Guia de um criativo para começar um novo negócio

Tem uma ideia, mas não sabe por onde começar? Aqui está um guia passo a passo.

Guia de um criativo para começar um novo negócio

Este guia foi publicado originalmente em The Creative Independent , um recurso de entrevistas , sabedoria , e como guias para pessoas criativas. Ilustrações de Jeremy Nguyen.

Pensar em criar um novo negócio com preocupação com os sistemas maiores em jogo - considerando sua largura de banda pessoal e bem-estar - pode parecer muito assustador. Por esse motivo, trabalho com indivíduos e equipes em seus primeiros dias para explorar o que a formação de uma empresa pode e será para eles. Para as pessoas que vão para a escola de negócios, as etapas para fazer um negócio decolar estão definidas. De resto, pode parecer completamente opressor ou, pior, pode parecer um pouco como se vender. A boa notícia é que formalizar uma empresa pode, na verdade, ser uma tarefa altamente criativa - e até estimulante.

Como consultor especializado em inovação e sustentabilidade empresarial, trabalho todos os dias com pessoas que buscam transformar seu trabalho ou ideias em um negócio funcional. Embora todos sejam inteligentes e experientes em seu campo específico, a maioria deles precisa de ajuda para mapear o processo, fazer um plano de negócios e colocá-lo em ação. Ao longo dos anos, meu trabalho de consultoria revelou um padrão para os blocos de construção de um negócio de sucesso. Se você está pensando em iniciar um novo empreendimento ou levar seu trabalho para o próximo nível, mas não tem certeza sobre as etapas, espero que este guia o ajude.



[Ilustração: Jeremy Nguyen]

A fase de ideação

Etapa 1: responda a algumas perguntas importantes
Ao pensar em como fazer uma ideia de negócio decolar, considerar alguns detalhes pode ajudar a orientá-lo durante o processo de idealização. Abra espaço para escrever suas ideias iniciais e comece respondendo a estas perguntas:

  1. Quem é você e o que sua empresa oferecerá? Você pode interpretar isso literalmente ou se divertir um pouco com sua resposta.
  2. Como você é diferente? Pense em todas as maneiras pelas quais sua oferta de negócios será diferente de outras que existem.
  3. Você está atendendo a uma necessidade, resolvendo um problema ou criando algo bonito? Seja claro em sua oferta.
  4. Para quem você está vendendo? Identificar o seu cliente ou cliente ideal é essencial para planejar o lançamento de um novo negócio.

Continue trabalhando em suas respostas às perguntas acima até se sentir bem com elas, porque tudo o que você escrever o ajudará nas etapas a seguir.

Etapa 2: tire todas as suas ideias com um mapa mental
Uma abordagem útil para a fase de idealização é mapeamento da mente , um processo de fluxo livre para pensar no panorama geral da sua empresa. Para fazer um mapa mental, você começará com sua ideia de negócio principal no centro de uma grande folha de papel e, em seguida, adicionará ramos explorando e conectando as várias ideias e planos que você tem para seu negócio - tudo por associação livre (ou seja, não pense muito sobre isso; em vez disso, apenas deixe tudo fluir da sua mente para a página). Use símbolos e desenhe imagens dentro do mapa, se desejar. Algumas pessoas gostam de transferir seu mapa acabado para uma versão digital mais limpa. Esta ferramenta gratuita chamada MindMup pode ajudá-lo a construir um mapa mental direto no seu navegador.

Brian Weller me apresentou a Massive Mind Mapping , e eu não posso te dizer o quanto isso mudou. Agora uso esse método para fazer anotações de reuniões, explorar novas idéias e ajudar outras pessoas a desenvolver seus pensamentos. Também permite que seu cérebro se lembre muito mais do que você está explorando do que se você simplesmente tomar notas tradicionais. O mapeamento mental inclui elementos do Pensamento Sistêmico, que é uma espécie de versão da velha escola do Design Thinking. Se isso despertar seu interesse, dê uma olhada O trabalho de Donella Meadows .

