Aqui está o que seus gestos com as mãos estão dizendo enquanto você fala

Seus gestos com as mãos podem afetar a quantidade de confiança que seu público deposita em você.

Aqui está o que seus gestos com as mãos estão dizendo enquanto você fala

Assistir ao debate dos candidatos presidenciais dos EUA não se trata apenas de ouvir suas respectivas mensagens. É uma chance de comparar suas posições políticas, mas também é uma oportunidade de ver como eles se comunicam, se comportam e interagem uns com os outros.



Conscientemente ou não, fazemos avaliações sobre os candidatos com base em sua linguagem corporal, expressões, tom de voz e gestos com as mãos. Assistindo ao debate presidencial democrata do mês passado em Charleston, fiquei impressionado com as diferenças que Hillary Clinton e Bernie Sanders mostraram quando se tratava do último.

Sanders moveu energicamente as mãos para cima, para baixo e de um lado para o outro quase constantemente. Clinton, por outro lado, usava os gestos com muito mais moderação e teve o cuidado de conectá-los ao que estava dizendo. Não existe uma abordagem fundamentalmente certa ou errada para gesticular enquanto você fala, mas é importante saber o que suas mãos podem estar dizendo ao seu público enquanto você está ocupado falando.



1. Nível de energia

Quando você gesticula, está escolhendo em que deseja que seu público preste mais atenção - você ou sua mensagem.

Pense na última vez em que você esteve em uma esteira. Ajuste-o para lento e você dará um passeio relaxado. Aumente a velocidade e você começará a correr, deixando-o animado e intenso. Da mesma forma, seus gestos podem ajudá-lo a controlar o nível de energia de sua conversa. Se você está com nove ou 10 anos, provavelmente projetará determinação, força e intensidade. Se você está em dois ou três, compostura, equilíbrio, precisão. Ao modular os gestos das mãos de acordo com o seu nível de energia, você será capaz de controlar o humor e o comportamento que transmite ao seu público.

2. Onde focar



Quando você tira uma foto para o Snapchat ou Instagram, você precisa decidir no que focar. Da mesma forma, quando você gesticula, está escolhendo o que deseja que seu público preste mais atenção - você ou sua mensagem. Se você quiser se concentrar principalmente em si mesmo, gesticule ritmicamente. Quando você move suas mãos para cima, para baixo e ao redor sem um padrão específico, você está apenas criando a impressão de movimento para que seu público dirija mais a atenção para você, independentemente do que você esteja realmente dizendo.

Se você quiser levar o conteúdo da sua mensagem para o primeiro plano, porém, precisa gesticular mais deliberadamente. Você pode usar suas mãos para criar uma imagem do conceito que está explicando. Por exemplo, se você estiver falando sobre conseguir mais, pode levantar a mão com a palma da mão voltada para baixo, criando a imagem de uma linha de base movendo-se para cima. Direcionar o foco do seu público para a sua mensagem pode tornar sua palestra mais viva e precisa.

3. Confiar em você

Uma das decisões mais fundamentais que tomamos quando vemos alguém falar - seja um político, um chefe ou um amigo - é: Eu confio em você? Quando crianças, muitos de nós jogamos jogos como a verdade ou ousamos aprender como detectar sinais que revelam se uma pessoa está mentindo ou dizendo a verdade.



Eu trabalhei com líderes que precisam de ajuda para inspirar confiança, e um dos problemas mais comuns que observei é que o tempo de seus gestos está fora de sincronia. Pense em como você fica irritado quando está assistindo a um programa de TV e o áudio fica um pouco atrás do vídeo. Isso te deixa louco! Quando eu estava no Film Board of Canada, fomos solicitados a falar em voz alta enquanto nos ouvíamos através de fones de ouvido com um décimo de segundo de atraso. Dentro de um minuto, a fala de todos estava completamente distorcida.

Uma das decisões mais fundamentais que tomamos quando vemos alguém falar. . . é, eu confio em você?

Os gestos com as mãos às vezes podem atrasar ou precipitar-se em suas palavras. Quando você fala espontaneamente, é provável que seus gestos precedam ligeiramente suas palavras, porque esses gestos estão conectados aos seus pensamentos (e nós pensamos consideravelmente mais rápido do que falamos). Como isso é natural, seus ouvintes perceberão esses gestos como eles são - representações espontâneas e, portanto, autênticas de sua linha de pensamento.

As coisas ficam complicadas quando você tem uma mensagem preparada que precisa ser transmitida em tempo real. Nessas situações, mesmo se você estiver falando sem anotações, seus gestos às vezes podem chegar tarde e parecer muito deliberados. Seu público percebe esse atraso e pode interpretá-lo com desconfiança.



Em seu último livro, Presença A psicóloga social de Harvard Amy Cuddy argumenta que isso é um produto de auto-engano - não acreditar realmente no que você está dizendo. E esse autoengano é, ao que parece, observável para os outros à medida que nossa confiança diminui e nossos comportamentos verbais e não-verbais se tornam dissonantes, ela escreve. Não é que as pessoas estejam pensando: 'Ele é um mentiroso'. É que as pessoas estão pensando: 'Algo está errado. Não posso investir totalmente minha confiança nesta pessoa. '

Nos próximos meses, haverá apenas mais oportunidades de avaliar os candidatos à presidência. Portanto, fique de olho nos gestos deles e no que eles estão dizendo a você, depois pense nos seus: o que seus gestos com as mãos dizem ao público quando você fala? Quanto mais consciente você se treinar para se tornar isso, mais poder e precisão poderá injetar em sua palestra. E, enquanto isso, faça o que fizer, não deixe apenas as mãos penduradas ao lado do corpo.