquisas mostraram que “YouTuber” é uma das principais carreiras de escolha entre a maioria das crianças e adolescentes – e com a pressão para acumular seguidores e ganhar patrocínios com conteúdo “brand-safe”, por muitos anos as personas filtradas e selecionadas se tornaram o padrão da mídia social. Até que, ou seja, TikTok ocorrido.

Vídeos de formato curto implantados por meio do algoritmo do TikTok, que prioriza o conteúdo sobre os criadores, catalisou um novo, era mais autêntica na economia dos influenciadores . Uma barreira de entrada mais baixa também significa que mais pessoas estão no jogo - e as métricas de engajamento orientadas por dados mostram que o público e os consumidores preferem o real e corajoso ao invés de puro e puro.



“Há tantas pessoas [nas mídias sociais] agora, está tão saturado”, diz Clark. Mas o conteúdo também atrai os olhos do público – e os anunciantes, incluindo as empresas de Clark, têm migrado para novas plataformas em busca de novos talentos.

“Você não precisa ser tão grande para ganhar dinheiro”, diz ela. “É muito mais fácil agora ser pago para fazer isso.”

E à medida que a primeira onda de influenciadores OG faz a transição para empresas e se tornam proprietários de empresas, eles estão se recuperando e investindo dólares de marketing em uma nova geração de criadores de conteúdo de mídia social – porque sabem, em primeira mão, como o engajamento autêntico pode converter os consumidores.

“Na Dae, estamos investindo em muitos microinfluenciadores e conteúdo UGC que vem de pessoas que podem não ter muitos seguidores. Nós realmente amamos seus pontos de vista”, diz Clark. “Eu amo essa evolução das mídias sociais – quão relaxado é agora e como nada está fora dos limites. Eu acho que as marcas são tão criativas agora. Seus clientes estão ao seu alcance, o que cria muitas possibilidades. É definitivamente mais divertido, com certeza.”