Como espremer até o último dólar de rescisão de sua dispensa

Não há garantia de que você vai conseguir, mas sempre vale a pena perguntar.

Como espremer até o último dólar de rescisão de sua dispensa

Todos nós sabemos que você pode negociar seu salário –Mas você também pode negociar um pagamento maior se sua empresa decidir deixá-lo ir? Enquanto um atualizado pacote de indenização está longe de ser uma coisa certa, a maioria dos especialistas concorda que sempre vale a pena perguntar sobre.



Tudo é negociável, diz o advogado de trabalho e emprego Alex Granovsky de Granovsky e Sundaresh PLLC . Seu empregador (provavelmente) não está lhe oferecendo um [pacote] de demissão para ser legal. Embora geralmente haja dinheiro envolvido, não se esqueça de que seu empregador também está recebendo algo de você. Seu empregador está pagando [você] para calar a boca, ir embora e nunca processar a empresa. Se você entende quais são as necessidades de seu antigo empregador, você pode alavancar sua posição única.

O truque, claro, é saber como fazer isso da maneira certa - você não pode exatamente marchar até o escritório do seu gerente de RH e se recusar a deixar o prédio a menos que seus termos sejam cumpridos. Assim como na negociação de seu salário, negociar um pacote de indenização requer tato e estratégia. Se você realmente deseja garantir uma almofada financeira confortável após sendo expulso do seu trabalho , siga estas práticas recomendadas.



1. Compreenda a sua influência

Antes de entrar nas negociações do pacote de indenização, é importante perceber o quanto você realmente tem influência - o que depende muito das circunstâncias de sua saída.



Por exemplo, se o funcionário que está saindo está saindo devido a um mau desempenho, ele pode não ter qualquer influência, mas se o funcionário tiver uma reclamação legal em potencial, como uma reclamação por discriminação no local de trabalho ou qualquer outro tipo de demissão injusta, isso pode fornecer o funcionário com alguma vantagem, diz Lori Rassas , advogado trabalhista e autor de O cheque de pagamento perpétuo: 5 segredos para conseguir um emprego, manter um emprego e ganhar uma renda vitalícia em um local de trabalho livre de fidelidade . Nesses tipos de situações, o empregador pode oferecer a um funcionário um pacote de indenização em troca da assinatura de um acordo de liberação, o que significa que o funcionário concordaria em não abrir um processo judicial [contra] a empresa relacionada à sua saída em troca por um pagamento financeiro ou outros serviços valiosos.


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Outros fatores que afetam sua capacidade de negociar incluem o histórico da empresa por fornecer indenização, seu valor histórico para a empresa e quaisquer relacionamentos significativos que você possa ter estabelecido com influenciadores-chave. . . e seu nível na cadeia alimentar, diz Roy Cohen, treinador de carreira e autor de The Wall Street Professional’s Survival Guide . E se você for particularmente bom no que faz, sua empresa pode considerar um pacote melhor se você concordar em não abrir o seu próprio Pequenos negócios no mesmo campo e local, como um breve exemplo. . . Há também o fator de culpa, já que muitos empregadores se sentem mal por deixar as pessoas irem, especialmente aqueles que estão com eles há muito tempo, diz David Bakke, escritor / contribuidor da Money Crashers .



Depois de ter uma boa ideia de que tipo e quanta vantagem você tem, você pode usar isso para formular seu argumento sobre por que você merece um ótimo pacote de indenização e quais devem ser os seus termos.

Sempre tenha um motivo ou vários pelos quais você está solicitando que a indenização seja modificada. Só porque você quer mais, ou algo diferente, nunca é suficiente. . . Certifique-se de pensar sobre o que você realmente deseja e merece, e do que está disposto a desistir, diz Cohen.

2. Tenha um objetivo em mente

Como em negociações salariais , isso ajuda a ter uma gama específica do que você gostaria de receber em mente. Mas não jogue fora apenas um número aleatório - se o fizer, você pode acidentalmente fazer o lowball ou, por outro lado, afastar seu empregador da ideia de negociar por causa de um pedido excessivamente alto. Portanto, ao determinar uma faixa-alvo, certifique-se de fazer sua pesquisa, começando primeiro com o manual do funcionário.



Muitas empresas têm políticas de rescisão nos manuais de suas empresas que estabelecem uma fórmula que fornece um determinado número de semanas de salário para cada ano de serviço concluído pelo funcionário afetado. Por exemplo, um empregador pode ter uma política que fornece aos funcionários um aviso prévio de duas semanas sobre a dispensa. . . junto com uma indenização no valor de duas semanas de pagamento para cada ano de serviço concluído, diz Rassas. Se [tal política] existir e o funcionário tiver alguma influência, eles devem ver a política como o piso para a negociação e não se esqueça de propor um pagamento financeiro que exceda o que eles já poderiam ter direito.

