É muito tarde para eu negociar meu salário?

Se você entrou em pânico e deixou escapar um número que teme ser muito baixo, será tarde demais para mudar de ideia e receber um salário mais alto?

É muito tarde para eu negociar meu salário?

Negociar seu salário é uma das partes mais importantes (e carregadas) do processo de contratação. Se você entrou em pânico e deixou escapar um número que teme ser muito baixo, será tarde demais para mudar de ideia e receber um salário mais alto?

Victoria Crispo, coordenadora do programa na Idealist Careers, ajuda este leitor a descobrir como pedir mais dinheiro após o fato.

Olá,



Recentemente, candidatei-me a um cargo e, para minha surpresa, recebi uma resposta da equipe de RH solicitando uma entrevista. Fiz uma entrevista com um membro da alta administração e fui informado novamente que estava passando para a próxima rodada de entrevistas. Tudo está ficando excitante, mas há um elefante na sala - dinheiro. Tive que me candidatar ao cargo por meio do portal online da organização e uma das perguntas era: qual é o seu salário obrigatório? ao qual respondi $ 50.000. Na minha entrevista, perguntaram-me novamente os requisitos do meu salário e, no interesse de permanecer consistente, disse $ 50.000. Depois de contar a algumas pessoas sobre minhas entrevistas e o salário que solicitei, recebi um feedback impressionante de que:

  • Eu deveria ter dado a faixa salarial de $ 50.000 a $ 60.000.
  • Se eu realmente quisesse $ 50.000, deveria ter dito $ 60.000.
  • Eu deveria ter pedido um salário mais alto, ponto final.

E então, minha pergunta é, eu acabei de dar um tiro no pé? Eu tenho alguma vantagem para solicitar mais dinheiro quando inicialmente disse $ 50.000 em minha inscrição e entrevista?

Eu realmente aprecio sua ajuda com isso. Negociação não é minha força.

Muito obrigado,
Avery


Oi Avery,

Ugh, que frustrante. Você toma uma decisão sobre algo e então recebe feedback das pessoas dizendo o que você deveria ter dito. Eles estão certos? Talvez talvez não!

Vamos começar com eles (porque a verdadeira diversão é focar em você, e vamos chegar a isso em breve) - eles sabem o suficiente para dar conselhos sobre esse assunto? Os salários que eles sugeriram são arbitrários ou eles têm experiência com faixas no campo do trabalho em questão? Eles sabem o que implica o cargo e quais são os salários típicos do seu nível?

Veja o que quero dizer? Não é cortado e seco! Portanto, da próxima vez que você receber conselhos sobre este tópico de familiares e amigos bem-intencionados, faça uma verificação rápida de avaliação:

  • Eles sabem alguma coisa sobre salários para a minha área ou sugeriram faixas para a sua própria área?
  • Eles conhecem bem a minha experiência?

Agora que já resolvemos isso, vamos nos concentrar em você. Primeiro:

Não se trata apenas de números monetários. Vamos verificar sua confiança em suas habilidades - no trabalho e no que diz respeito à negociação. Você já admitiu que não considera a negociação sua força. Adivinha?

  • Você está em boa companhia. (Eu também, inicialmente, evito a ideia de negociações salariais, e há muitos mais como nós!)
  • Você pode mudar isso e ficar mais confortável ao estabelecer seu valor.

Algumas pessoas que estiveram em nosso lugar acabam amando o processo de negociação. (Eu sei. Para mim também é difícil de acreditar, mas eu vi acontecer!) É preciso pesquisa e prática, mas pode ser feito.

Agora pense em como você se sente confiante em sua capacidade de fazer o trabalho. Talvez esta seja uma área que você esqueceu quando postou pela primeira vez o valor do salário em seu aplicativo. No futuro, pense em todas as qualificações que você conhece. Quando precisar cotar um salário desejado, baseie-se em pesquisas e reflexões sólidas. Qual é a taxa atual para este tipo de trabalho em sua área geográfica, quais habilidades ou credenciais especiais você oferece, etc.

Certamente, você pode dizer: depois de falar com você pessoalmente e obter uma compreensão mais aprofundada de suas necessidades, a faixa salarial que solicito é ___________.

