Joy Mangano lança seu projeto para sua ideia de um milhão de dólares

A rainha das compras em casa e inspiração para o novo filme Alegria estrelando Jennifer Lawrence construiu um império de bilhões de dólares - veja como

As ideias muitas vezes ganham vida tão rapidamente quanto desaparecem - um momento de inspiração se torna uma procrastinação inerte ou, pior, um medo paralisante. Mesmo assim, prosseguir com sua inovação é apenas o início de uma luta implacável para manter sua visão intacta - e para Joy Mangano, qualquer boa ideia vale a pena lutar.

Ao longo de 23 anos, Mangano se tornou uma referência em redes de compras como QVC e HSN, vendendo mais de US $ 3 bilhões em produtos, incluindo os ganchos Huggable antiderrapantes, os bastões neutralizantes de odores Forever Fragrant e, o mais importante, o Miracle Mop, um esfregona autorrente com 300 pés de fio de algodão contínuo como a cabeça de esfregona removível e lavável.



O Miracle Mop, introduzido pela primeira vez no QVC em 1992, tornou-se o produto principal de Mangano: aquele que pôs em movimento seu império de itens essenciais para a casa e aquele que está no centro do novo filme do escritor / diretor David O. Russell indicado ao Oscar Alegria .

Alegria , que reúne o de Russell Silver Linings Playbook / American Hustle O triunvirato de Robert De Niro, Bradley Cooper e Jennifer Lawrence como Mangano, é vagamente baseado na vida de Mangano, indo de uma mãe solteira para uma queridinha das compras em casa e uma história de sucesso de vários milhões de dólares - tudo com o torcer de um esfregão.

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Isso é o que David O. Russell faz tão bem - ele pega o comum e o torna extraordinário, mas ainda assim é tão identificável e, portanto, tem tantos pontos de contato para as pessoas, diz Mangano. Tive um cavalheiro que saiu [do filme] e disse: ‘Eu queria fazer algo - coloquei de lado e agora vou fazer.’

Essa saga do sonho americano dá a Hollywood outra história inspiradora para contar e Mangano a oportunidade de lançar seu projeto para outros aspirantes a inventores com ideias de milhões de dólares.

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A ideia inicial para Alegria nasceu há cerca de 10 anos, quando Mangano foi convidado a participar como jurado do programa Feito nos Estados Unidos . Certa noite, durante o jantar, o produtor do programa Ken Mok disse que queria fazer um filme sobre a vida de Mangano. Foi uma declaração que ela não levou a sério até alguns anos depois, quando Mok ligou para Mangano com uma sala cheia de executivos de cinema e influenciadores do seu lado da linha para cumprir sua promessa. Avance rapidamente para o conceito do filme pousar nas mãos de Midas de David O. Russell e assim começar o mergulho intensivo e surpreendentemente terapêutico no passado de Mangano.

Definitivamente, não preciso de terapia na vida, porque passei por todos os cantos da minha vida, diz Mangano. É como se ele fosse o tipo de melhor amigo mais incrível que você poderia ter. Ele sabe mais sobre mim do que qualquer outra pessoa no mundo.

Russell descreveu Alegria tenha um fábula cinematográfica , ou seja, muitos enredos e personagens eram de sua invenção. O ex-marido de Mangano não era um lutador cantor venezuelano e o papel de Bradley Cooper como executivo da QVC Neil Walker é na verdade um mashup de vários executivos com quem Mangano lidou. Mas o que Russell capta com tanta fidelidade e Jennifer Lawrence joga com tanta maestria é a coragem de Mangano. The Miracle Mop é apenas um McGuffin para o verdadeiro coração do filme: uma mulher assumindo o controle de sua vida e, por meio de um grande esforço, de sua marca.

É uma honra para minha vida inspirar uma obra-prima cinematográfica tão incrível que [Russell] fez, diz Mangano. Quando olho para trás, algumas das maiores pessoas na história do mundo criaram coisas onde os caminhos nunca existiram com tanta resiliência.

Alegria , 2015Foto: cortesia da 20th Century Fox

As coisas não correram como Mangano esperava durante a grande estreia do Miracle Mop. Ela vendeu 1.000 esfregões para QVC em consignação e as vendas foram conservadoras, se não totalmente decepcionantes. Mangano sentiu que não era o Miracle Mop em si, mas como ele estava sendo lançado em lares em toda a América por hosts do QVC. Convencido de que ela faz um trabalho melhor, Mangano persuadiu os poderes da emissora a lhe dar uma chance para a câmera com sua própria invenção.

Ela vendeu 18.000 esfregões em 20 minutos.

