Como responder à pergunta da entrevista, que salário você está procurando?

A resposta errada pode tirá-lo da corrida instantaneamente ou impedi-lo de ganhar menos do que merece.

Como responder à pergunta da entrevista, que salário você está procurando?

Pode não haver uma pergunta de entrevista de emprego mais sensível do que: Qual o salário que você quer?

Não só é difícil para muitas pessoas falar sobre dinheiro, mas a resposta errada pode instantaneamente tirá-lo da corrida ou impedi-lo de ganhar menos do que merece.

As consultas sobre salários são muitas vezes carregadas de perguntas devido às implicações que podem significar tanto para o candidato a emprego quanto para o empregador, diz a ex-profissional de recursos humanos Jennifer Lee Magas, agora vice-presidente da Magas Media Consultants em Fairfield County, Connecticut. Embora nem todas as primeiras entrevistas perguntem sobre o salário, o dinheiro vai surgir em algum momento.



E quando a pergunta surgir, esteja preparado para respondê-la bem e com confiança, mantendo essas sugestões em mente.

Atrasar a conversa

Se puder, leve a conversa sobre salário até o final da entrevista. Quanto mais tarde no processo você falar sobre dinheiro, mais tempo terá para demonstrar seu valor profissional ao entrevistador antes que a negociação salarial comece, diz Pearl.

Mostre ao entrevistador suas habilidades e valor, explicando suas realizações antes de discutir o salário, diz Magas. Você precisa convencê-los de que o trabalho que você fez e é capaz de fazer garante maior compensação devido ao seu valor e ao seu valor. Ao desviar a conversa do salário para suas habilidades, você pode mostrar que se encaixa bem na empresa e, no momento em que eles falarem sobre o salário novamente, eles podem estar dispostos a oferecer mais do que fariam anteriormente.

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Você também pode atrasar a conversa sobre salários perguntando mais sobre os requisitos do trabalho, diz Katie Donovan, fundadora da empresa Equal Pay Negotiations, com sede em Massachusetts. Declare que deseja um pacote competitivo para mostrar que você fez sua pesquisa e, em seguida, pergunte sobre os requisitos de viagem ou outras responsabilidades de trabalho.

Você diz:Estou procurando um pacote competitivo que leve em consideração os benefícios e outras formas de remuneração, mas gostaria de saber um pouco mais sobre os requisitos do trabalho primeiro.

Transforme a pergunta no entrevistador

Quando chegar ao final da entrevista, comece tentando fazer com que o entrevistador dê a sua opinião primeiro, diz Pearl. Pergunte a qual é o intervalo para o trabalho ou peça para ouvir a melhor oferta do entrevistador.

O objetivo é fazer com que eles mencionem primeiro a faixa ideal, já que isso vai colocar você em vantagem nas negociações, diz Magas.

Você diz:Em geral, espero um salário que seja consistente com os funcionários atuais do mesmo nível. Acho que posso ser um grande trunfo para esta empresa e, se você concordar, adoraria ouvir sua oferta.

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Se, no entanto, eles querem que você indique um preço, seja respeitoso e profissional e forneça uma variedade, diz Magas. Indicar uma recusa em responder e cooperar provavelmente criará uma má impressão e custará a você a oportunidade.

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Você deveria ter feito alguma pesquisa antes da entrevista para descobrir o faixa salarial comum para sua posição e nível de experiência, diz Steve Langerud, um consultor de cultura do local de trabalho baseado em Grinnell, Iowa. Mas tome cuidado com as diferenças regionais. Langerud diz que um de seus clientes apresentou um salário que era razoável na costa oeste de onde ela era, mas muito fora do alcance do empregador do meio-oeste ao qual ela estava se candidatando. Mais tarde, ela descobriu que a tinha chutado para fora da corrida.

Compare isso com o que você realmente deseja e tenha alguns números em mente antes da entrevista. Parte da resposta a esta pergunta é ter uma ideia clara do que você deseja e do que aceitará, diz Andrew Pearl, redator certificado de currículo e treinador de entrevistas com Currículos de precisão em Orlando, Flórida.

Não atire muito alto pensando que eles vão negociar até o teto - o cliente de Langerud descobriu as consequências disso. Por outro lado, você não quer mirar baixo porque acha que eles irão corrigi-lo e oferecer mais. Você pode acabar com uma oferta baixa que o deixará se sentindo mal pago e infeliz com seu trabalho, diz Magas.

A resposta mais direta é dizer a eles exatamente o que você deseja dentro do intervalo que parece razoável com base em sua pesquisa.

Você diz:O que realmente estou procurando é algo na faixa de $ 70.000 a $ 75.000. Acredito que essa é a faixa que esta empresa paga pelo meu nível de emprego, e é uma faixa com a qual me sinto confortável.


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Este artigo apareceu originalmente em Monstro e é reimpresso com permissão.