Odeio conversa fiada? Estas 5 perguntas o ajudarão a trabalhar em qualquer sala

Você adora ir a eventos, mas fica preso durante o happy hour, com a língua presa e encurralado em um canto? Iniciar e manter conversas enquanto a rede é uma habilidade necessária e você pode melhorar facilmente com essas dicas simples.

Odeio conversa fiada? Estas 5 perguntas o ajudarão a trabalhar em qualquer sala

Dominar a conversa fiada o ajudará a encontrar um terreno comum para criar um mini-vínculo com novos contatos. A conversa fiada pode parecer banal e sem importância, mas é a conversa fiada que leva à conversa fiada.



Idealmente, uma conversa fiada irá revelar interesses comuns, alinhamentos de negócios, os seis graus que o separam, a necessidade potencial de seu produto ou serviço e, basicamente, se vocês gostam ou não da companhia um do outro. O objetivo não é se tornar o melhor amigo ou um novo cliente no local. Embora seja bom quando essas conexões instantâneas acontecem, geralmente não é o caso.

O objetivo da conversa em funções é estabelecer um terreno comum suficiente para determinar um motivo para se conectar novamente.



Chegando ao Olá ... e além

Com a língua presa e parado em um canto? Use estas dicas fáceis para trabalhar em uma sala.

Ao procurar um parceiro de conversa em uma sala lotada, existem três cenários prováveis ​​que facilitam o início do diálogo:



–Fun, convidando grupos

- Solitários com nós dos dedos brancos que parecem desconfortáveis ​​e vão acolher sua tentativa de iniciar o diálogo

-Rostos familiares



Perguntas para fazer com que as conversas fluam:

Qual é a sua conexão com o evento? Essa pergunta pode revelar contatos mútuos e geralmente leva a uma resposta mais robusta do que se você perguntasse a típica Já esteve neste evento antes?


O que o mantém ocupado quando você não está em eventos como este ou no trabalho?
Essa pergunta dá o incentivo necessário para que a pessoa compartilhe suas paixões e interesses externos. É uma excelente forma de adicionar algum entusiasmo a uma conversa que atingiu um ponto de calmaria, especialmente se ele preferir fazer essa atividade naquele momento.



Você está fugindo neste verão? Essa pergunta pode levar a conversas sobre a família, revelar interesses especiais e, se você gosta de falar sobre viagens, é uma maneira infalível de manter uma conversa interessante.

Você está trabalhando em alguma iniciativa de caridade? Esta pergunta torna mais fácil iniciar uma conexão mais profunda. Se eles não estão envolvidos com nenhum projeto, eles geralmente compartilham motivos que geralmente são reveladores, e se eles estão fazendo algo de valor, ficarão mais do que felizes em compartilhar.


Como você chegou a esta área de trabalho?
Para alguns, o caminho até onde estão hoje pode ser uma provação bastante interessante. Ter a chance de revisitar sua história de sucesso pode deixar pistas úteis ao longo do caminho sobre quem eles são e o que os motiva.

Manter uma conversa rolando é simples quando você aprende a ouvir e fazer perguntas de sondagem apropriadas que surgem naturalmente a partir do diálogo. Você só precisa preparar algumas perguntas com antecedência. Se houver uma conexão genuína, você poderá conversar proativamente.

Quando uma pessoa não participa ativamente de uma conversa com você, é um sinal de alerta dizer a si mesmo: Ok, este não é um dos meus contatos de qualidade, é hora de seguir em frente e conhecer outra pessoa.

Em última análise, a decisão que cada pessoa deve tomar durante esse contato inicial é se há ou não conexão suficiente para garantir uma interação futura. É durante essas pequenas conversas que as pessoas formam suas opiniões sobre se gostam de você, se confiam em você e se acreditam que você é competente.

A conversa real sobre negócios é bastante limitada nas funções. Aprender o que as pessoas fazem e talvez sobre alguns de seus grandes desenvolvimentos ou projetos tem a ver com a extensão esperada da conversa de negócios. Conexões mais profundas são formadas através da descoberta de um terreno comum que não está relacionado ao trabalho.

Há um equilíbrio entre muita e pouca conversa de negócios. Se você não falar de negócios, pode perder a oportunidade de comunicar quem você é, o que faz e o que tem a oferecer e que é competente em sua área. Existem algumas pessoas que você pode conhecer há anos e nunca as ouvir falar sobre trabalho. Você simplesmente presume que eles são aposentados ou não estão interessados ​​em mais clientes.

