Como negociar um aumento salarial em uma pandemia

Um especialista em liderança organizacional e negociação explica por que uma negociação virtual, em vez de presencial, pode funcionar a seu favor.

Como negociar um aumento salarial em uma pandemia

Pedir um aumento em um momento em que muitas organizações estão lutando contra a pandemia COVID-19 e uma recessão econômica pode parecer contra-intuitivo. No entanto, funcionários experientes reconhecem que tempos econômicos difíceis podem oferecer oportunidades únicas para ajudar seu empregador a reduzir custos, aumentar receitas, melhorar a satisfação do cliente e aumentar a competitividade. Talvez, durante a quarentena, você tenha sido forçado a usar habilidades e recursos esquecidos (ou recentemente desenvolvidos) que agora são mais valiosos do que nunca - como desenvolvimento de negócios, marketing de mídia social, melhoria de processos ou gerenciamento de projetos. Melhorar os resultados financeiros de uma empresa durante as dificuldades econômicas pode justificar um aumento muito merecido. Lembre-se de que você não recebe o que não pede. O desafio está em Como as você pergunta.

Saiba seu valor



Seu conjunto de habilidades novo ou aprimorado é um grande ponto de alavancagem para negociar um aumento, mas quanto você deve pedir? É aqui que você deve refletir sobre sua contribuição para a empresa, o que é valioso para você e suas opções para receber compensação por esse valor. Pesquise os salários de alguém com suas responsabilidades, educação e experiência. Demonstre seu valor atual e futuro comunicando ineficiências que suas ideias reduziram ou inclua novos clientes que você trouxe. Além disso, considere os objetivos de sua empresa em sua preparação. Sua promoção permitiria que seu chefe se livrasse de tarefas que liberariam seu tempo para atividades mais estratégicas? Procure por lacunas que você possa preencher ou problemas que possa aliviar.

411 significa anjo

E se o chefe disser não

Quando você sabe o que quer e por que quer, está mais bem equipado para considerar várias alternativas satisfatórias. Dar um ultimato pode prejudicar as relações de trabalho. Em tempos de crise orçamentária, pode ser difícil conseguir mais salário, mas existem outras maneiras de atender às suas necessidades de reconhecimento. Ter alternativas para seus objetivos lhe dá mais confiança no processo de negociação, uma vez que você não está na posição de ter que aceitar o que quer que seja - ou não seja - oferecido. Também lhe dá a capacidade de ser persistente sem alienar a outra parte. Algumas alternativas para saltos salariais incluem uma nova posição, construindo suas responsabilidades de trabalho atuais, benefícios expandidos, horário / local / modo de trabalho, suporte administrativo ou desenvolvimento profissional (por exemplo, reembolso de mensalidades ou coaching). Ao sugerir outras soluções possíveis, você ajuda a reformular a negociação em uma sessão colaborativa de resolução de problemas.



Encontrando um sim

Às vezes, a negociação termina em um impasse. O funcionário sai infeliz e, como costuma ser o caso quando as mãos de um chefe estão amarradas por regras ou outras restrições, o chefe sai frustrado. A economia pode estar difícil, mas funcionários talentosos com habilidades exigidas encontrarão outras opções. Pesquisar sugere que pode custar até duas vezes seu salário anual substituir um funcionário profissional ou administrativo.



Para evitar um impasse, prepare-se para apresentar uma alternativa capaz de sim. Por exemplo, você pode negociar um aumento (ou bônus) que está vinculado ao cumprimento de uma meta específica: Se meu plano para diminuir os custos de produção for bem-sucedido, acho que é justo receber um bônus equivalente a 10% dessas economias globais. Outra alternativa sim possível seria um acordo progressivo: considerando os dados mostram que sou mal pago em 20% em comparação com as novas contratações, que tal aumentarmos meu salário em 5% em agosto e mais 5% no final do ano? No mínimo, você pode concordar em revisitar a conversa em um momento específico, por exemplo, em três meses.

Posso negociar virtualmente?

Embora existam alguns desafios para as negociações virtuais, como dificuldade em construir confiança ou potencial para má interpretação, não estar na mesma sala que seu chefe pode, na verdade, trazer vantagens distintas.

como fazer amigo facilmente

Exceto por questões técnicas, todas as partes podem estar presentes, inclusive aquelas que podem estar trabalhando em uma região diferente do país. Além disso, diferenças de poder (como escritórios luxuosos, mesas grandes, assistentes como barreiras ou até mesmo o tamanho físico de uma pessoa) que podem influenciar negativamente uma negociação pessoal se tornam irrelevantes em um ambiente virtual. Além disso, a capacidade de acessar facilmente as notas sem que sejam óbvias para os outros pode ajudá-lo durante a negociação.



Além de garantir uma conexão e plataforma confiáveis ​​e seguras, uma forma importante de superar os desafios da negociação virtual é lembre-se de ser humano . Os negociadores devem estar atentos ao engajamento em conversas que criem harmonia, entregando e respondendo a dicas verbais e não-verbais, fazendo perguntas esclarecedoras, solicitando feedback conforme necessário e mostrando a emoção apropriada.

Qual é o próximo?

Talvez você tenha chegado a este ponto e esteja inspirado, mas com medo. O que está te impedindo? Se não for agora, quando você terá essa conversa? Se você decidir esperar, use esse tempo para praticar suas habilidades de negociação. Nada aumenta a confiança em uma habilidade mais do que usá-la regular e efetivamente. Encontre oportunidades diárias para negociar um desconto em uma loja, um preço especial de um provedor de serviços, um acordo de permuta com um vizinho ou alocação de projeto entre colegas.

As negociações nem sempre são confortáveis ​​e as comunicações virtuais podem ser complicadas. Não é à toa que você pensa duas vezes antes de se envolver em negociações virtuais no ambiente incerto de hoje. Não deixe a ansiedade do que pode dar errado impedi-lo de reconhecer seu valor e defender a si mesmo. Você conseguiu.




Suzanne de Janasz é professor de gestão e resolução de conflitos na George Mason University e diretor de programas de negociação executiva.