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É a autenticidade por trás disso. Temos o consumidor mais inteligente de todos os tempos e eles querem saber o que estão comprando. Seja um Huggable Hanger ou Miracle Mop, um My Little Steamer ou Forever Fragrant, eles sabem que todos os recursos e benefícios desse produto, eu estive envolvido, diz Mangano. Conforme minha carreira continua, ela continua a ser consistente com a mensagem de não entregá-la. As pessoas relacionam o produto de volta para mim. Quem pode contar melhor a história e fazer um negócio funcionar do que a pessoa que tem a paixão por trás disso?

Essa coragem em suas convicções levou a alguns números surpreendentes: Mangano atualmente detém mais de 100 patentes e marcas registradas, ela vendeu mais de US $ 10 milhões em produtos em um único dia, e seus Cabides Huggable detêm o recorde de produto mais vendido na área eletrônica histórico de varejo em 678 milhões vendidos.

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Você tem que tomar uma decisão: serei a pessoa que corre o risco? Serei a pessoa que diz que vou começar este negócio e que vou seguir em frente, não importa quais sejam os obstáculos? Mangano diz. Eu meio que igualo isso a uma mulher tendo um bebê. Você vai para o hospital e vai ter um bebê, você não pode dizer no meio do caminho, ‘Eu não vou mais fazer isso!’ Você tem que ter coragem para terminar. Eu vejo tudo na vida dessa forma.

Então, como o Mangano consegue fazer com que os relâmpagos sejam uma ocorrência comum? É sua compreensão genuína de sua base de consumidores e a capacidade inata de ver o mundo por meio do produto.

Para Mangano, a inovação nunca deve ser pela inovação - ela precisa atender a uma necessidade e, no caso dela, deve atender a todos.

É fácil projetar produtos caros, diz Mangano. Mas há aquela democracia de produto em que acredito fortemente para tornar algo acessível para quase qualquer pessoa que queira usá-lo.

Parte dessa democracia de produto é sua postura firme em relação à qualidade. Quando ela estava lançando o Miracle Mop para lojas de departamentos como o único esfregão de que um consumidor vai precisar, ela muitas vezes se deparou com a incredulidade: por que um varejista quer que um consumidor compre um ótimo esfregão quando há mais dinheiro em ter um consumidor substituindo o menor esfrega uma e outra vez?

Fazer os varejistas, sem falar nos desenvolvedores de produtos, entenderem uma ideia que parece confundir a visão dos resultados finais tem sido uma luta para Mangano além do Miracle Mop: sua linha de produtos neutralizantes de odores Para sempre perfumado teve uma marcha difícil para a estreia na TV com praticamente todos em seu canto, certos de que ninguém entenderia a ideia.

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Todo mundo disse, 'não, não - você não quer fazer um eliminador de odores que vai durar mais do que alguns meses.' Eu fico tipo, 'não, se pode durar dois anos, você sabe quanto o consumidor vai economizar? Portanto, esqueça que não estou ouvindo você, 'diz Mangano. Quando lancei o Forever Fragrant, todo mundo disse que o consumidor não vai entender. Eu subi no palco em frente a 100 milhões de lares na América e comecei a ter o maior dia de todos. Quebramos um recorde. O cliente fez pegue. Eles estavam prontos para isso. Eles entenderam a inovação. Nunca vimos [o contador de vendas do HSN] ultrapassar 99.000 - não sabíamos se poderia realmente chegar aos seis dígitos de 100.000 e passamos a ultrapassar 150.000 em seis horas - foi incrível. Esse é um momento que nem consigo descrever, porque durante todo esse tempo, fiquei pensando 'eles conseguiram, conseguiram!' Eles sempre entenderam. '

A conexão de Mangano com seus clientes, que são em sua maioria mulheres, é de quase níveis psíquicos - ela sabe do que eles precisam antes de fazerem, principalmente porque ela é uma delas: mães com orçamento limitado em busca de produtos de qualidade que irão aliviar o estresse diário da vida.

Eu amo tanto o consumidor. Eu me preocupo muito com eles e realmente acho que eles sentem isso. Quando estou projetando um produto, estou sempre sonhando com o que eles vão pensar, como vão reagir, o que vão amar nisso. É apenas minha fibra sentir por eles, diz Mangano. Estou ao vivo [na TV] de pé na frente da América - é o negócio real. É realmente falar direto para eles. Quantas vezes você pegou um produto com uma embalagem e disse: 'Não entendi - o que isso realmente faz?' Ninguém deveria comprar nada onde ainda esteja confuso sobre isso. Para mim, está deixando claro que a compra é uma compra informada e eles voltarão se você lhes der, em primeiro lugar, qualidade e, em seguida, esse valor.

Alegria chega aos cinemas de todo o país no dia de Natal.