FabFitFun está emergindo como um vencedor na guerra de caixa de assinaturas de $ 2,6 bilhões

A caixa de estilo de vida trimestral atingiu apenas 1 milhão de assinantes.

FabFitFun está emergindo como um vencedor na guerra de caixa de assinaturas de $ 2,6 bilhões

Em uma história recente, explorei a economia de caixa de assinaturas de $ 2,6 bilhões, descrevendo como algumas startups surgiram para se tornarem empresas multimilionárias prósperas, enquanto muitas outras morreram, incapazes de alcançar um modelo de negócios de sucesso.

FabFitFun, uma empresa com sede em L.A. que oferece caixas sazonais de produtos de estilo de vida para mulheres, parece ser um dos vencedores nesta batalha. Hoje, eles anunciam que ultrapassaram 1 milhão de assinantes. Embora este seja um valor menor do que aqueles alegados por marcas como Ipsy e Birchbox, que têm vários milhões de assinantes, FabFitFun tem um preço significativamente mais alto de US $ 49,99 por caixa, o que também significa margens mais altas.

Katie Rosen Kitchens, cofundadora da empresa, acredita a chave do seu sucesso é que vai além de apenas entregar produtos . Por exemplo, os membros têm acesso a vídeos no FabFitFunTV, um serviço de streaming no site da marca que oferece aulas de ginástica, dicas de estilo e outros conteúdos de estilo de vida. A ideia sempre foi dar vida aos produtos por meio do conteúdo, diz Kitchens. Essa ponte entre conteúdo e comércio tem sido um dos nossos maiores diferenciais.



Veja esta postagem no Instagram

Não se perca nesta temporada - temos um NOVO conteúdo na FabFitFunTV para mantê-lo motivado, saudável, equilibrado e feliz! ???? De @modelfit e @obe_fitness a @ dinnerin20 refeições, e até meditação guiada de @cucciosomatology, #FFFTV é o seu balcão único para vídeos que irão melhorar o seu dia no momento em que você clicar no play. Ah, e já mencionamos que #FFFTV é um privilégio GRATUITO para os membros ?! Yay! Acesse tv.fabfitfun.com para começar a assistir.

Uma postagem compartilhada por FabFitFun (@fabfitfun) em 9 de outubro de 2018 às 18:22 PDT

Também há um quadro de mensagens ativo no site que gerou relacionamentos entre os membros. Vemo-los formando amizades verdadeiras na comunidade, diz ela. Eles estão se organizando em encontros da comunidade FabFitFun nos EUA e Canadá.

Gerenciar uma base tão grande de assinantes também traz desafios, uma vez que os membros agora são mais diversificados. Para garantir que os produtos nas caixas continuem a atingir a marca, Kitchens diz que a FabFitFun está incorporando mais personalização na caixa. Os membros podem escolher com eficácia o que vai em sua caixa, escolhendo em uma lista de opções.

Mas, em última análise, Kitchens diz que as próprias caixas são apenas uma pequena parte do negócio. Não pensamos em nós mesmos como uma empresa de assinaturas, diz ela. A caixa é um dos componentes premium que agrega muito valor para nossos membros, mas é apenas uma peça do quebra-cabeça.