Etapa 3: faça um mapa de empatia
Ao considerar quem serão os clientes da sua empresa, fazer um mapa de empatia permitirá que você explore facilmente a experiência de um cliente em potencial do ponto de vista sensorial e comportamental. Considere este processo de pesquisa de mercado inicial e também um método para imaginar como você pode se conectar de forma inteligente com futuros clientes ou clientes.

Aqui está uma explicação de como funciona um mapa de empatia, com um tutorial e PDF para download.

Depois de concretizar completamente sua ideia de negócio por meio de um mapa de empatia e um mapa mental, você ainda poderá encontrar algumas lacunas em seu planejamento. Isso pode lhe dar uma espécie de e agora? sentimento, ou uma momentânea falta de confiança. Isto é normal. Realmente ir em frente e tornar seu negócio oficial lhe dará uma sensação de credibilidade, mas por outro lado, isso o deixa vulnerável ao fato de que você não saberá tudo de cara e até mesmo à possibilidade de falhar.

Sim. O fracasso acontece. As pessoas falham o tempo todo, mas quando optamos por ver isso como um feedback sobre como podemos melhorar ou mudar, realmente não dói tanto. Todos os grandes falharam. Então vá em frente e tente a grandeza, vale a pena falhar.

Criação de um plano de negócios

Etapa 1: esclarecer alguns pontos-chave
Depois de passar pela fase de idealização de sua empresa, a elaboração de um plano de negócios o ajudará a classificar e a ser mais específico em muitos aspectos de sua ideia de negócio. Aqui estão algumas idéias-chave a serem consideradas em seu plano de negócios (e, boas notícias: muito do que você trabalhou na fase de concepção será útil aqui):

  • O que você faz para que as pessoas queiram pagar? Qual é o seu principal ativo? Qual é a sua vantagem para atrair clientes?
  • Como você sabe que seu produto está atendendo a uma necessidade ou desejo? Algumas pesquisas de mercado simples o ajudarão a responder a isso. Olhe para outras pessoas ou empresas que oferecem algo semelhante e observe o que parece atrair seus clientes.
  • Quem são seus clientes e onde você os encontrará? Quais são seus comportamentos e atividades?
  • Contra quem você está lutando e o que pode aprender com eles? Isso abrirá a oportunidade para mais pesquisas de mercado. Mantenha a mente aberta ao aprender com seus concorrentes e imagine como você pode melhorar suas ofertas.
  • Quais tendências ou futuras mudanças podem impactar sua oferta? É valioso fazer alguma pesquisa e pensar sobre a posição de longo prazo de seu serviço ou produto. Tente ser hipotético e com visão de futuro aqui.
  • Quais são os diferentes caminhos que você pode seguir para encontrar clientes? Pense em todas as maneiras de alcançar um cliente em potencial. Isso pode ser alcance de mídia social, mercados, festivais, marketing digital, imprensa, referências, etc.
  • Que relacionamento financeiro você terá com seus clientes? Você quer vender seu produto pessoalmente, online, por assinatura ou por meio de troca, dinheiro ou cartão de crédito?
  • Quanto você deve cobrar? Novamente, faça uma pesquisa de mercado para tentar descobrir quanto seus clientes geralmente estão dispostos a pagar. Inclua seus próprios custos e tempo (!) Para calcular aproximadamente quanto você precisará cobrar para ganhar dinheiro suficiente. Você não pode continuar fazendo o trabalho valioso que você faz a menos que haja renda ou troca suficiente para sustentar suas necessidades e alguns de seus desejos.
  • Com quem você trabalhará para que isso aconteça? Quem você pode trazer a bordo para ajudá-lo a entregar seu produto ou serviço? Você precisa de um parceiro ou equipe? O que você pode fazer sozinho e o que precisará terceirizar ou obter ajuda?
  • O que sua empresa precisa para ser excepcionalmente boa a fim de prosperar? Existem ofertas ou abordagens importantes que sua empresa precisará fazer ou aceitar para garantir o sucesso? Você tem as habilidades e a motivação para fazer isso acontecer?

Na maioria das vezes, ao trabalhar com um cliente, teremos alguns espaços em branco ao tentar responder a todas as perguntas acima. Quando isso acontece, entramos em contato com amigos e colegas ou fazemos uma pequena pesquisa para preencher tudo.

