Exclusivo: o especialista em negócios e roubos do Today Show, Jill Martin, ajudou a gerar US $ 60 milhões em receita de comércio eletrônico

Como muitas empresas de mídia sentem ventos contrários à publicidade, o Today Show está provando que o comércio eletrônico é um impulsionador de receita viável e está promovendo Jill Martin como parte de sua estratégia de crescimento.

Exclusivo: o especialista em negócios e roubos do Today Show, Jill Martin, ajudou a gerar US $ 60 milhões em receita de comércio eletrônico

NBC's Today Show há muito tempo é um rolo compressor em termos de influência e publicidade, mas mesmo os programas de televisão mais amados precisam diversificar seu fluxo de receita. Hoje tem feito exatamente isso no último ano com sua loja online.

O plano parece estar funcionando. Jill Martin, que tem uma marca de estilo de vida no QVC e por quase uma década hospedou Hoje' s segmento Steals & Deals, está oficialmente se juntando ao programa como seu colaborador de estilo de vida para ajudar a promover ainda mais essa busca pelo comércio. Minhas fontes indicam que essa nova busca pelo comércio eletrônico gerou US $ 60 milhões em receita bruta em 2018 - e eles esperam que cresça mais este ano.

Os programas de TV e suas personalidades há muito são considerados o melhor marketing para um produto. No mundo dos livros, uma maneira conhecida de se tornar um best-seller era ser apresentado pela Oprah ou conseguir um lugar em um programa como Hoje ou Bom Dia America . Executivos da NBC veem o renovado Hoje loja online como uma forma de transferir aquele zumbido latente do marketing para vendas reais. A mudança chega em um momento em que a mídia tradicional continua a enfrentar desafios e quase todas as empresas de mídia estão tentando confiar menos em anúncios e mais em outros motores de receita. O New York Times comprou o site de avaliação do produto o Wirecutter em 2016 por mais de $ 30 milhões justamente para construir um negócio como este. (No Times ’ s Q4 liberação de ganhos , a empresa relatou US $ 49,4 milhões em outras receitas digitais para 2018, o que é provavelmente um bom - embora ligeiramente norte - estimativa para a compreensão de quanta receita o Wirecutter traz.) Outras empresas como BuzzFeed e Vox Media fizeram comércio eletrônico semelhante empurra .



O que Today Show tem que a maioria das novas empresas de mídia não é a atenção arrebatada do público. Steals & Deals é assistido por mais de 3 milhões de telespectadores.

Há anos a feira traz no ar produtos recomendados, mas a partir do último trimestre de 2017, o programa passou a investir mais fortemente no lado do comércio. Até então, Hoje não tinha uma estratégia de comércio coesa e não tentou monetizar esse conteúdo. A partir daí, a feira decidiu investir na ampliação de sua presença no comércio online, contratando Revista nova iorque alum Jen Birkhofer para liderar sua estratégia. Nos últimos 12 meses, com a ajuda do produtor executivo da TODAY Digital e vice-presidente de conteúdo estratégico da NBC News, Ashley Parrish, Hoje' A loja online oferece boletins informativos, guias de presentes, bem como ofertas exclusivas de produtos - a maioria ligada a roubos e ofertas. O tráfego para o site disparou em mais de 80% em 2018, e o show foi capaz de capitalizar em frenesi de compras bem conhecidas. Today.com , por exemplo, vendeu mais de 2 milhões de produtos durante as férias, o site arrecadou mais de US $ 12 milhões durante a Cyber ​​Week e um único segmento de roubos e negócios de cinco minutos (que apresentava itens antes bestsellers) rendeu mais de US $ 5 milhões em receita em 24 horas.

Martin tem feito seu segmento por quase uma década e, em um telefonema recente, ela me disse que acredita que foi isso que ajudou a impulsionar a busca pelo comércio do programa. As pessoas querem comprar algo de alguém em quem confiam, diz Martin, estabeleci essa confiança com o espectador. A NBC Digital, de fato, descobriu que o rosto de Martin era um grande impulsionador de receita; quando o site usava âncoras ou partes da transmissão como uma imagem provocativa em artigos, a conversão e o clique supostamente aumentavam drasticamente.

Martin me disse que isso é um sonho que se tornou realidade. Ela criou Steals & Deals em seu apartamento em Manhattan ligando para marcas para ver se dariam descontos aos telespectadores do programa de TV. Desde então, o segmento se transformou em um segmento recorrente de cinco minutos do qual as pessoas dependem. Agora é realmente um programa de televisão com hora marcada, diz Martin.

Enquanto Martin está tornando sua parceria com a série mais concreta com este anúncio, seu papel não está mudando muito. Ela continuará a transmitir o segmento Steals & Deals, além de buscar produtos que possam ser apresentados no programa. (Martin me diz que ela tem uma rubrica muito séria e codificada que segue para aprovar um item para o segmento.)

Deve-se dizer que, embora US $ 60 milhões sejam certamente muito dinheiro, ainda é uma pequena porcentagem da receita do programa matinal. Em 2016, Hoje supostamente gerou US $ 509 milhões em receita de anúncios. Quando Megyn Kelly foi removida da apresentação da quarta hora de Hoje , foi relatado que seu programa teve recolhido US $ 180 milhões em vendas de anúncios nos 12 meses anteriores. Nesse contexto, um ano de vendas de e-commerce para o Today Show é apenas cerca de quatro meses de Kelly.

Ao longo de 2019, Hoje planeja adicionar mais conteúdo online para gerar mais receita. Martin ajudará com mais guias de presentes, boletins informativos e outras maneiras de se conectar com seu público para impulsionar as vendas. Enquanto isso, a NBC digital como um todo buscará outras verticais que poderiam ser usadas para promover o produto. A equipe de comércio eletrônico também está de olho no comportamento online dos usuários - quais marcas eles compram, quais não - e usando esses dados para informar campanhas futuras.

Martin está entusiasmado e grato por ela ser capaz de continuar seu segmento e provar seu valor. Este é o culminar de algo em que trabalhei por uma década, diz ela. É difícil acreditar que oito anos atrás eu estava sentado na minha sala implorando para que as pessoas fizessem um segmento como este.