Em relação a fornecer um intervalo em vez de um número fixo - sim, é sempre melhor fornecer um intervalo, mas alguns aplicativos online não permitem isso. Você não odeia aquelas caixas de entrada apenas com numerais? Nesses casos, concordo em escolher uma taxa de salário mais alta do que você realmente deseja, desde que você tenha feito pesquisas o suficiente para saber que não é ridiculamente maior ou menor do que o normal. Você precisa se dar alguma margem de manobra, e tenho certeza que você já sabe que é difícil negociar PARA CIMA depois de inadvertidamente se rebaixar.

Se foi isso que você fez neste caso, ainda há alguma esperança. Certamente, você pode dizer: depois de falar com você pessoalmente e obter uma compreensão mais aprofundada de suas necessidades, a faixa salarial que solicito é ___________. Adicione algo que foi mencionado na entrevista para apoiá-lo. Por exemplo:

Depois de discutir longamente a posição durante nossa entrevista, vejo como serei instrumental na execução e no dia de facilitação de todos os eventos de arrecadação de fundos. Estou muito animado para implementar as técnicas que usei na minha organização anterior, depois de ganhar minha certificação de gerenciamento de eventos. Estou acostumado a trabalhar fora do horário tradicional das 9h às 17h e agradeço a oportunidade de incorporar o horário flexível em meu horário de trabalho. Minha faixa salarial é _____________ e gostaria de discutir benefícios alternativos (como horário flexível e a oportunidade de trabalhar em casa um ou dois dias por semana). Eu ouvi ótimas coisas sobre o compromisso da organização com o equilíbrio entre vida pessoal e profissional e estou interessado em aprender mais sobre as oportunidades.

Veja o que fizemos lá? Mencione que você já fez esse tipo de trabalho, saliente que estará trabalhando além da semana normal de trabalho e que você tem uma credencial adicional que aumenta seu valor. A maioria dos gerentes de contratação os levaria em consideração nos salários que oferecem. Claro, seria melhor discutir isso antes de enviar o pedido de salário inicial, mas trabalhe com o que você tem agora.

Se você está realmente desconfortável em negociar o salário para este trabalho específico, ainda tem espaço para trabalhar em relação a outros benefícios . Embora o script acima mencione uma faixa salarial atualizada e benefícios adicionais, você pode dizer para ajustar a observação salarial com uma frase como esta:

como tornar sua tela inicial fofa

Apresentei meu requisito de salário para compensação monetária, mas gostaria de discutir outros benefícios disponíveis para mim.

Você pode solicitar dias de férias extras, oportunidades de horário flexível ou de trabalho em casa, ou treinamento e desenvolvimento profissional que não apenas permitirá que você faça melhor seu trabalho, mas também fornecerá conhecimento e experiência que você pode levar para onde quer que vá Próximo! Mas, realmente, desafie-se fazendo a conversa sobre salário! Estou torcendo por você!

Portanto, a questão mais importante: Você atirou no próprio pé?

Depois de tudo dito e feito, se você tenta renegociar e seus pedidos não são atendidos, ou se você simplesmente não negocia, a pessoa que seria capaz de melhor responder a esta pergunta é você. Em particular, observe estas considerações:

  • Posso sobreviver com o salário que declarei?
  • Que mudanças - se houver alguma - eu teria que fazer para sustentar meu estilo de vida atual (e estou bem com elas)?
  • Estou animado com o trabalho? É um que eu imagino que gostaria de ir todos os dias?
  • Gosto da pessoa que vai me supervisionar (pelo que sei até agora)? Vamos nos dar bem facilmente?
  • Há espaço para avanços na organização? As promoções são apenas no título ou os aumentos as acompanham?
  • Serei capaz de me controlar rapidamente para aumentos salariais isso me levará de volta aos padrões da indústria se meu salário for muito mais baixo do que poderia ser?

Avery, espero que você aproveite para negociar seu salário, mesmo que seja desconfortável. Deixe-nos saber como as coisas vão!

Para o seu sucesso!

Este artigo apareceu originalmente em Carreiras idealistas e é reimpresso com permissão.

Victoria Crispo: Ao longo da minha carreira de mais de 14 anos em redação de currículos, coaching de carreira, ensino superior e trabalho com candidatos a empregos sem fins lucrativos, usei uma abordagem que é estimulante, mas prática e direcionada a grandes realizações. Como coordenador do programa na Idealist Careers, escrevo conteúdo sobre carreiras e a coluna de conselhos Ask Victoria para os candidatos e líderes de impacto social de hoje. Ter uma questão? Pergunte em askvictoria@idealist.org . Siga me no twitter @_askvictoria .