Quanto você poderia conseguir por aquela bolsa Prada? Esta ferramenta calcula seu valor exato

O mercado de revenda é avaliado em US $ 24 bilhões - mais do que todo o setor de fast-fashion - e as startups de revenda estão se esforçando para facilitar a venda em suas plataformas.

Quanto você poderia conseguir por aquela bolsa Prada? Esta ferramenta calcula seu valor exato

Se você tem um fraco por produtos de luxo, há uma boa chance de ter uma bolsa delicadamente usada em seu armário de uma marca como Prada ou Chanel. Você pagou muito dinheiro por isso, então você lidou com isso com luvas de pelica, certificando-se de evitar arranhões ou arranhões. Mas agora, há um novo modelo lindo no mercado, e você estaria disposto a vender sua bolsa antiga para ajudar a financiar uma nova. O problema é: como saber onde conseguirá o melhor preço por isso? Como você pode ter certeza de que não será enganado?



Charles Gorra, fundador e CEO da plataforma de revenda de bolsas de luxo Rebag , afirma que este é precisamente o obstáculo que impede muitos consumidores de vender seus produtos online. Então, hoje, Rebag lançou uma nova ferramenta chamada Luz (que significa Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale), que permitirá que os vendedores avaliem rapidamente o valor de suas malas.

[Capturas de tela: Rebag]



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Gorra acreditava que Clair era um projeto importante porque permitiria a Rebag se destacar em um mercado de revenda muito concorrido e avaliado em $ 24 bilhões —Mais do que todo o setor da moda rápida. Existem agora muitos participantes prósperos no mercado de revenda de luxo online, incluindo TheRealReal, Tradesy, Poshmark e até mesmo Thredup, que é especializada em itens de revenda de baixo custo, mas ocasionalmente vende alguns produtos de alta qualidade. Cada um tem seu próprio sistema para sugerir preços para itens que os vendedores colocam no site, mas até agora não havia um banco de dados externo onde os vendedores pudessem obter o valor de mercado de seus itens.



A Rebag, ao contrário de alguns outros sites de revenda, compra sacolas diretamente dos consumidores, em vez de pedir que enviem suas mercadorias. Isso significa que Rebag possui todo o estoque em seu site, uma abordagem que requer muito capital. Parte desse modelo de negócios significa que a empresa deve ser muito boa em avaliar com precisão o valor de cada sacola que adquire. Desde o lançamento do Rebag, há cinco anos, a empresa acompanha o valor de cada bolsa que entra na plataforma, desenvolvendo um banco de dados abrangente de mais de 10.000 modelos de bolsas de 50 marcas. Quando um cliente usa Clair, ele fornece alguns detalhes sobre a idade e o modelo de sua bolsa, junto com informações sobre seu estado, e o algoritmo determina quanto vale a bolsa no mercado de segunda mão.

[Capturas de tela: Rebag]

Clair mora no aplicativo e no site Rebag, mas você não precisa vender sua bolsa na plataforma para ter acesso a esses dados - eles estão disponíveis gratuitamente para o público. Rebag vai pagar ao vendedor o valor cobrado em Clair, diz Gorra. Em outras palavras, só vale a pena para o vendedor vender em outro lugar se puder obter significativamente mais do que foi avaliado em Clair.



Clair é semelhante às ferramentas de avaliação usadas em alguns outros mercados de segunda mão, como carros. Neste ponto, é relativamente fácil descobrir o valor de seu carro usado: você pode conseguir mais ou menos por ele, dependendo de para quem você o vende, mas você está ciente de seu valor de mercado. Gorra, que passou anos como analista financeiro de empresas como Goldman Sachs e Rothschild, achou estranho que um sistema semelhante não existisse no mundo dos produtos de luxo usados.

A parte mais complicada do preço para revenda é descobrir a condição da sacola, o que pode ser subjetivo. Para fazer com que o cliente forneça uma avaliação precisa da condição de sua bolsa, Clair oferece imagens de bolsas com vários cortes e arranhões para que os usuários possam determinar se sua bolsa se qualifica como intocada ou muito usada. (Este é um problema semelhante com o mercado de automóveis; as plataformas de preços contam com os clientes para avaliar com precisão se seu carro é como novo ou estragado.)

Os dados da Clair podem influenciar não apenas o mercado de revenda, mas as novas sacolas que as pessoas compram, já que agora é mais fácil saber quais reterão valor. As bolsas Hermes, por exemplo, são mais caras para comprar, mas nossos dados mostram que elas retêm quase 100% de seu valor ao longo do tempo, diz Gorra, e os modelos Hermes Birkin e Kelly costumam ser revendidos por mais do que seu custo inicial.



Gorra acredita que ter uma ferramenta de precificação abrirá a revenda para um mercado muito mais amplo. Sua própria pesquisa de mercado sugere que apenas 10% de todos os consumidores de luxo estão colocando seus produtos à venda. Embora a Internet tenha tornado mais fácil do que nunca a venda de produtos online, muitos ainda parecem considerá-la um aborrecimento.

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A maioria dos consumidores de luxo ainda não participa dessa economia de revenda, diz ele. Há muito que podemos fazer para tornar o processo mais perfeito, então eles querem fazer parte dele.