Esqueça as startups - basta comprar uma pequena empresa de um empresário aposentado

Muitos donos de empresas baby boomers estão começando a se aposentar e procurando deixar o trabalho de suas vidas. Isso significa oportunidade.

Esqueça as startups - basta comprar uma pequena empresa de um empresário aposentado

Claro, você pode querer fundar o próximo Uber para [inserir serviço aqui], mas esse não é o único caminho empreendedor que você pode trilhar. Na verdade, pode nem ser o melhor. Muitos aspirantes a empreendedores esquecem que podem se tornar proprietários de empresas de sucesso simplesmente adquirindo uma pequena empresa já existente. E agora não poderia ser o momento mais oportuno para considerar essa opção.

Por que é uma boa hora para comprar

Dinheiro de verdade pode ser ganho com o tsunami de prata de empresas prestes a serem colocadas à venda por seus proprietários de baby boomers. Nos próximos 20 anos, os proprietários de empresas que estão se aposentando irão vender ou legar US $ 10 trilhões em ativos, mantidos em mais de 12 milhões de empresas privadas, de acordo com a Associação de Corretores de Negócios da Califórnia . Mais de 70% dessas empresas provavelmente mudarão de mãos, oferecendo grandes oportunidades para empreendedores mais jovens.

Se você está comprando uma empresa porque quer ser seu próprio patrão, mas não planeja fazer nenhuma mudança depois de assumir, mantenha seu trabalho diário.

Essa rotatividade já está em andamento e está alimentando um mercado de negócios à venda em expansão. As transações de pequenas empresas aumentaram 15% em relação a 2015 e atingiram os níveis mais altos desde o segundo trimestre de 2008, pouco antes do início da Grande Recessão, de acordo com um relatório de outubro de 2016 do mercado de negócios online BizBuySell.com . Mas quanto mais você esperar, mais vai pagar. Os preços médios de venda também estão subindo, de US $ 200.000 no terceiro trimestre de 2015 para US $ 216.000 hoje. BizBuySell.com descobre que restaurantes, varejo, serviços de internet, manufatura e bares são os principais setores para compradores de negócios agora mesmo.



Embora comprar uma fábrica de widgets ou um bar de bairro com décadas de idade possa não ser tão atraente quanto construir o próximo império de software, os negócios existentes podem ser verdadeiros ganhadores de dinheiro, dando aos novos proprietários a chance de seguir em frente com um conceito comprovado e uma base de clientes já estabelecida como eles torná-lo seu.

Se você está pensando em mudar para a propriedade de uma empresa e está pensando em comprar uma empresa existente, aqui estão algumas coisas que você precisa saber.

Oito dicas antes de assumir

1. Pesquisa, pesquisa, pesquisa. Que tipo de negócio você deseja ter? Se você já dirige uma empresa, isso coincide com o tipo de negócio que você está pensando em assumir? Como sua experiência profissional pode lhe dar uma vantagem? Antes de tomar uma decisão, mergulhe em seu setor em potencial para aprender o máximo que puder. Participe de feiras de negócios, converse com os tipos de pessoas que serão seus futuros clientes e pesquise seus concorrentes - não apenas sobre o que eles já têm no mercado, mas para onde podem ser os próximos.

2. Conecte-se com pessoas que podem ser boas casamenteiras. Depois de selecionar o tipo de empresa que deseja possuir, você precisará encontrar proprietários que estejam prontos para vender. Embora os mercados de negócios on-line e os leilões presenciais sejam um bom lugar para começar, muitas vezes as melhores oportunidades vêm de contatos em seu setor, corretores de negócios ou consultores. Não se esqueça de incluir advogados e contadores nesse grupo, especialmente aqueles que trabalham principalmente no setor que você está perseguindo.

3. Abra os livros e faça sua devida diligência. Antes de assinar esse cheque, você precisa saber em que está gastando seu dinheiro. Revise minuciosamente todos os registros comerciais para procurar litígios pendentes, auditorias fiscais ou disputas de seguros. Siga a trilha de papel até o fim. Você também deve pesquisar quaisquer garantias existentes. Se a empresa que você deseja comprar for uma LLC ou corporação, analise o Certificado de Regularidade, bem como o estatuto ou acordo operacional, e peça aos seus consultores de confiança que confirmem se o negócio foi totalmente examinado antes de dar o salto. Este pode ser um desafio difícil, mas você não precisa fazer isso sozinho.

4. Conheça seus clientes e concorrentes em potencial. Você não gostaria de comprar uma mercearia, por exemplo, em uma cidade com 100 outras mercearias. Esse é um exemplo óbvio, mas entender o quão competitivo (ou supersaturado) seu mercado pode ser nem sempre é fácil. Portanto, dê uma boa olhada antes de realmente entrar nele e examine os clientes que já estão lá. Por que eles apóiam o negócio regularmente? Eles gostam de seus produtos ou serviços? Ou são amigos de longa data dos proprietários originais? Em caso afirmativo, eles permanecerão após a aposentadoria dos amigos? O que faz com que esse negócio valha o seu dinheiro?

5. Esteja pronto para agregar valor - até mesmo para um negócio de sucesso. Se você está comprando uma empresa porque quer ser seu próprio patrão, mas não planeja fazer nenhuma mudança depois de assumir, mantenha seu trabalho diário. Se você está apenas mantendo as luzes acesas, então você ainda tem um chefe: o banco. Antes de comprar, descubra o que você pode fazer para mover uma empresa em uma nova direção ou entrar em novos mercados, por exemplo. Essa é a única maneira de ver algum retorno real de seus esforços.

Os compradores individuais podem ter uma vantagem; muitos aposentados querem vender para alguém com valores, esperanças e sonhos semelhantes.

6. Descubra como apelar para o proprietário. Embora as empresas de private equity tenham conquistado mais pequenas empresas nos últimos anos, os compradores individuais em potencial podem ter uma vantagem; muitos aposentados querem vender para alguém com valores, esperanças e sonhos semelhantes. Se a proprietária original dedicou 30 anos de sua vida ao negócio, diga a ela que seu bebê será o seu negócio para o Próximo 30

7. O fechamento é um processo - seja paciente. Comprar um negócio é como fechar uma casa: ainda há etapas que você deve seguir após a assinatura dos papéis para concluir o negócio. Você pode precisar de um novo número de identificação do empregador federal, por exemplo, novos números fiscais, licenças de negócios novas ou transferidas e um novo agente registrado. Certifique-se de que você está preparado para lidar com tudo isso.

8. Elabore um plano de 100 dias. Planeje como você executará os primeiros 100 dias de sua propriedade e esteja pronto para implementar seus planos rapidamente. Lembre-se sempre: se você não está procurando novas maneiras de crescer, seus concorrentes estão. Portanto, os primeiros meses no mercado realmente contam.

Ao contrário do que muitos acreditam, existem na verdade dois caminhos principais para se tornar um proprietário de empresa: Comece o seu próprio ou compre um já existente. Ambos levam muitas horas e muito trabalho. Mas assumir o controle de uma empresa existente de um empresário que está se aposentando significa que você não precisa começar do zero - e pode ser melhor do que iniciar uma startup.


Krista Stein é diretora de canal da Wolters Kluwer’s BizFilings , líder em serviços de incorporação online para pequenas empresas. Nos últimos 20 anos, a BizFilings incorporou centenas de milhares de empresas.