Etapa 2: Faça uma tela de modelo de negócios
O Business Model Canvas (BMC) é literalmente um plano de negócios de uma página. Hoje em dia, o BMC substituiu o plano de negócios tradicional de 100 páginas (que oferece uma análise muito mais aprofundada, mas também tende a colocar as pessoas para dormir e é uma verdadeira chatice). Isso não quer dizer que uma consideração cuidadosa ainda não esteja em jogo em um plano de uma página - em vez disso, um plano superconciso força você a tornar-se extremamente claro em seu plano e articulá-lo como tal.

Para saber mais sobre como fazer um BMC, simplesmente pesquisando a tela do modelo de negócios no Google, você encontrará milhares de tutoriais e vídeos no YouTube. Aqui está um bom passo a passo do BMC que inclui um PDF para download. Para quem deseja construir uma organização sem fins lucrativos, este é para você . E, se você quiser fazer um BMC mais ilustrativo, aqui está como .

Quando faço um BMC, gosto de fazer caixas com fita adesiva em uma grande parede ou quadro branco e usar Post-it para começar. Isso torna mais fácil extrair coisas, adicioná-las em outros lugares e obter informações de várias pessoas ao mesmo tempo. Então, uma vez que me sinto bem sobre onde tudo está, eu digito. O BMC nunca é 100% final, porque se destina a ser um documento em evolução que pode ser atualizado conforme sua empresa cresce ou muda.

Conforme você trabalha em seu BMC, é sempre uma boa ideia convidar outras pessoas para contribuir com ideias para seu rascunho. Obtenha feedback de pessoas que você respeita e de pessoas com experiências e perspectivas diferentes. É normal ter algumas lacunas ou lacunas aqui e ali - isso apenas permite que você saiba quais áreas podem precisar de pesquisa adicional, idealização ou atenção conforme você avança.

Se essa abordagem de uma página para escrever um plano de negócios parece boa demais para ser verdade, acredite em mim quando digo que a maioria das pessoas está familiarizada e começando a preferir o BMC. No entanto, quando trabalho com clientes em um BMC, gosto que eles criem hiperlinks para certas áreas onde mais informações podem ser valiosas. Isso permite ao leitor um mergulho mais profundo, se desejar, sem sobrecarregá-lo se ele não precisar de todos os detalhes essenciais.

Examinando o campo de jogo

Etapa 1: Faça um gráfico SWOT
Para fazer um gráfico SWOT, divida uma página de papel em quatro quadrados: pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Preencha-o e veja se isso melhora ou informa alguma parte da sua concepção ou das fases do plano de negócios.

Ao fazer isso, o objetivo principal é esclarecer as áreas em que você pode melhorar seu plano. Novamente, peça a opinião de outras pessoas aqui. Este processo deve ser colaborativo, uma vez que as perspectivas de mais pessoas apenas fortalecerão sua abordagem e consciência. Nem sempre vemos todos os aspectos do nosso próprio impacto no mundo, e obter uma visão da percepção de outra pessoa sobre o que você faz / faz / tem a oferecer pode ajudar tanto quanto atrapalhar, então considere o valor de face e siga em frente para a próxima etapa.

[Ilustração: Jeremy Nguyen]

Etapa 2: Crie uma planilha de análise do concorrente
Agora que você já conhece bem o plano de seu negócio (ou está perto dele), passe um pouco mais de tempo analisando o que você vai oferecer e como isso se compara ao que os outros estão oferecendo. Ao pesquisar as empresas que estarão competindo com a sua, você saberá o que está enfrentando.

Ao pesquisar outras empresas, lembre-se de manter a mente aberta. Sempre tente ser o mais imparcial possível e considere a perspectiva do cliente / consumidor (versus sua própria perspectiva), que pode atribuir um valor diferente a certas ofertas de cada empresa. Executar um mini SWOT para cada empresa concorrente realmente ajudará você a se familiarizar com os outros participantes do espaço e como cada uma de suas ofertas é ligeiramente diferente.

