Como superar os 4 medos comuns que impedem as pessoas de pedir um aumento

Se você está com muito medo de pedir um aumento, descubra do que especificamente você tem medo - e resolva isso antes de vir para a mesa.

Como superar os 4 medos comuns que impedem as pessoas de pedir um aumento

Quando Allen Walton, 26, de Dallas, foi contratado para ajudar a lançar um site de comércio eletrônico para uma empresa de produtos de segurança em 2011, ele aceitou com alegria a oferta do C.E.O. de um salário de $ 65.000. Afinal, ele tinha ganhado cerca de metade disso em um trabalho de vendas anterior, então ele não tentou negociar.



Em 2013, a empresa estava arrecadando mais de US $ 1 milhão em vendas online - mas seu salário não havia mudado. Quando ele perguntou a colegas do setor quanto eles estavam ganhando e fez pesquisas por conta própria, ele ficou chocado ao saber que seu trabalho valia US $ 10.000 a mais.

A princípio, ele não fez nada com essa informação.



Com base no valor que forneci, eu sabia que não estava recebendo o suficiente, mas estava com muito medo de pedir um aumento e ser derrubado, disse Walton, que agora dirige Segurança SpyGuy , um site para produtos de segurança de alta tecnologia. O cara para quem eu trabalhava era um pouco intimidante. Eu não sou um cara confrontador, então eu tinha medo da rejeição.



A maioria de nós provavelmente pode se relacionar. De acordo com um Pesquisa Salary.com , apenas 12% das pessoas tentam negociar por mais dinheiro durante as avaliações de desempenho e 44% dizem que nunca tocam no assunto dos aumentos. E parece que eles estão realmente perdendo, visto que um recente Pesquisa CareerBuilder descobriram que dois terços dos trabalhadores que pedem um aumento na verdade o obtêm.

Walton deve saber. Frustrado com sua situação salarial, ele decidiu assistir a alguns vídeos de RPG apresentando um especialista em carreira oferecendo dicas para negociar um aumento, o que o ajudou a criar coragem para perguntar a seu próprio chefe. Ver e ouvir outras pessoas fazendo isso me deu a confiança de que eu poderia fazer isso sozinho, diz ele.

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Quando chegou a hora de falar sobre o dinheiro com seu gerente, Walton repassou o aumento da receita e observou que seu salário continuava o mesmo. Ele mostrou os números da receita de seu chefe para cargos comparáveis ​​em outras empresas e deixou claro o quanto ele sabia sobre as operações em seu departamento - e quão pouco seu chefe sabia. Em 15 minutos, Walton recebeu um aumento salarial de US $ 10.000.

Parece bastante direto, certo? Então, por que, mesmo que conheçamos as regras de ouro para conseguir mais dinheiro, a maioria de nós deixa de agir de acordo com elas?

A resposta geral: medo.

4 medos que podem sabotar seu poder aquisitivo



Mesmo no local de trabalho de hoje, dinheiro e salários ainda são tópicos tabu, o que pode encorajá-lo a ficar em silêncio em vez de mexer na panela. Mas, no longo prazo, você está apenas prejudicando seu melhor ativo: seu potencial de ganhos.

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Para lidar com esse obstáculo na carreira, você precisa primeiro identificar o que, exatamente, o está deixando apreensivo ao pedir um aumento salarial. É provável que seja um desses quatro medos relacionados ao salário que os especialistas em carreira veem com mais frequência:

1. Medo de não merecer mais dinheiro.

Todos nós conhecemos pelo menos um colega de trabalho superconfiante que anda pelo escritório pensando que é o filho de ouro da empresa. Mas essas pessoas são, na verdade, poucas e distantes entre si. O que é mais típico são os funcionários que se subestimam, diz Shaelyn Pham, psicóloga e autora de A alegria de mim. Eles não acreditam que sua contribuição seja mais valiosa do que outras. E se eles não virem seu valor, terão dificuldade em pedir mais.

Na verdade, existe realmente um termo para isso: síndrome do impostor, ou o medo de ser exposto como não tão talentoso, inteligente ou tão merecedor quanto os outros possam pensar que você é. Como resultado, quaisquer promoções ou aumentos são vistos meramente como pura sorte ou que você está simplesmente recebendo a boa vontade de um chefe.

