Como cronometrar perfeitamente o seu pedido de aumento

Aqui estão nove ocasiões em que você deve golpear enquanto o ferro está quente.

Como cronometrar perfeitamente o seu pedido de aumento

Conseguir um aumento não é apenas questão de tempo, mas isso é uma grande parte. Antes de pensar em pedir um aumento, primeiro você precisa se sentir confiante de que seu trabalho é excelente ou, pelo menos, está melhorando constantemente. Mais do que isso, você precisa ter a sensação de que suas contribuições são apreciadas por seu chefe e colegas de trabalho.



Você também deve avaliar o estado atual e futuro de sua organização. Está indo bem? Tem um futuro brilhante? Como ele se compara aos concorrentes? Houve mudanças significativas recentemente? E seu trabalho contribui de forma mensurável para o todo?

Ok, claro, você provavelmente está pensando. Mas o que essas perguntas têm a ver comigo e com meu aumento?



Bastante. Aqueles que são mais valorizados e recebem os maiores aumentos são as mesmas pessoas que estão atentas ao desempenho de suas empresas e à contribuição de seus próprios esforços para isso. Portanto, comece a fazer sua lição de casa e, assim que sentir que tem controle sobre isso, considere cronometrar seu pedido para um desses momentos-chave.

1. Quando você precisar

A maré alta levanta todos os barcos, diz o velho ditado. Mas muitas vezes a maré precisa ser lembrada de quais barcos levantar.



Você precisa posicionar seu pedido de aumento em termos que expressem seu trabalho e os objetivos de sua organização (daí o acima), mas isso não significa que suas circunstâncias pessoais sejam totalmente irrelevantes. Anos atrás, eu estava em um novo emprego há três meses quando minha esposa disse: Querida, estou grávida. Vamos precisar de mais dinheiro em breve!

À primeira vista, esse momento pode parecer bastante desastroso: como eu poderia pedir um aumento tão cedo depois de ser contratado? Mas entre o medo de decepcionar minha esposa e o medo de pedir um aumento ao meu novo chefe logo após começar, decidi que casamento e filho teriam que vencer.

Idealmente, qualquer relação empregador-empregado envolve apoio mútuo. E mesmo que você tenha sido recém-contratado, pode apostar que seu empregador decidiu investir em você a longo prazo. Então, amparado por algum incentivo que meu chefe recentemente me deu sobre meu trabalho, fui em frente e perguntei.

2. Quando seu chefe está se sentindo bem



Eu percebi que meu chefe costumava almoçar demoradamente às sextas-feiras e voltar ao escritório de bom humor - muito bom humor. Então decidi que sexta-feira seria o dia em que eu perguntaria. E sim, recebi o aumento e sim, estou meio que brincando: um chefe embriagado provavelmente não é uma coisa boa. Mas a lição simples aqui é que sua estratégia de tempo precisa levar em consideração as emoções e peculiaridades pessoais de seu gerente. Quando as pessoas estão felizes, elas tendem a ser mais generosas. Procure um momento em que seu superior esteja se sentindo bem em geral e em relação ao seu trabalho em particular.

3. Quando um ano tiver passado

Muitas vezes, o aniversário do seu trabalho é um bom momento para pensar em renegociar o seu salário, especialmente se as coisas estiverem indo bem. No mundo dos negócios, os aumentos anuais são um protocolo básico. Ninguém ficará surpreso quando você perguntar, o que significa que este é um bom momento para abordá-lo com o mínimo de trepidação.

Também faz sentido cronometrar isso para coincidir com sua avaliação de desempenho anual. As organizações muitas vezes tentam separar o desempenho do dinheiro, geralmente para restringir seus custos. Mas se seu chefe está elogiando seu trabalho e quer que você fique, é provável que eles invistam para mantê-lo - desde que você peça.

4. Quando suas responsabilidades aumentaram



Não consigo contar quantas pessoas me falaram sobre assumir novas responsabilidades sem receber a oferta de um aumento de salário. Ou eles são parabenizados pelas novas responsabilidades pessoalmente e recebem um e-mail mais tarde oferecendo um aumento mínimo. O fato é que se você agora está fazendo um trabalho maior e mais difícil do que foi contratado para fazer, é hora de pedir um aumento.

5. Quando uma promoção é oferecida a você

Acredite ou não, as pessoas recebem promoções o tempo todo, sem um aumento correspondente. Parece estúpido, mas temo que nossas ansiedades sobre o valor próprio às vezes conspirem contra nós.

Certa vez, fui promovido a administrar um escritório de design enquanto o proprietário tirava um ano sabático. Fiquei tão emocionado que ele achou que eu era digna que aceitei na hora, sem perguntar se havia um aumento. Não foi.

6. Quando a organização está indo excepcionalmente bem

A maré alta levanta todos os barcos, diz o velho ditado. Mas muitas vezes a maré precisa ser lembrada de quais barcos levantar. Se sua empresa está indo bem e todos estão otimistas e entusiasmados com o futuro, você pode apostar que aqueles que a conhecem estão pedindo e recebendo mais dinheiro. Você deveria perguntar também.

7. Quando você receber outra oferta

Um dos meus favoritos: Leverage. Não há melhor alavanca do que alguém lhe oferecendo uma posição por mais dinheiro. Se você gosta da sua organização e quer ficar, peça 20% acima do que o concorrente está oferecendo.

E já que estou falando sobre o assunto, se você quiser aceitar a oferta do concorrente, peça 20% a mais do que eles têm oferecido. Esta é uma das principais razões pelas quais a mudança de emprego ajuda Aumente seus salários .

8. Quando seu colega de trabalho recebe um aumento

Se você gosta da sua organização e quer ficar, peça 20% acima do que o concorrente está oferecendo.

Quando Flora, no cubículo ao lado, se gaba de ter recebido um grande aumento, e você sabe que o desempenho dela não é melhor que o seu, é hora de checar com o chefe. Agora, não vá derramar o feijão sobre o que você sabe sobre Flora. Basta construir um caso de por que seu valor para a organização vale mais do que você está sendo pago atualmente.

9. Quando os principais colegas de trabalho ou seu chefe deixam a organização

Chegou outro momento em que há potencial para alavancagem. Agora sua empresa está com falta de mão de obra e vai se espalhar que o talento está saindo. Isso não é bom para eles, mas é um excelente momento para você apontar sutilmente onde eles estariam se você também partisse. Acerte-os por algum dinheiro adicional.

Eu gerenciei centenas de profissionais criativos talentosos ao longo da minha carreira, e aqueles que pediram aumentos eram realmente muito raros. Fiquei surpreso ao aprender em um Pesquisa CareerBuilder de 2014 que 56% dos trabalhadores nunca pediram aumento. Como gerente, quando meus funcionários perguntaram, meu respeito por eles aumentou, e não me lembro de um caso em que não cumpri. Talvez eu tenha rebatido um ponto abaixo do pedido, mas se eu gostasse do trabalho deles e quisesse que eles ficassem, dei o aumento.

Se você acertar o tempo, espero que seu chefe também o faça. Mas você nunca saberá se não perguntar.

Ted Leonhardt é designer e ilustrador, e ex-diretor criativo global da FITCH Worldwide. Sua abordagem especializada em negociação ajuda os trabalhadores criativos a desenvolverem seus pontos fortes e a reconhecerem seu valor no mercado. Siga Ted no Twitter em @tedleonhardt .

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