Faça as pessoas dizerem sim com um simples truque de conversação

Chegar ao sim é mais fácil do que você pensa com este método testado pelo tempo - e clinicamente comprovado - para fazer argumentos convincentes e persuadir as pessoas a fazerem o que você quiser.

Faça as pessoas dizerem sim com um simples truque de conversação

Existem vários técnicas para tornando-se mais persuasivo , mas talvez a técnica mais simples e prática seja o método But You Are Free. Uma revisão de 42 estudos de psicologia (em 22.000 pessoas) sugere que essa técnica pode dobrar as chances de alguém dizer sim para você. Continue lendo para ver como isso funciona. Se você quiser, claro.



Veja o que eu fiz lá? Essa é a técnica do But You Are Free, basicamente: Faça um pedido, mas reconheça que a outra pessoa tem uma escolha. PsyBlog explica que esta técnica de persuasão reafirma a liberdade de escolha da pessoa e indiretamente diz à outra pessoa que você não está ameaçando seu direito de dizer não.

As palavras reais que você usa não parecem importar; de acordo com a meta-análise publicado este ano por Christopher Carpenter em Estudos de Comunicação , você poderia acrescentar algo ao seu pedido, mas obviamente não se sente obrigado ou mas está livre e ambos seriam eficazes - especialmente se você estiver perguntando algo a alguém cara a cara.



Obviamente, você não gostaria de usar essa técnica o tempo todo, para não começar a se parecer com alguém com problemas passivo-agressivos (Ei, querida, você pode levar o lixo para fora? Mas você é livre para não), mas reconhecendo o outro a capacidade de escolha da pessoa pode fazer com que ela se sinta mais fortalecida (e do seu lado). Ele funciona até mesmo em crianças e adultos teimosos às vezes (eu gosto mais dessa escolha. Mas você é livre para escolher outra.)



Se você decidir incorporar essa técnica em seu arsenal persuasivo, é claro, depende de você.

–Reimpresso com permissão de Lifehacker

[ Imagem: usuário do Flickr Doug Wheller ]