Como calcular o quão valioso você é para seu chefe

Você está sendo pago de forma justa? Veja como descobrir o seu valor e como pedir (e conseguir) um aumento este ano.

Como calcular o quão valioso você é para seu chefe

Se você é como a maioria das pessoas - 64%, de acordo com Relatório de práticas recomendadas de remuneração de 2016 da Payscale - você sente que não está sendo pago de forma justa. Ainda assim, o mesmo estudo descobriu que 73% dos empregadores acham que a remuneração de seus funcionários é justa.



Por que existe essa diferença de percepção? Pode estar em como cada um está medindo o valor, diz analista de futebol e ex-CEO do Oakland Raiders Amy Trask , autor de Você negocia como uma garota: reflexões sobre uma carreira na National Football League . Uma vez que a executiva de mais alto escalão na National Football League (NFL), Trask não é estranha em negociar por si mesma e avaliar o valor daqueles em seu time.

Em última análise, quando uma empresa está olhando para qualquer funcionário, trata-se realmente de uma análise de custo-benefício. O valor desse funcionário para sua organização é igual ou maior que seu custo, ou a organização acredita que seu valor acabará sendo, ao longo do tempo, igual ou maior que seu custo? ela diz.



Mas existem várias facetas para avaliar o custo-benefício, bem como alguns fatores adicionais que você deve considerar ao calcular sua solicitação. Aqui estão sete perguntas que podem ajudá-lo a entender o quanto você realmente vale para sua empresa.

Estou medindo pelo Yardstick da empresa?



Provavelmente todos nós já vimos pessoas que trabalham duro, mas as áreas em que trabalham ou os projetos em que se concentram não são as mesmas priorizadas pela empresa. Trask diz que você precisa ter um entendimento claro de quais são os objetivos de sua empresa, bem como o que seus gerentes consideram importante.

Por exemplo, digamos que sua empresa esteja procurando mais inovação por parte dos funcionários. Eles querem novas ideias e soluções que possam trazer ao mercado. Você pode gastar tempo desenvolvendo soluções de produtividade para ajudar as pessoas a fazer mais e mecanismos de colaboração para ajudá-las a trabalhar sem problemas onde quer que estejam. Mas se seus esforços não estão focados em gerar os resultados que seus superiores desejam, então, todo esse esforço não vai realmente ajudar no seu caso de receber mais, Trask diz.

mostre-me o trajeto mais rápido para casa

Quanto do lucro líquido é meu?

Trask gosta de ver as métricas quando alguém chega à mesa de negociações. Para muitos supervisores justificarem um aumento gordo, eles devem ser capazes de mostrar que você merece o seu sustento. Portanto, comece a olhar para as métricas. Você economizou dinheiro para a empresa implementando algumas abordagens enxutas? Quantos? Essa campanha de geração de leads produziu melhor do que o esperado? Diga a eles.



Você também pode explicar por que seus esforços são importantes, desde que estejam em sincronia com os valores da organização. Trask diz que um de seus funcionários fez melhorias no site dos Raiders e nas plataformas de mídia social. Isso estava bem, mas não uma grande prioridade. No entanto, o funcionário então foi para os departamentos de ingressos, suíte de luxo e patrocínio e ambos os ajudaram a entender as melhorias e a pensar como essas plataformas poderiam ajudá-los a melhorar as vendas. Isso mostrou iniciativa e compreensão de alguns dos objetivos gerais da empresa.

O que o mercado diz?

Os níveis salariais variam com base na experiência, nível de habilidade e geografia. É importante entender, por medidas objetivas, o que as pessoas em sua área e em sua área estão sendo pagas, diz palestrante e especialista em negociação salarial Jim Hopkinson , autor de Tutor salarial: aprenda os segredos da negociação salarial que ninguém nunca te ensinou . Existem vários recursos para obter inteligência sobre os níveis salariais:

Sites de pesquisa de salários.
Sites como Salary.com , Escala de pagamento , e Porta de vidro adicionaram novos elementos de transparência ao permitir que as pessoas compartilhem anonimamente os níveis salariais para diferentes cargos em diferentes empresas.



Sites de quadros de empregos.
Isso normalmente é mais útil para novos cargos, mas olhar para empregos semelhantes com faixas salariais publicadas - ele estima que cerca de 20% listam essas faixas - pode lhe dar uma boa ideia do que uma nova contratação está recebendo.

Pesquisas salariais gerais.
Pesquisas de remuneração da indústria e gerais guias como os de Robert Half pode fornecer informações adicionais sobre a taxa em vigor.

Sua rede.
Se você tiver contatos que sejam recrutadores experientes em sua linha de trabalho, eles também poderão fornecer informações sobre as faixas de pagamento e como sua empresa se compara à concorrência.

Qual é a minha remuneração total?

A remuneração vai além do dinheiro, o que é importante ter em mente durante as negociações salariais. Se você não consegue um salário mais alto, o que consegue? Maior flexibilidade, opções de teletrabalho ou outros benefícios que têm valor para você podem ser opções, diz Kathleen Downs, gerente de recrutamento da Robert Half Finanças e Contabilidade . Ou você pode tentar atrelar aumentos à realização de certas metas. Por exemplo, quando você se tornar proficiente em uma determinada área, você e seu supervisor irão revisar sua remuneração novamente.

Existem restrições além do seu controle?

Depois de ter um número em mente, também é importante entender alguns dos fatores internos que podem estar em jogo, diz Downs. Algumas empresas têm limites de pagamento que são difíceis de contornar. Algumas organizações limitam aumentos de salários ou outros aumentos de remuneração, seja por causa da política, porque fará com que alguns com menos experiência ou antiguidade sejam mais bem pagos do que outros com mais ou por outros motivos.

Então, a menos que você saiba que não existem tais restrições, é melhor não entrar com um número difícil e rápido, diz ela. Portanto, é muito difícil para o chefe se eles estão pensando que você tem um número definido em sua mente - qualquer coisa abaixo disso e você ficará insatisfeito, diz ela. É melhor entrar com um intervalo em sua cabeça e negociar a partir daí.

Qual é a melhor época do ano para perguntar?

Se você negociar seu salário com Trask antes do Super Bowl, é provável que ela não seja muito receptiva, diz ela. Ela esperava que seu pessoal passasse pelo ciclo da temporada com a equipe para provar seu valor em todos os pontos - e esse ciclo terminou com o grande jogo.

Da mesma forma, você tem que entender os ciclos da sua própria empresa, diz ela. Quando os orçamentos são definidos? Quando termina o ano fiscal da sua empresa? A empresa está crescendo ou em baixa temporada? Se você está tendo um aumento salarial próximo ao final do ano orçamentário, mas antes que novos gastos sejam aprovados, isso pode prejudicar seu sucesso, diz ela. Embora o tempo possa não adiar totalmente sua pergunta, é uma boa ideia pelo menos mostrar a seus chefes que você está ciente dos altos e baixos financeiros de sua organização.