No entanto, se você falar demais sobre o seu trabalho, você corre o risco de entediar os outros. Muita conversa pode facilmente atrapalhar uma noite. Fique atento às dicas de seus parceiros de conversa. Como eles estão respondendo à conversa com você? Eles estão noivos? Eles estão obviamente procurando um novo parceiro de conversa? Eles estão ouvindo e entendendo o que você está dizendo? Você está fornecendo a eles mais informações do que eles esperam, desejam ou precisam? Você está monopolizando a conversa e não dando aos outros a chance de compartilhar ideias ou fazer perguntas?

Combine a profundidade do diálogo com o meio ambiente.

Você não quer permitir que as pessoas ouçam informações confidenciais ou inadequadas. Além disso, conversas muito profundas nas funções de negócios podem levar a conversas acaloradas. Novos contatos podem ser colocados no limite. Conversas acaloradas podem ser rapidamente subjugadas simplesmente fazendo uma declaração final agradável que oferece pouco espaço para um comentário retórico. Essa tática irá difundir a situação rapidamente e sem incidentes.

Por exemplo, diga com um sorriso: Bem, esse é um problema que não vamos resolver esta noite, ou simplesmente encerre a conversa com Eu certamente entendo sua perspectiva, menos o, mas isso está na ponta da sua língua.

Você não ganhará pontos por ter sempre que estar certo. Você pode vencer o debate enquanto faz outra pessoa ficar mal, mas, no final, vai ficar pior. Você, no entanto, ganhará pontos por ter qualidades sociais se for uma pessoa maior e se refrescar em situações potencialmente violentas.

Você tem que saber quando deixar ir e encerrar a discussão, mesmo se acreditar que está correto sobre o assunto. No grande esquema das coisas, devemos valorizar as opiniões dos outros e aceitar que não é importante vencer todos os debates. A última coisa que você deseja fazer é aparecer como o sabe-tudo que deve encerrar as conversas como o vencedor percebido.

Suas palavras podem ser esquecidas, mas como você faz as pessoas se sentirem, será lembrado.

Quando se trata de conversa fiada, não pense que você deve dizer algo incrivelmente inteligente cada vez que falar. Suas palavras podem ser esquecidas, mas como você faz as pessoas se sentirem, será lembrado.

Sem dúvida, conversa fiada pode ficar um pouco enfadonha depois de um tempo. Portanto, tome para si a tarefa de torná-lo interessante. Para se preparar para conversas, escolha seus cinco tópicos seguros favoritos. Isso tornará mais fácil para você transformar uma conversa obsoleta em uma que o torna um conversador genuinamente entusiasmado.

Você já esteve em uma conversa que simplesmente não estava funcionando e, de repente, o clima mudou e vocês dois estão com um sorriso no rosto quando a conversa começa a disparar em todos os cilindros? Isso porque você encontrou um terreno comum. Ocorre quando duas pessoas têm interesse no mesmo assunto.

Ao determinar antecipadamente o que lhe interessa, metade da equação para estimular uma conversa está completa. Agora, seu trabalho é guiar a conversa de um tópico para outro até resolver a outra metade importante da equação: o que é de interesse para o seu novo contato?

Finalmente, é sobre a sua atitude.

Devo admitir que, depois de participar de centenas de eventos e interagir com milhares de pessoas, há momentos em que acho que a conversa fiada é simplesmente um requisito temido. Estou escrevendo isso para que você saiba que entendo perfeitamente se você estiver lendo isso e pensando, não me importo com toda essa conversa superficial.

Quando fico nesse estado de espírito, lembro-me de que a pessoa que estou encontrando tem o potencial de ser meu próximo grande cliente ou um amigo recém-descoberto. Se esses pensamentos não mudarem minha atitude, estabelecerei um desafio pessoal para criar uma conversa superdurante fantástica com um novo contato. Por alguma razão, esse desafio adicional parece me inspirar a trazer o entusiasmo de volta para a conversa fiada. Se isso não funcionar, só me lembro que a pessoa com quem estou falando merece meu respeito.

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A verdadeira chave para grandes conversas é relaxar. Deixe a conversa fluir naturalmente. Isso é mais fácil de fazer quando você está totalmente envolvido e genuinamente interessado no tópico da conversa e na pessoa com quem está falando.

Você tem perguntas que costuma usar para quebrar o gelo e formar conexões duradouras? Conte-nos sobre isso nos comentários.

Reproduzido com permissão do editor, John Wiley & Sons Canada, Ltd., de De cartões de visita a relacionamentos comerciais: branding pessoal e rede lucrativa facilitada, 2ª edição , por Allison Graham. Copyright 2012 por Allison Graham.

Allison Graham é uma treinadora corporativa e palestrante especializada em redes eficazes e estratégias de desenvolvimento de negócios para provedores de serviços profissionais e pequenos empresários. Visite-a em Elevate Seminars + Strategic Development, Inc.

[ Imagem: usuário do Flickr Águia ]