O custo de contratação de um novo funcionário varia de uma vez e meia a três vezes o salário do cargo. Portanto, um aumento de 10%, 20% e até 30% costuma ser mais econômico.

2. Medo de rejeição.

Quando você pede o que quer, sempre há a chance de ouvir um não, e isso significa que você teria que conviver com o constrangimento da rejeição. Mas você precisa se lembrar que não, a primeira vez não significa que o assunto estará fora de questão para sempre.

A primeira resposta normalmente é 'não', então se você colocar o rabo entre as pernas depois que seu pedido for negado, você não receberá esse aumento, diz Katie Donovan, fundadora de consultoria de salários e carreira Negociações de igualdade salarial. Na verdade, a negociação começa com a negação da solicitação. Portanto, esteja pronto para pelo menos um 'não'. O que nos leva a ...

3. Medo de negociar.

A menos que você seja um advogado ou um vendedor experiente, provavelmente não gosta de pechinchar por mais dinheiro. Na verdade, 22% dos entrevistados no Pesquisa Salary.com não pediram aumento porque sentiram que não tinham as habilidades necessárias para negociar, enquanto 18% simplesmente acharam o processo inerentemente desagradável.

Mas Donovan oferece esta estatística reveladora: ouvi estimativas de que as pessoas que negociam salários iniciais e aumentos podem ganhar $ 1 milhão a mais durante sua carreira. Isso é mais de $ 20.000 por ano se você trabalhar por 45 anos!

Se você está hesitante em iniciar a discussão de forma proativa, aproveite os períodos de revisão, sugere Matt Wallaert, cientista comportamental e cofundador da GetRaised , um site que ajuda as pessoas a fazer pesquisas salariais para que possam defender um aumento. Você já está conversando sobre seu desempenho, diz ele. O salário e o desempenho devem estar fortemente vinculados e, portanto, você deseja aproveitar a vantagem de falar sobre um para fazer a ponte para o outro.

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4. Medo de perder o emprego.

Ser mal pago é melhor do que não ser pago - pelo menos essa é a desculpa que as pessoas dão para não balançar o barco em uma economia que ainda está se recuperando.

Persiste o mito de que pedir um aumento ou negociar pode fazer com que você seja demitido, diz Wallaert. Mas nas muitas entrevistas que fizemos durante a construção do GetRaised, nunca encontramos uma única pessoa que foi demitida [por pedir um aumento].

Donovan também destaca que, se você tiver um trabalho que exija uma habilidade ou conjunto de conhecimentos muito específicos, pode ser mais caro para a empresa perdê-lo. O custo de contratação de um novo funcionário varia de uma vez e meia a três vezes o salário [do cargo]. Portanto, um aumento de 10%, 20% e até 30% costuma ser mais fácil e mais econômico.

A chave para lutar contra esses medos: Conheça o seu valor

Superar essas fobias se resume a reforçar para si mesmo que você está agregando valor à sua empresa - e merece receber mais por isso.

Para começar, é OK para deixar um pouco de raiva justa alimentá-lo. É um ótimo equilibrador para o medo - você pode realmente ficar com raiva quando vê o quão mal pago você é, diz Donovan.

Para ajudar a identificar seu valor, verifique os dados de sites como Glassdoor e Payscale - ou simplesmente pergunte a outros o que eles ganham, como Walton fez. Lembre-se de que as pessoas que estão começando podem estar recebendo mais do que você, já que o mercado de trabalho melhorou nos últimos anos, diz Donovan.

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Reservar um tempo para avaliar o impacto do seu trabalho também pode ajudar a motivá-lo, porque é um lembrete de quão habilidoso e talentoso você é - e pode ajudá-lo nas negociações mais tarde.

Donovan se lembra de ter ajudado uma cliente a passar pelo exercício de traduzir seu impacto para o empregador. O cliente esperava apenas descobrir uma pequena quantia - mas na verdade calcularam que ela valia $ 2 milhões em receita e economia de custos. Nesse contexto, negociar por US $ 10.000, US $ 20.000 e até US $ 30.000 não parecia assustador quando ela entendia o valor de seu trabalho, diz Donovan.