As colunas na análise do seu concorrente podem variar, mas alguns campos padrão para comparar são:

  • Produto ou serviço
  • Preço
  • Localização (física e ponto de venda)
  • Presença na web
  • Há quanto tempo eles estão por aí
  • Olhar / sentir

A análise da concorrência mostrará suas qualidades e o ajudará a falar sobre a singularidade de sua oferta. Também ajuda um investidor ou alguém interessado em fazer parceria com você a ver quem você é em relação aos outros jogadores no espaço.

Visão, missão e valores

Algumas pessoas gostam de começar a articular a visão, a missão e os valores de uma empresa no início do processo. Prefiro guardar até agora, pois neste ponto você teve algum tempo para expandir os vários aspectos de seu empreendimento. Também mudei a ordem para considerar essas três coisas com base em uma recomendação de Jane Baxter da JBL Strategies. Considerar sua visão antes de sua missão e seus valores o ajudará a fotografar um pouco a lua e lhe dará espaço para sonhar com um futuro - e uma sensação de impacto - com o qual você pode ficar muito animado.

Para criar sua declaração de visão, imagine como o mundo será diferente em 5, 10 ou 50 anos se sua empresa for bem-sucedida em cumprir seus objetivos. Na mesma declaração, tente articular por que essa visão é importante. A organização sem fins lucrativos de empreendedorismo jovem para a qual trabalho criou esta declaração de visão, com base em como ela se vê impactando o futuro: Porque a vida acontece além da sala de aula, imaginamos uma cultura global de indivíduos independentes, resilientes e socialmente conscientes que investem na formação do mundo.

Para criar sua missão, elabore uma declaração clara e clara sobre o que você faz. Grandes declarações de missão são curtas e diretas. Pode levar algum tempo para transformar suas ideias nas palavras certas, então compartilhe seus rascunhos com outras pessoas e continue ajustando até sentir que transmitiu claramente a oferta de seu negócio de uma forma autêntica.

Usarei a mesma organização para fornecer um exemplo de como uma declaração de missão pode soar (esta pode ser mais curta, mas vou compartilhá-la de qualquer maneira): Moldar o mundo cultivando o empreendedorismo para ampliar a perspectiva dos jovens e aprimorar as habilidades de vida por meio conexão com a comunidade e experiência.

Para articular os valores da sua empresa, anote uma dúzia de qualidades ou atributos que são importantes para você e para aqueles com quem trabalha. Quando eu abordo essa parte, gosto de imaginar quais palavras e ideias parecem fundamentais para a existência da empresa. Assim que tiver uma lista, agrupe palavras semelhantes e restrinja-a a três a cinco valores essenciais. E, assim, você tem seus valores.

Decidir formalizar seu negócio, ou não

Agora que você refletiu profundamente sobre sua ideia de negócio, você tem duas opções: vá em frente e formalize seu negócio ou espere. Você sempre pode oferecer serviços em seu próprio nome como único proprietário e, para isso, embora pague imposto de renda sobre qualquer ganho financeiro, você não precisa registrar nada ou solicitar uma licença, a menos que certos alimentos ou bebidas sejam vendidos diretamente para o público. Qualquer que seja o caminho que você decidir tomar, há prós e contras a serem considerados.

Os contras de começar seu próprio negócio formalizado incluem, bem, propriedade. Uma vez que você possui um negócio, você também possui todas as responsabilidades associadas a ele e é responsável por tudo o que acontece com ele. Além disso, fazer um novo negócio decolar exige muito trabalho e muitas horas de trabalho. Também pode exigir aventurar-se em território desconhecido no que diz respeito aos requisitos legais e financeiros. Pode ser muita pressão e pode demorar mais do que você gostaria para obter lucro.

Por outro lado, quando você possui seu próprio negócio, você é o chefe. Você define seu próprio horário. Também é mais fácil cobrar de alguém pelo seu produto ou serviço quando você tem um número EIN (algo que você só pode obter quando está registrado como uma empresa). Além disso, como um pequeno empresário, você tem a oportunidade de tirar vantagem de alguns boas vantagens fiscais . Você pode dar baixa em muitas despesas, como viagens, alimentação, contas de telefone, parcelas de pagamentos / seguros de automóveis e muito mais. E, certas empresas se qualificam para incentivos governamentais . Ser uma empresa minoritária, veterana ou pertencente a mulheres são exemplos.

