Como Huda Kattan criou uma marca de beleza multimilionária a partir de um blog

A presença online extremamente popular de Huda Beauty cresceu e se tornou uma marca dinâmica que visa rivalizar com os cachorros grandes e desafiar os padrões de beleza não inclusivos.

Como Huda Kattan criou uma marca de beleza multimilionária a partir de um blog

Huda Kattan nunca quis ser a CEO de sua própria empresa, Huda Beauty.

Embora a empresa que ela construiu de um único blog em um império multimilionário tenha seu nome, Kattan relutou em assumir as rédeas no início.

Fui colocada em várias caixas como blogueira e como influenciadora, mas não realmente percebida como uma mulher de negócios, e isso é algo em que realmente tive que me desenvolver, diz ela. Inicialmente, não planejei necessariamente ser o CEO da empresa. Essa transição de ser mulher e ganha-pão - levou algum tempo para meu pai se acostumar com isso. Demorou um pouco para meu marido. Eu estava tipo, meu Deus, trabalhei tanto para estar aqui e, de repente, não sei se me sinto confortável em estar aqui.



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[Foto: cortesia de Adam Browning]

Kattan dirige sua empresa nos últimos cinco anos, apoiada por suas duas irmãs Mona e Alya Kattan como presidente global e diretora do Instagram, respectivamente, e seu marido, Chris Goncalo, como COO. Kattan diz que ainda está se desenvolvendo como líder - uma jornada que está no centro de seu novo programa de relógio no Facebook, Huda Boss .

Nascida e criada no Tennessee, filha de pais iraquianos, Kattan, 34, formou-se na University of Michigan – Dearborn e estava lutando para encontrar um rumo em sua vida. Ela era formada em finanças, mas não tinha paixão para seguir carreira nisso. Sua irmã Mona a convenceu a ir para a escola estudar maquiagem, já que sempre foi uma paixão dela. Em 2010, dois anos após a mudança de Kattan e Goncalo para Dubai, ela iniciou seu blog Huda Beauty, que ganhou presença considerável nas redes sociais e no YouTube. A essa altura, ela começou a criar seus próprios produtos para se divertir, incluindo cílios postiços, que Mona a incentivou a começar a vender. Com um empréstimo de Alya, Kattan lançou seus cílios em 2013 para um sucesso estrondoso. Eles se esgotaram na Sephora Dubai e fez ondas nos Estados Unidos quando Kim Kardashian usou um par.

Eu disse à minha irmã quando pedi emprestado os $ 6.000 que se eu não vender os cílios, vou usar todos eles e pagar por eles eventualmente, diz Kattan. E, felizmente, eles venderam muito rápido e foi um sucesso. Depois disso, sabíamos que tínhamos muito trabalho a fazer.

Desde então, a Huda Beauty aumentou suas ofertas para incluir bases, corretivos, batons, sombras, pós de fixação, marcadores e pincéis. Só neste ano, a Huda Beauty faturou mais de US $ 250 milhões no varejo, com o objetivo de expandir além de sua sede em Dubai para escritórios nos EUA e no Reino Unido.

É tão assustador porque isso significa que preciso crescer novamente para me tornar o CEO que pode gerenciar escritórios em todo o mundo. Tenho tentado me preparar para tudo isso, mas é realmente desafiador, diz Kattan. Você não pensa sobre essas coisas quando está começando. Você é tipo, eu vou descobrir onde conseguir esse fornecedor, esse fabricante, e apenas colocar tudo junto. E se eu mesmo tiver que embalar, eu o farei. Agora estamos vendendo milhões de unidades mensalmente. Conforme [a empresa] continua a crescer, acho que sou uma pessoa completamente diferente ano após ano.

Parte dessas dores de crescimento significou tomar decisões difíceis - às vezes no valor de US $ 2 milhões.

Um dos principais arcos dos dois primeiros episódios de Huda Boss é um lote com falha do corretivo de Huda Beauty. Os pedidos já haviam sido feitos quando Kattan percebeu como a fórmula era listrada e que oxidou em uma tonalidade laranja em sua pele. Kattan teve que escolher entre lançar o produto no mercado ou comer suas perdas e começar do zero. Ela escolheu o último.

