Como se 'vender' em uma entrevista (sem parecer muito promocional)

É uma arte compartilhar suas realizações sem parecer muito indiferente.

Como se

Com tanta rotatividade de empregos hoje em dia, muitas pessoas têm a tarefa de encontrar um novo emprego. E, dado o fato muito poucas pessoas realmente chegam à parte da entrevista do processo de inscrição, é importante continuar aprimorando suas habilidades.

Para ter sucesso nesta fase do jogo, você vai querer se vender. Isso significa se apresentar de forma eficaz, evitando parecer muito promocional. Aqui estão quatro estratégias para fazer exatamente isso:

Ouça mais do que fala

Embora seja tentador querer compartilhar todas as suas realizações, você se sairá melhor se certificar-se de que está ouvindo muito.



Nós, humanos, gostamos de falar sobre nós mesmos. Na verdade, um estudo do Laboratório de Neurociência Social Cognitiva e Afetiva da Universidade de Harvard revelou que as pessoas passam 60% de suas conversas falando sobre si mesmas , e quando não estão falando sobre si mesmos, estão pensando no que dizer a seguir. O processo de falar sobre nós mesmos libera dopamina, o hormônio do prazer, diz o psiquiatra de negócios Mark Goulston .

Mas enquanto você tagarela, imagine como o entrevistador se sente. Ela tem o mesmo desejo de falar sobre si mesma que você, então, se você falar demais, ela pode se sentir excluída da conversa.

Em vez disso, coloque suas habilidades de escuta à prova e deixe-a falar. Faça muitas perguntas e ouça enquanto ela explica o trabalho, a empresa, sua cultura e seus sucessos. Você será visto como alguém profundamente interessado no que o entrevistador tem a dizer e no que a empresa pode oferecer.

Concentre suas respostas

Quando você falar, mantenha suas respostas curtas. De acordo com o National Center for Biotechnology Information, a média de atenção dos seres humanos é de oito segundos - e está caindo. Portanto, esteja atento para se concentrar.

Se a atenção do entrevistador começar a cair após oito segundos, você vai querer ir direto ao ponto e deixar seu ponto dentro desse curto espaço de tempo. Por exemplo, digamos que seu entrevistador pergunte: Por que devemos contratá-lo? Nos primeiros oito segundos de sua resposta, você desejará dizer algo como, acredito que minha profunda experiência neste setor me qualifica para esta posição.

Depois de declarar sua mensagem, dê alguns pontos de apoio claros. Nesse caso, você daria de dois a quatro pontos de prova para mostrar como está qualificado. Para manter o foco do ouvinte, chame cada ponto com um número. Primeiro . . . Segundo . . . Terceiro . . . ou Para começar. . . Próximo . . . Finalmente. Dessa forma, o entrevistador ficará alerta ao que você está dizendo. (Para uma descrição mais completa de como estruturar seus comentários em uma entrevista de emprego, consulte o modelo de script em meu livro, Impromptu: Liderando no Momento. )

Cuidado com muitos I's

Ao vender a si mesmo, você vai querer ficar longe de muitas declarações I (como eu fiz isso e aquilo). Claro, para ser eficaz, você desejará reivindicar realizações, mas usar muito a primeira pessoa pode corroer a boa vontade do ouvinte.

quão grande é o papel do caderno

Certa vez, entrevistei um candidato a um cargo em minha empresa e meu instinto me disse para não contratá-lo quando ele usava a palavra eu com muita frequência. Na verdade, recebi uma nota de agradecimento dele após a entrevista e cada um de seus oito parágrafos começava com I. Apesar de minha intuição, eu o contratei, mas me arrependi depois. Ele não durou.

Para evitar dizer muito eu, encontre substitutos. Por exemplo, digamos que meu papel fosse ajudar a construir o desempenho de vendas de nosso grupo, e fizemos exatamente isso. Ou, em vez de dizer, tenho vasta experiência nessa área, digamos: Minha formação se encaixa perfeitamente nessa função.

Concentre-se na sua liderança também, em vez de em você mesmo. Se sua equipe realizou algo, diga isso e mostre que você os levou ao sucesso. Por exemplo, digamos, Minha equipe apresentou os melhores resultados em nossa divisão. Estou muito orgulhoso deles.

Mostrar gratidão

É sempre bom mostrar gratidão, e isso naturalmente suaviza o tom da sua autopromoção. Não estou sugerindo que você coma uma torta humilde e aplauda todo mundo, exceto a si mesmo. Em vez disso, vista suas realizações reconhecendo que foram alcançadas com a ajuda de outras pessoas.

Por exemplo, você pode dizer: Meu sucesso como gerente de projeto foi baseado em uma ótima orientação de meu chefe. Com ele aprendi a estruturar cada projeto com sete fundamentos em mente. Mostre gratidão pelo compromisso da sua empresa com o seu crescimento. Diga, eu não poderia ter pedido uma experiência de inicialização melhor. Isso aguçou meu apetite empreendedor. Elogie sua equipe por fazer você parecer bem. Diga, Eles foram incríveis e trabalharam muito bem juntos. Foi um privilégio liderá-los.

Mostrar gratidão também mostra que você é uma pessoa com bons valores e que tem uma mentalidade colaborativa. Isso significa que você trabalhará bem com colegas e chefes na nova função. Essas habilidades interpessoais são críticas na maioria dos empregos.