Considere os prós e os contras, faça um balanço de todas as informações que você reuniu e decida formalizar seu negócio (ou não).

Se você ainda está em cima do muro, responda às perguntas abaixo enquanto considera se deve ou não ir em frente e oficializar sua empresa:

Será uma designação comercial formal. . .

  • Aumente sua receita?
  • Dá a você mais credibilidade?
  • Legitimar sua criatividade?
  • Ajuda você do ponto de vista tributário?
  • Criar uma oportunidade para assumir riscos mais seguros?
  • Torna você elegível para mais financiamento / subsídios?
  • Motiva você a se organizar sobre o seu trabalho?
  • Atende a uma necessidade ou resolve um problema para seus clientes?
  • Ajudou você a sair de uma carreira que você não gosta?
  • Permitir que você se torne mais independente em sua carreira?
  • Permitir que outras pessoas o contratem com mais facilidade (porque você tem um EIN, etc.)?
  • Permitir que você contrate legalmente - e potencialmente ofereça benefícios a - funcionários?
  • Permitir que você ofereça algo melhor ou exclusivo do que está disponível atualmente?

Aqui estão algumas das implicações da formalização de seu negócio:

  • O ato de formalizar seu negócio exigirá algum trabalho e algum dinheiro.
  • Há também uma taxa contínua para manter sua LLC ou corporação registrada (essa taxa geralmente é cobrada a cada um ou dois anos, dependendo do estado em que você se registra).
  • Ter que fazer tudo sozinho ou contratar e treinar funcionários será mais estressante do que benéfico para você?
  • Ter que produzir coisas para atender à demanda por sua oferta vai funcionar bem para você?

Neste ponto, se você ainda está pronto para prosseguir com a formalização de seu negócio, vamos lá.

[Ilustração: Jeremy Nguyen]

Dinheiro dinheiro dinheiro

Os custos de formalização do seu negócio
Se você precisa de licenciamento, autorizações ou uma LLC para manter seu negócio funcionando, isso exigirá um pouco de dinheiro. Por exemplo, algumas vendas de alimentos podem cair na Lei de Chalés (o que significa que você não precisa de uma licença), mas muitas vezes, coisas simples como vender café e até limonada exigirão que você obtenha uma licença relacionada a alimentos. Visite este site para ver que tipos de autorizações ou licenças você pode precisar .

Muitas pessoas vão lançar oficialmente seus negócios estabelecendo uma LLC. Para obter um esboço do que está envolvido na formação de uma LLC, clique aqui . Você pode registrar sua empresa como uma LLC sem problemas on-line ou pode trabalhar com um CPA (contador público certificado) para fazer isso em seu nome. Existem muitos sites online que farão a maior parte do trabalho por você por uma taxa de cerca de US $ 500 a $ 600 dólares, e a maioria dos advogados ou CPAs cobra entre US $ 100 e US $ 300 por hora.

Se o dinheiro é uma barreira real para formar seu próprio negócio, pergunte a alguns contadores ou contadores se eles estão interessados ​​em uma negociação para preencher sua papelada LLC. Se isso parece loucura, saiba que não é! A CPA da organização sem fins lucrativos que ajudo a administrar adora arte, por exemplo, e está aberta a trocar seu tempo pelo trabalho de artistas.

No geral, a etapa de formalização é simples, mas confunde muitas pessoas. Entender o que você precisa quando não sabe o que não sabe pode ser frustrante. Se você se sentir preso, ligue para seu local Associação de Pequenos Negócios e peça ajuda em qualquer área que o esteja impedindo.

Modelagem financeira: não é tão ruim
Aqui está um segredo que eu gostaria de saber anos atrás: Modelagem Financeira nada mais é do que um palpite sobre quais serão seus números com base nas informações que você tem em mãos. Aqui estão alguns links para alguns formulários do Excel bastante padrão ( PARA e B ) que pode ajudá-lo a modelar seus custos e receitas. Use esses tipos de fórmulas como um guia flexível para estruturar seu planejamento e ajustá-las para atender às suas necessidades.

