Exatamente o que (não) dizer ao negociar seu salário

Siga este script e você não pode errar.

Exatamente o que (não) dizer ao negociar seu salário

As negociações salariais são estressantes, mas isso não precisa fazer com que você tenha que se agarrar à frase certa ou gaguejar algo do qual vai se arrepender. Aqui está um guia para acertar, não importa quais voltas e reviravoltas o processo de negociação dê.

Quando você está estabelecendo um número

Eu fiz algumas pesquisas e parece que o salário normal para alguém do meu nível é ________.

Mantenha as emoções fora disso. Mantenha-se orientado por dados e baseado em fatos.

De acordo com Salary.com [ou fonte de sua escolha], a taxa padrão é ________. (Fala sobre as taxas de mercado, não sobre o que você vale. Entre na reunião bem pesquisada.)



Eu normalmente recebo ________. (Útil porque fornece um quadro de referência.)

Ao fazer seu caso

Eu me sinto ótimo com o que nós realizado este ano. (Você é um jogador de equipe, não é!)

Com base em [insira sua melhor evidência de por que você merece], gostaria de propor ________. (Ainda bem, mas direto ao ponto.)

A taxa de inflação padrão é ________. Com base no meu desempenho ao longo de [período], gostaria de discutir um aumento de ________. (Ótimo, você fez sua pesquisa.)

Se você acha que está fazendo o trabalho de alguém com um nível salarial superior ao seu, faça disso a sua base de negociação. Eu sou um associado do segundo ano fazendo o trabalho de um terceiro ano. Eu gostaria de fazer minha compensação proporcional à minha produção.

Lembre-se: mantenha as emoções fora disso. Mantenha-se orientado por dados e baseado em fatos.

Quando começa a esquentar

Estou confiante de que podemos chegar a um lugar em que ambos nos sentimos bem. (Colaborativo, não confrontador.)

Acho que estamos perto. (Permanece positivo e mantém todos envolvidos.)

Não diga isso

Não tenho dinheiro para morar em ________. (Seu chefe não se importa.)

Eu tenho empréstimos estudantis. (Idem.)

Irei me casar. (Não.)

Estou tentando engravidar. (Nããão!)

Tenho trabalhado horas extras. (Todos nós trabalhamos duro.)

Isso é o que eu quero e não vou aceitar nada menos. (A negociação é uma questão de compromisso.)

Twitter saindo do mercado

Eu preciso de ________. (Ok, mas você mesmo preciso disso? Experimente, eu gostaria ou proponho.)

Não repita: não! - desculpe-se por falar sobre dinheiro.

Sinto muito, eu só quero ________. (Não repita: não! - peça desculpas por falar sobre dinheiro.)

Eu não tive um aumento / pedi nada desde então. . . (Reclamar não levará você a lugar nenhum. Se você realmente não pediu um aumento em cinco anos, mencione isso depois você apresentou o caso com base em seu trabalho.)

Mas estou fazendo o trabalho de três pessoas. (Se isso for verdade, então parabéns, você está matando. Mas tente enquadrar isso como uma realização em vez de uma reclamação. Você precisa de um aumento proporcional à sua carga de trabalho.)

O que dizer se eles disserem. . .

. . . Isso é mais alto do que orçamos para esta função.

Compreendo. Também acredito que trago mais para a mesa do que o candidato médio. [Insira como].

. . . Não achamos que você esteja pronto para essa função.

Ajude-me a entender o que posso fazer para ser pronto.

Estamos entusiasmados em oferecer a você (quantidade incrivelmente menor do que o que você queria)!

Muito obrigado. Estou muito animado com a oportunidade, mas -

O que eu preciso para me sentir confortável para aceitar essa função é ________.

Se você conseguir igualar ________, estou ansioso para aceitar agora.

Eu sei que a faixa salarial típica para esta função é ________, e estou realmente procurando pelo menos igualar esse número. Você consegue chegar a esse nível?

Após uma rodada inicial de negociação: Infelizmente, só podemos ir tão alto quanto ________.

Fique em silêncio por tempo suficiente para respirar. Então diga, eu aprecio sua flexibilidade em tentar fazer este trabalho. Eu realmente quero este trabalho, então espero que possamos ver o que podemos fazer para deixar os dois lados confortáveis. (Não, você não está oferecendo uma massagem nas costas, você está falando sobre itens não monetários, como estoque, flexibilidade, benefícios.) Quão flexível você é com [inserir benefício]?

Eu entendo e estou ansioso para aceitar. Eu gostaria de definir um cronograma para revisitar os termos novamente em ___ meses. Você está aberto a isso? (Estabelece uma estrutura concreta para um potencial solavanco.)

Após várias rodadas de negociação: sinto muito, mas só podemos oferecer ________.

Pergunte a eles o que eles posso fazer para compensar a diferença. (Novamente: estoque, flexibilidade, benefícios, outra coisa.)

Compreendo. E se definirmos um cronograma para reavaliar em ___ meses?

Como Responder

Se o negócio for bom:

Pegue-o e mãos à obra. Se um empregador trabalha para conseguir o que você pede, seja grato e receptivo. Às vezes, é necessária uma rápida tomada de decisão.

Se você não tiver certeza:

Muito obrigado pela oferta. Preciso de alguns dias para pensar / pesar minhas opções.

Se é ainda não esta bom o suficiente:

Se já é um emprego em que você está:

  • Pegue o que está na mesa e pergunte se você pode reavaliar em seis meses.
  • Pegue o que está em jogo e comece a procurar um novo emprego imediatamente.
  • Afaste-se desse trabalho esmagador e nunca olhe para trás. Claro, primeiro você precisa se perguntar se pode pagar - e se vale a pena aguentar um pouco mais até encontrar seu próximo show.

Se for um trabalho que você está negociando:

  • Pegue o que está na mesa e pergunte se você pode reavaliar em seis meses.
  • Diga não como tática. Lembre-se: isso só funciona se você estiver realmente capaz e disposto a ir embora. Mas, em uma negociação prolongada, pode ser eficaz: às vezes, é a única coisa que fará a pessoa do outro lado atender às suas demandas.
  • Afaste-se realmente. E ao escrever um formal, estou Fora! mostre sua decepção, mas seja gentil para que a porta permaneça aberta: eu agradeço por você ter batido por mim. Infelizmente, não posso aceitar esse valor, mas espero que possamos nos cruzar no futuro. Obrigado e por favor, não hesite em me ligar se alguma coisa mudar. Como diz Beyoncé: A melhor vingança é aquele papel.
  • Se eles contra-oferecerem algo bom, aceite o emprego e mãos à obra.

Este artigo foi adaptado com permissão de Clube de luta feminista: um manual de sobrevivência no escritório para um local de trabalho sexista por Jessica Bennett. Copyright 2016 por Jessica Bennett. Publicado em 13 de setembro de 2016 pela Harper Wave, uma marca da HarperCollins Publishers.