A menos que você esteja pedindo algo que está muito acima da taxa de mercado e questione seu bom senso, seu chefe não vai considerar seu pedido irracional.

E se os seus próprios resultados não lhe dão coragem para falar abertamente, pergunte-se: estou realmente fazendo o trabalho para o qual fui contratado ou é um trabalho diferente que merece um salário diferente?

Quando Brianna Rose, 25, de Long Island, N.Y., se formou na faculdade, ela aceitou um emprego inicial como coordenadora de RP e seu empregador atendeu às expectativas de salário dela. Mas, um ano depois de começar a trabalhar, eu sabia o sucesso de uma marca que construí para eles, e minha carga de trabalho quase dobrou desde que fui contratada pela primeira vez, diz Rose, agora um consultor de marca.

Ela apresentou essas informações - incluindo análises que comprovaram o impacto de seu trabalho - para seu chefe e pediu um aumento colossal de $ 20.000 durante sua revisão anual. Ela estava nervosa para fazer um pedido tão grande porque era tecnicamente iniciante e trabalhava no setor de saúde, o que estava reduzindo custos na época. Mas ela conseguiu o dinheiro no final.

Não era que eu apenas quisesse um salário mais alto - era que eu queria um salário mais alto, uma vez que entendi melhor o escopo do trabalho, diz Rose. A pesquisa e o tempo gasto em minha 'dissertação' para minha negociação de $ 20.000 é o que me fez confiar que eu iria recebê-lo.

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No final do dia, lembre-se de que parte do trabalho do seu gerente é lidar com questões financeiras e de desempenho. Portanto, a menos que você esteja pedindo algo muito acima da taxa de mercado e questionando seu bom senso, seu chefe não vai considerar seu pedido irracional, diz Alison Green, fundadora da Pergunte a um gerente contratação de blog, que acrescenta que você só precisa se certificar de que está sendo profissional e evitar ser agressivo ou agressivo.

Quando não pode sinalizar, é hora de seguir em frente

Obviamente, é possível que, mesmo que você tenha um caso forte para si mesmo, seu empregador pode simplesmente optar por não recompensar seu trabalho. Quando isso acontecer, pode ser hora de ver se há alguém que o faça.

E, para algumas empresas, a ameaça de perder um bom funcionário pode persuadi-las a mudar de ideia. Certamente ajudou no caso de Walton.

Meu chefe recuou, mas cedeu quando percebeu que eu estava falando sério sobre andar ali mesmo, diz Walton. Eu sabia que poderia ganhar pelo menos a mesma quantia de dinheiro em outro lugar, se não mais.

Antes de pedir um aumento, você deve ser capaz de explicar por que isso faz sentido do ponto de vista econômico para a empresa - e argumentar por que você merece uma parte maior do lucro.

Mas esse tato não funcionou para Keith Harding, * 37, sócio de um escritório de advocacia internacional com sede em San Francisco.

Ao longo de sua carreira, Harding havia aprendido que a chave para uma solicitação de salário bem-sucedida era entender o modelo de lucro do empregador - caso contrário, a administração poderia rebaixar os funcionários em uma tentativa de impulsionar seus próprios resultados financeiros.

Antes de pedir um aumento, você deve ser capaz de explicar por que isso faz sentido do ponto de vista econômico para a empresa - e argumentar por que você merece uma parte maior do lucro, diz Harding.

Com isso em mente, Harding sentiu-se justificado em pedir um aumento de 10% e um bônus de seis dígitos em sua última empresa. Seu empregador se sentiu diferente e recusou o pedido. Harding adorava onde trabalhava, mas tomou a dolorosa decisão de sair e trabalhar para um empregador que atendia às suas expectativas de remuneração.

O orgulho era um medo maior [do que a rejeição] para mim, porque eu tinha que chegar à conclusão de que, se não conseguisse o que queria, tinha que seguir em frente, diz ele. Isso é difícil quando você gosta do seu empregador e se dá bem com a gerência. Mas, no final das contas, negócios são negócios.

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* O nome foi alterado.

Este artigo apareceu originalmente em LearnVest e é reimpresso com permissão.