Aqui está um guia de vídeo passo a passo para modelagem financeira , o que pode ser útil para alunos visuais.

Em seu modelo financeiro, inclua todas as despesas que você possa imaginar. Sempre há custos inesperados, como:

  • Custos de remessa
  • Transporte
  • Aumento no aluguel, serviços públicos, armazenamento, associações de coworking, etc.
  • Contas mais altas de comida (comprando comida de conveniência porque você está mais ocupado do que o normal)
  • Preços mais altos quando você não pode comprar em grande volume
  • Terceirização de coisas que você não faz, mas precisa
  • Inscrições para eventos, conferências, etc.
  • Benefícios para funcionários ou vantagens para manter os voluntários felizes e engajados
  • Em média, 6% a 10% dos produtos físicos para startups são perdidos ou danificados (quem diria!)
  • A lista continua . . .

Enquanto você trabalha para listar seus custos totais, meu conselho é criar uma última coluna que multiplique seus números de custo total por 1,2. Isso o desafiará a buscar uma reserva de 20% (ao planejar quanta receita você precisa gerar para cobrir seus custos) e levar em consideração alguns desses fatores desconhecidos.

Agora, vou ser honesto aqui: planilhas do Excel podem trazer um brilho de alegria aos olhos de alguns, mas não sou eu. Tenho que sentar com uma mente realmente aberta e explorar modelos financeiros em segmentos de 20 minutos. Não é divertido para mim. No entanto, é fortalecedor e realmente valioso para mim ter controle sobre minhas finanças. Então, eu atravesso esse estágio - e vale a pena para todos os novos negócios pelo menos tentar também.

Para obter mais ajuda com o planejamento financeiro, leia Guia de Lewis Weil para planejamento financeiro para artistas .

Ficando ainda mais estratégico e oficial

O argumento de venda: não é apenas para encontrar investidores
Um argumento de venda bem elaborado diz a potenciais parceiros, clientes, futuros funcionários, opositores e qualquer outra pessoa exatamente o que você está fazendo. Elaborar seu argumento de venda é um processo que o desafia a se tornar sucintamente claro e convincente sobre quem você é, o que faz e por que isso é importante. Você pode comunicar isso em algumas frases? A criação de palavras e a construção realmente consciente do seu argumento de venda são inestimáveis.

À medida que você edita, ajusta e refina ainda mais seu argumento de venda, peça a mais de uma pessoa para bater em você aleatoriamente por seu discurso. Esteja pronto para tatear e perder vários elementos por um tempo. Este é maior do que parece - você está destilando todas as informações que deseja compartilhar sobre você e seu produto ou serviço, ao mesmo tempo que explica por que isso é importante para seus clientes em potencial ou para qualquer pessoa em quem queira acreditar em você. Então, dê a si mesmo a graça aqui e experimente várias versões até que pareça autêntico.

Divulgação por meio do marketing
Agora que você é oficial e tem seu argumento de venda pronto, prepare-se para desenvolver ou renovar seus esforços de marketing. O marketing é como você permite que novas pessoas saibam que sua empresa existe e as incentiva a considerar o uso de seu serviço ou a compra de seu produto. Resumindo, marketing é como você constrói um público engajado e uma base de clientes para o seu negócio. Como ponto de partida, você pode leia o guia desta pessoa criativa para uma promoção bem pensada . E aqui estão alguns artigos adicionais ( PARA e B )

Ao iniciar um plano de marketing, certifique-se de usar as avaliações gratuitas disponíveis. In-Design e outras ferramentas são ótimos recursos se o dinheiro estiver curto e você quiser tentar criar seu próprio marketing. A maioria dos serviços de e-mail, sites de comércio eletrônico e outros oferecem testes gratuitos, permitindo que você experimente diferentes opções antes de se comprometer com qualquer ferramenta de marketing específica. Lembre-se de definir um lembrete de calendário para cancelá-lo a tempo, caso você não goste.

