Como os Skylanders conquistaram a loja de departamentos

Apesar do declínio da indústria de videogames, o videogame 'toy-to-life' da Activision tem mais de US $ 1 bilhão em vendas e produtos em quase todas as categorias. Aqui está o porquê.

Como os Skylanders conquistaram a loja de departamentos

Quando o CEO da Activision Publishing, Eric Hirshberg, viu pela primeira vez como os Skylanders incorporavam brinquedos físicos por meio de um leitor RFID de plataforma de plástico, ele pensou que a ideia tinha potencial nuclear. O departamento de marketing rapidamente apelidou esse momento do brinquedo para a vida de fator de boom (em comerciais, geralmente é acompanhado por um booooom dramático). Não demorou muito para o lançamento do primeiro título da franquia, Skylanders: Spyro's Adventure, que o jogo começou a corresponder às suas expectativas explosivas.



Durante uma época em que os gastos com videogame nos EUA despencou 9% em um ano, os Skylanders ultrapassaram US $ 1 bilhão em vendas após apenas 15 meses nas lojas. Incluindo as vendas de seus bonecos de brinquedo, a Activision diz que os jogos são os mais vendidos do mundo - trazendo mais receita do que mesmo Chamada à ação, Lego ou Super Mario. (Um porta-voz da NPD, a empresa de pesquisa de mercado de consumo citada pela Activision, diz que a franquia Skylanders é uma das mais vendidas, mas não confirma a afirmação da empresa porque a combinação de vendas de jogos e acessórios vai contra a política.) Vendo o sucesso de Skylander, A Disney copiou o conceito de brinquedo para a vida em seu jogo recém-lançado, infinidade Disney .

É muito mágico, diz Eric Hirshberg, CEO da Activision Publishing, usando uma das palavras favoritas de seu novo concorrente. Isso é o que sempre vem à mente para mim com Skylanders, 'mágico'.



Mas não é apenas a mágica que está contabilizando as vendas. O jogo atinge vários segredos para atrair a atenção das crianças na era digital:



Espaço do corredor: À medida que as lojas de departamentos vendem mais online, elas estão reduzindo o espaço físico. A criação de uma nova linha de personagens para cada jogo, todos vendidos em embalagens diferentes, ocupa mais espaço no corredor. E ao lado de fileiras de discos em caixas, as caixas semelhantes a toques dos Skylanders se destacam.

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Um padrão de jogo existente: O consultor de licenciamento e distribuição David Jacobs, que trabalhou com marcas como Nickelodeon, Cartoon Network e PBS-Sprout, diz que uma das chaves mais importantes para o sucesso de um personagem é que ele se encaixa em um padrão de jogo existente. Tomemos o exemplo da Thomas the Train Engine, que foi vendida à Mattel por US $ 680 milhões. Não é porque é um rosto em um trem, diz Jacobs, que trabalhou com a marca. O mais importante é que está em uma categoria de brincadeira que se conecta totalmente com o DNA de, provavelmente, meninos de 3 a 6 anos de idade. A primeira coisa que fazemos é rolar as coisas, construir coisas.




Heroi da guitarra, A primeira investida da Activision em jogos com componentes físicos, criou um novo padrão de jogo e provou ser uma moda passageira. Skylanders, por sua vez, usa a maneira como as crianças já brincam com seus brinquedos em seus videogames. Já damos vida aos brinquedos usando nossa imaginação, diz Hirshberg. As crianças desenvolvem vozes para seus brinquedos, elas desenvolvem personalidades para seus brinquedos, elas desenvolvem habilidades e realizações. Skylanders traz isso um passo mais perto da realidade.

Capacidade de cobrança: Como Pokémon, cada personagem Skylanders vem com seus próprios pontos fortes e fracos. Em diferentes pontos do jogo, você pode precisar de um ou outro para completar uma tarefa. E se isso não for suficiente para as crianças pedirem mais brinquedos Skylanders, partes do marketing do jogo são projetadas para encorajar a cobrança, diz o CMO da Activision Tim Ellis. O pacote do jogo em si, por exemplo, inclui um mapa de todos os seus personagens e um comando para coletar todos eles.

Dê um passeio por qualquer loja de departamentos e você encontrará Skylanders em todos os lugares: em roupas de cama, roupas íntimas e pratos de papel; decorar cortinas, bicicletas e Monopólio Pranchas; e, mais visivelmente, em todo o departamento de videogame. Em um corredor de videogame Brooklyn Target, caixas de discos para jogos que vão desde Chamada à ação para Nickelodeon Dance sentou-se lotado de um lado enquanto um display para Skylanders uma vez ocupava todo o comprimento do outro.




A partir de infinidade Disney Data de lançamento no domingo, esse lado foi dividido entre os dois jogos. Mesmo antes do primeiro lançamento de Skylanders, o jogo que a Disney tinha em desenvolvimento apresentava personagens que eram pretendem se parecer com versões de brinquedo de seus equivalentes de filme . Os criativos da Disney, especialmente o diretor de criação John Lasseter, também queriam fazer bonecos de ação que combinassem, mas a divisão de produtos de consumo não poderia justificar uma linha separada de brinquedos. Isto é, até que os Skylanders se tornassem bem-sucedidos. Disney atrasou o lançamento de Infinidade em parte para acomodar a linha de bonecos interativos que acabaram sendo lançados com o jogo.

As crianças já terão conhecido os personagens da Disney por meio do cinema e da televisão quando os virem em Infinidade - uma vantagem valiosa, da forma como a maioria dos especialistas em licenciamento a vê. Quão valioso? Há uma resposta de quatro letras para isso, diz Marty Brochstein, vice-presidente sênior de Relações e Informações da Indústria da International Licensing Industry Merchandisers Association. Muito.

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Mas ser o primeiro também tem suas vantagens. O Skylanders passou os últimos dois anos apresentando-se às crianças por meio de curtas do YouTube, passeios em shoppings, comerciais e produtos em todos os departamentos. Se não tivesse feito um grande boom no processo, a Disney não estaria competindo com ela em primeiro lugar.

[ Imagem: usuário do Flickr Aaron | Usuário do Twitter @ cidman911 | Exibir imagem do corredor via 8 bits central ]