Também vale a pena revisando sua carta de oferta para verificar novamente e ver se incluía uma estipulação de indenização (geralmente o caso para executivos seniores) ou fazer alguma pesquisa online para ver o que aqueles em situações semelhantes conseguiram garantir.

Está tendo dificuldade em pensar em alguma coisa? Como regra geral, duas a quatro semanas de indenização por ano de serviço é uma boa referência a ser seguida, diz Bakke, embora isso possa depender de seu nível de antiguidade e faixa de renda. Como alguém que vê cerca de 10 acordos rescisórios por semana, posso dizer que geralmente vejo cerca de uma semana por ano para trabalhadores de baixa renda, duas semanas por ano para vários gerentes e executivos e pacotes mais generosos para executivos de alto nível, diz Granovsky .

Lembre-se, porém, de que o número total de semanas ou meses geralmente é limitado, dependendo da generosidade da empresa e de sua capacidade de realmente pagar. Empresas com pouco dinheiro, não importa o quão gentis elas sejam, simplesmente não têm os recursos financeiros para oferecer pacotes ricos, Cohen adverte.

3. Pense além do pagamento

Não se engane: se você está pensando apenas no pacote de indenização em termos de dólares e centavos, está perdendo.

perguntas da entrevista para fazer ao gerente de contratação

Pense no imediato e no longo prazo. Este é um divórcio, e seu objetivo é maximizar a sua entrega. Os itens podem incluir: mais dinheiro, seu bônus , a habilidade de exercer opções de ações ou para receber compensação diferida, COBRA paga, acesso ao seu correio de voz, pagamento por benefícios educacionais se você estiver no meio de um programa, acordado referências , seu laptop, pagamento contínuo de aluguel de automóvel de uma empresa. A lista continua, diz Cohen. Sempre incentivo meus clientes a serem ousados ​​e pedirem tudo o que puderem.

Uma dica de Cohen para maximizar o sucesso é começar com as grandes solicitações primeiro. Se você começar com as coisas fáceis, como referências que custam zero dólares à empresa, então vai parecer um fardo enorme quando chegar a um pedido de pagamento maior. Eles vão pensar que já se curvaram para acomodá-lo quando, na verdade, você acabou de se enganar ao evitar a negociação mais desafiadora, diz ele.


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E se um empregador oferece a você um item em seu pacote de demissão que não é do seu interesse, não apenas aceite - você pode usá-lo como alavanca para algo que você deseja, diz Rassas. Por exemplo, trabalhei com um funcionário que está saindo que estava negociando um pacote de demissão de um emprego e que já tinha outro emprego alinhado. Quando o empregador ofereceu a ele um pagamento financeiro junto com uma ajuda para a colocação na carreira na forma de um conselheiro de carreira, o empregado recusou a ajuda adicional, compartilhada por Rassas. Uma estratégia melhor teria sido pedir o valor monetário total (ou mesmo parcial) da ajuda adicional, sugerindo que ele se sentiria mais confortável usando os fundos para o tipo preciso de ajuda que melhor se adapta às suas necessidades.

4. Considere consultar um profissional

Embora seja importante defender a si mesmo durante as negociações do pacote de indenização, isso não significa que você tenha que agir sozinho. Em situações particularmente complicadas ou complexas, procurar um especialista pode ser sua melhor aposta.

Quando você tiver uma negociação complexa, certifique-se de consultar um especialista, um advogado trabalhista ou um treinador de carreira que tem muita experiência em ajudar clientes a negociar indenizações e ofertas de emprego, aconselha Cohen.

Mesmo se você não estiver lidando com um possível processo judicial em suas mãos, entrar em contato com um profissional experiente pode ajudá-lo a pensar estrategicamente, explorar quais tipos de benefícios estão disponíveis e ajudá-lo a fazer o caso mais persuasivo possível.

Lembre-se, se um funcionário negociar um pacote de indenização com alguém da sua empresa Departamento de Recursos Humanos , é provável que o representante tenha negociado outros pacotes de indenização e / ou algum treinamento sobre como gerenciar esses tipos de questões. Um funcionário provavelmente ficará em desvantagem se estiver negociando um pacote pela primeira vez, diz Rassas.


este artigo apareceu originalmente em Porta de vidro e é reimpresso com permissão.