Como a GoPro está transformando a publicidade da maneira como a conhecemos

Aproveitar o conteúdo criado pelo usuário não é apenas uma estratégia de marketing acessível; também é uma coisa muito poderosa.

Como a GoPro está transformando a publicidade da maneira como a conhecemos

Os preços crescentes das ações da GoPro após sua oferta pública inicial (IPO) na semana passada mostram como o conteúdo gerado pelo usuário pode ser poderoso e versátil.

Algumas pessoas ainda pensam no conteúdo gerado pelo usuário como vídeos trêmulos ou fotos filtradas, bons apenas para compartilhar com a família ou amigos nas redes sociais. Mas esse é um conceito desatualizado e que a GoPro eliminaria.

Muitas plataformas de mídia estão provando que o conteúdo gerado pelo usuário tem qualidade para cativar o público. Câmeras de vídeo afixadas nos capacetes de esquiadores, snowboarders e jumpers BASE geram imagens para os comerciais de televisão mais elegantes, e fotos do Instagram de fãs de moda agora são o centro de catálogos online para grandes marcas de moda.



Valor gerado pelo usuário

Todos tiveram um vislumbre do poder do conteúdo gerado pelo usuário graças às recentes divulgações financeiras da GoPro que levaram à sua oferta pública. A empresa mais do que dobrou seu lucro líquido de 2010 a 2011 para US $ 24,6 milhões, mas gastou apenas US $ 50.000 a mais em custos de marketing para fazer isso, de acordo com Wall St. Daily . E a GoPro repetiu a façanha em 2013, aumentando os custos de marketing em apenas US $ 41.000, mas gerando US $ 28 milhões a mais em receita líquida.

Incorporado a esses números está o valor multimilionário de marketing e publicidade do conteúdo gerado pelo usuário. No lugar de um diretor de arte, elenco de atuação e equipe de videógrafos, a GoPro simplesmente entrega uma câmera vestível para um atleta incrível e recebe de volta o ouro em publicidade e marketing. Os clientes regulares tornaram-se anunciantes em menor escala, gravando vídeos de alta qualidade, carregando-os no YouTube e nas redes sociais e anunciando os recursos das câmeras para amigos, familiares e completos estranhos.

A nova realidade da mídia

Mas a GoPro quer ser muito mais do que um fabricante de hardware com uma estratégia de marketing embutida e acessível.

o que é um triângulo do diabo

A empresa quer evoluir para a empresa de mídia gerada pelo usuário do futuro. E, nesse sentido, a GoPro está na vanguarda de uma nova realidade de mídia.

Os espectadores podem sintonizar um canal GoPro completo na Virgin America Airlines ou transmitir o vídeo por meio de um Xbox. O que os espectadores veem quando se sintonizam é ​​uma das experiências de vídeo de marca mais notáveis ​​disponíveis. Os espectadores ganham um assento na frente das aventuras de esquiadores e snowboarders de classe mundial, saltadores de BASE e ciclistas de montanha, sem falar em toda uma série de vídeos fora do mundo dos esportes radicais, como um vídeo recente impressionante de um Pelicano africano aprendendo como voar.

Os avanços tecnológicos tornaram o conteúdo gerado pelo usuário atraente e de alta qualidade, e a GoPro prova que uma câmera minúscula, nas mãos das pessoas certas, pode criar um conteúdo cativante que ganhará um público, independentemente do propósito para o qual seja usado: social marketing de mídia, publicidade ou programação de televisão.

GoPro é apenas um exemplo de destaque dessa tendência de rápido crescimento. Varejistas de moda e empresas de bens de consumo embalados estão aproveitando fotos do Instagram, vídeos do Vine e outras formas de conteúdo para o consumidor para divulgar a mensagem de sua marca na televisão, em anúncios online e em material de marketing.

O conteúdo gerado pelo usuário é a próxima fronteira de marketing e publicidade para as marcas. Sua ampla aceitação se deve ao fato de ser potente e acessível. Mas, acima de tudo, é identificável de uma forma que a publicidade polida, dirigida e com script não é.

A avaliação da GoPro é baseada parcialmente na câmera de vídeo de alta qualidade que ela fabrica. Mas ainda mais do que isso, os investidores estão intrigados com o potencial do fabricante de câmeras de vídeo para se transformar em uma empresa de mídia completa, impulsionada quase inteiramente por vídeos gerados por usuários.

Para as marcas que estão gastando grandes orçamentos de publicidade, a ascensão da GoPro também é um lembrete de uma evolução no marketing à qual eles devem se adaptar: o marketing atingível e amplamente inexplorado e o potencial de publicidade do conteúdo gerado pelo usuário.

- Kevin bobowski é vice-presidente de marketing da Offerpop . A empresa cria uma plataforma de campanha de marketing social global que ajuda o público a se conectar com as marcas das empresas.