[Ilustração: Jeremy Nguyen]

Desenvolvendo um plano estratégico de longo prazo
Um plano estratégico divide seus objetivos de negócios em pequenas partes para que você seja capaz de tomar medidas pequenas e razoáveis ​​para alcançar uma visão de longo prazo. Há muitas maneiras de fazer isso, e algumas pessoas não se preocupam com isso até que se sintam mais estabelecidas. No entanto, gosto de plantar essas sementes estratégicas cedo porque definir metas e planejar como alcançá-las o levará aonde você espera e sonha estar em um prazo razoável.

Para começar a conceituar seu plano estratégico, escolha três categorias que pareçam mais importantes para o seu negócio (exemplos podem ser comunidade, financiamento, pesquisa e desenvolvimento, design, etc.) e descubra uma meta razoável para o ano um, dois anos e três anos . Então vá em frente e atire um pouco na lua por seus objetivos para o ano cinco.

Depois de ter uma noção de seus objetivos para cada categoria, volte e anote tudo o que você pode pensar que precisa acontecer para que você chegue lá.

  • Nomeie as tarefas associadas a cada meta.
  • Atribua cada tarefa a você mesmo, a outra pessoa com quem trabalhará ou a um especialista que precisará contratar.
  • Adicione datas de conclusão antecipadas, se puder.

Acompanhe o seu plano
Tente revisar e ajustar seu plano à medida que avança. Assim como seu BMC, este pode ser um documento em evolução que muda conforme seu progresso e suas prioridades mudam. À medida que você trabalha em direção a seus objetivos, reflita e compartilhe os resultados. Comemore seus sucessos e converse sobre as lacunas ou marcos perdidos.

Planeje um tempo para trabalhar em direção aos seus objetivos estratégicos
Construir um negócio do zero pode parecer muito (ou até demais) quando a vida diária continua a acontecer, então planeje um dia por semana (ou mesmo meio dia) para reduzir os itens de ação detalhados em sua estratégia plano. Tenha um horário regular quando você não agendar reuniões, responder e-mails ou até mesmo atender ao telefone, para que você possa adquirir o hábito de realmente se concentrar no progresso.

Eu adoraria colocar esta seção inteira em maiúsculas. Quase todas as pessoas com quem trabalho (inclusive eu) vão insistir que simplesmente não há tempo para isso e que o quadro geral terá que esperar porque há uma centena de outras coisas urgentes para fazer a cada dia. Como diz o ditado, não perca de vista a floresta por causa das árvores. Ficar muito envolvido com os detalhes diários de seu trabalho significa que você não será capaz de fazer progresso estratégico em direção a seus objetivos valiosos e importantes, então procure pelo menos uma hora por semana.

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Trabalhe com um mentor para adicionar alguma responsabilidade
Se você está trabalhando sozinho em seu negócio, encontre alguém com quem possa conversar por uma hora ou mais a cada semana para revisar seu progresso, trocar ideias e mantê-lo responsável. Essa pessoa não precisa ser um especialista em negócios - pode ser um amigo ou até mesmo um membro da família. Contanto que você tenha alguém para relatar seu progresso (ou a falta dele), será uma grande ajuda.

Se você tem um parceiro ou equipe, comece cada sessão de trabalho do plano estratégico verificando todos os itens de ação da última vez em que se encontrou. Se algo está bloqueando a conclusão de um item de ação, reserve um tempo para resolver o problema e elabore um plano para soltá-lo.

Resumindo

Este guia é um resumo do caminho que muitas empresas de sucesso seguiram. É verdade que você poderia seguir um caminho diferente e ainda assim ter sucesso. Algumas tentativas de abrir uma empresa fracassarão, mas, novamente, o fracasso é apenas um feedback. Se você estiver entrando em uma rotina, volte e ajuste seu negócio usando as ferramentas e abordagens neste guia, porque a iteração é a chave para a inovação.

Passei muitos anos do outro lado dos negócios (ou seja, como um funcionário em vez de um consultor), e muitas vezes me sentia mais como se um negócio estivesse acontecendo para eu ao invés de eu participando do mundo dos negócios. Olhando para trás, essa era minha realidade porque era minha mentalidade. Então entre lá, assuma o controle e jogue o jogo. Há espaço para todos e, muitas vezes, a única maneira de descobrir isso é pular e experimentar.