Tive muitas resistências, diz ela. Era eu indo contra todos, mas eu simplesmente não sentia que estava certo.

O problema, diz Kattan, era que embora sua equipe tivesse experimentado o corretivo por meses, eles o estavam aplicando levemente para obter uma aparência natural, em oposição à cobertura total, que é o estilo Huda Beauty.

Quando comecei a usar o corretivo, pensei: Acho que está tudo bem, mas precisa ser corrigido. Eu deveria ter confiado em mim mesma, Kattan diz, deixando claro que ela não culpa sua equipe, que ela chama de fenomenal e bonita, no mínimo.

Isso parece muito estranho, mas sinto que Deus me deu tantos dilemas de beleza para que eu possa ajudar as pessoas, diz ela. [O corretivo] não cobriu o suficiente. Nossa marca é conhecida por sua cobertura total. Para mim, não parecia uma marca Huda Beauty. Parecia outra marca. Não era ruim, mas parecia uma marca mais natural e nossa marca não é natural.

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Vocês estão prontos?! Loooved filmar esta campanha épica #HudaBeautyEasyBake mal posso esperar pelo lançamento ???????? história verdadeira, fiquei tãããão doente filmando essa campanha e quase não consegui passar! As filmagens completas vão ao ar no episódio de amanhã de Huda Boss

Uma postagem compartilhada por Huda Kattan (@hudabeauty) em 25 de junho de 2018 às 21:42 PDT

Por mais desafiador que tenha sido o erro de $ 2 milhões, Kattan não se arrepende porque diz que não está no negócio por dinheiro.

Não me entenda mal. Estou muito feliz por ter pessoas ao meu redor que são motivadas por dinheiro, porque elas farão com que ganhemos dinheiro, diz ela. Mas se dependesse de mim, eu adoro dar produtos de graça. Qualquer pessoa que eu encontrar, vou apenas dar-lhes um produto. Você espalha beleza. Estamos sempre focados nisso. Em última análise, esse é o nosso objetivo.

Quer isso soe ou não muito polianês para ser verdade, Kattan está se conectando com os consumidores. Seu culto de seguidores no Instagram (26 milhões de seguidores) e no YouTube (2,3 milhões de assinantes) é uma comunidade de homens e mulheres que querem se sentir incluídos em uma indústria que tem sido ditatorial em seus padrões de beleza.

Sempre foi muito importante para nós tornar [a maquiagem] mais acessível. Quando criança, nunca me senti atraente. Para mim, senti que não fazia parte da conversa, diz Kattan. Eu realmente quero ter certeza de que a indústria da beleza será desafiada. Estamos dando às pessoas produtos melhores. Estamos fazendo as pessoas se sentirem bonitas. Por muito tempo, as grandes corporações foram desconectadas das pessoas. Eles te contaram como era a beleza. Eu sinto agora que todos são lindos e todos têm algo único sobre eles. É um momento tão bom para a beleza.

Feliz quinta-feira meus amores! Nunca deixe ninguém embotar seu brilho Mandando beijos em sua direção!

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Uma postagem compartilhada por Huda Kattan (@hudabeauty) em 7 de junho de 2018 às 9h45 PDT

Kattan é aberta sobre seu objetivo de que a Huda Beauty seja a empresa nº 1 em sua categoria, mas ela não quer estar sozinha no topo. Kattan diz que há rumores circulando sobre private equity sendo injetado em outros influenciadores para criar um desafiante para Huda Beauty.

Estou lisonjeada, ela diz. Esperançosamente, os influenciadores que eles pegarem entenderão que não se trata apenas de ganhar dinheiro, mas eles realmente terão um propósito e terão uma ideia muito clara do que querem criar, porque isso não é um sprint. Esta é uma maratona. Não se trata apenas dos próximos três ou quatro anos. É sobre como nos unimos para tornar a indústria melhor de alguma forma.

Amamos a competição, mas não de uma forma em que estou tentando derrubar as pessoas, ela continua. Você vai me fazer melhor, mas vou vencê-lo. E então você vai subir e você vai ficar melhor e então eu vou vencê-lo novamente. Você vai me fazer descobrir coisas sobre mim que eu nunca soube. E eu vou fazer o mesmo com você. Estou animado para ver todos esses novos jogadores.