Como - e por quê - elaborar um argumento de venda de elevador para sua busca de emprego

Pense nisso como o seu script preferido ao fazer networking ou se apresentar em uma entrevista.

Como - e por quê - elaborar um argumento de venda de elevador para sua busca de emprego

Hoje em dia, não há muita necessidade de um argumento de venda de elevador - pelo menos não um argumento de venda de elevador real que é entregue quando seu CEO entra no elevador. Afinal, o trabalho remoto manteve a maioria de nós fora dos escritórios, sem falar nos elevadores.



Mas ainda é necessário ter um argumento de venda conciso quando você está procurando um emprego. Isso irá concentrar seu pensamento, centralizá-lo em seu valor e salvá-lo de entregar mensagens muito gerais ou muito dispersas. É o seu roteiro ideal para fazer networking ou se apresentar em uma entrevista.

As cinco etapas a seguir permitirão que você crie um arremesso de primeira classe que pode ser personalizado para cada encontro.



1. Crie sua mensagem

Comece escrevendo em uma frase por que você merece o emprego que tem em mente.



Esta mensagem é o cerne do seu discurso de elevador. Todos os bons argumentos se resumem a uma ideia. Por exemplo, o seu pode ser: Tenho um forte histórico em RH e acredito que minhas realizações serão um trunfo para sua empresa. Outra pode ser: sou um executivo de vendas com vasta experiência em varejo do tipo que essa função exige. Ainda outro: como CFO em três firmas de consultoria, trago grande experiência no setor para essa função-chave.

Observe algumas coisas sobre essas mensagens. Eles posicionam o candidato como uma pessoa bem-sucedida. Eles mostram como esse histórico permitirá ao candidato ser um grande realizador no novo emprego. E a linguagem é confiável: sem advertências (possivelmente, talvez), sem verbos provisórios (acho, sinto, que poderia) e sem palavras de preenchimento (hum, ah, bem).

2. Projete sua abertura

Em seguida, crie uma abertura que construa um relacionamento com seu público. Isso precederá sua mensagem e será personalizado para cada ocasião. Se você está falando com o recrutador, sua abertura pode ser: Eu estudei este cargo e sua empresa e estou animado com o que vejo.



Se você está conversando com um amigo da família que é um executivo da empresa para a qual você está se candidatando, pode começar, agradeço seu encontro comigo. Eu agradeceria qualquer conselho que você possa me dar sobre como posso conseguir um emprego para o qual me candidatei no departamento de RH da sua empresa.

Em um elevador real, tal abertura seria improvisada, mas quando você sabe que vai se encontrar com alguém, você tem tempo para criar essa introdução calorosa.

3. Adicionar pontos de prova

Depois de criar sua declaração de abertura e mensagem, você vai querer fornecer uma prova de que está realmente bem posicionado para o emprego ao qual está se candidatando.



Dê de duas a quatro razões pelas quais você se sente qualificado para essa função. Por exemplo:

  • Meu histórico inclui a administração de nosso programa de benefícios.
  • Também envolveu a concepção e supervisão de um programa de satisfação do funcionário.
  • Por fim, liderei uma equipe de 12 pessoas e superamos todas as nossas metas.

Se você teve uma série de cargos, você pode, em vez disso, estruturar seus pontos em ordem cronológica, mostrando como você construiu suas credenciais de um emprego para o outro.

4. Termine com a ação

O último componente de seu argumento de venda de elevador é a chamada à ação. Ele descreve as próximas etapas. Esta é talvez a parte mais difícil de seu script de elevador, porque envolve uma pergunta.

Digamos que você esteja conversando com alguém que trabalha na mesma empresa para a qual está se candidatando. O seu apelo à ação pode ser um pedido para que ele forneça uma referência ou faça uma chamada em seu nome.

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Se você estiver encerrando uma conversa com um recrutador, sua frase de chamariz pode ser: Adorei o que ouvi, estou ansioso para as próximas etapas e confio em que você entrará em contato em breve. Quando posso esperar notícias suas? Observe que isso pressupõe que haverá uma próxima etapa! Se você se saiu bem na entrevista, deve fazer essa suposição.

5. Junte tudo

A etapa final na elaboração de seu argumento de venda de elevador é colocar todos esses componentes juntos. Para cada encontro, ele será personalizado. E você não necessariamente entregará o script inteiro de uma vez. Você pode fazer a abertura e, dois minutos depois, entregar sua mensagem e, alguns minutos depois, seus pontos de prova, encerrando no final com sua chamada à ação. O que o discurso de elevador faz é fornecer a você uma linha narrativa que vende você e seu valor com sucesso.

Para obter mais informações sobre como construir argumentos de venda de elevador, consulte meu livro, Improviso: liderando no momento .