Acabou de se formar? Aqui estão 5 coisas que você deve saber sobre negociação salarial

Os funcionários de nível básico têm pouco a perder pedindo mais e muito a ganhar.

Acabou de se formar? Aqui estão 5 coisas que você deve saber sobre negociação salarial

Depois de um ano caótico que viu demissões, licenças e fechamentos generalizados, a turma de 2021 não pode ser culpada por se sentir menos confiante ao entrar no mercado de trabalho. Embora eles possam se sentir inclinados a aceitar a primeira oferta apresentada a eles, a pesquisa sugere que os formandos não têm nada a perder negociando um pacote de remuneração melhor, e muito a ganhar.



De acordo com um estudo recente conduzido pela Hired, um serviço de colocação de empregos para profissionais de tecnologia e vendas, a negociação pode ajudar a aumentar a equidade salarial, melhorar a experiência do funcionário, reduzir a rotatividade e aumentar os ganhos nos próximos anos.

Ele define a trajetória para o crescimento que você pode esperar ao longo de sua carreira, portanto, saber seu valor justo desde o início pode realmente ajudá-lo a aumentar sua remuneração de forma justa ao longo de sua carreira, diz o CEO da Hired, Josh Brenner, acrescentando que a remuneração equitativa também pode reduzir volume de negócios. Nosso pesquisar descobriram que dois terços dos funcionários de tecnologia recebem menos do que seus colegas e, quando descobriram, mais de 40% deles começaram a procurar novas vagas.



A pesquisa de Hired também descobriu que uma maior transparência está lentamente diminuindo a diferença salarial, mas ainda há muito mais progresso a ser feito. Os homens receberam salários mais altos do que as mulheres para o mesmo trabalho 59% do tempo em 2020 - abaixo dos 65% em 2019 - com a remuneração total em média 3% menor para as mulheres, abaixo dos 4% no ano anterior. Funcionários mais jovens, no entanto, eram mais propensos a exigir - e receber - uma compensação justa, em comparação com outras gerações. Meu conselho para os recém-formados é que eles devem estar sempre negociando por um salário justo, diz Brenner.



Aqui estão cinco maneiras pelas quais os novos formados podem garantir que recebem o que merecem:

1. Sempre negocie

O homenageado do Hockey Hall of Fame, Wayne Gretzky, disse a famosa frase: Você perde 100% das tacadas que não dá. Os funcionários iniciantes podem hesitar em exigir um pacote de remuneração melhor, mas os especialistas sugerem que há muito poucas desvantagens em tentar. Na verdade, a negociação, mesmo quando malsucedida, pode fazer com que os candidatos pareçam mais atraentes para os possíveis empregadores.

Mesmo que seja superassustador para muitas pessoas, até mesmo líderes seniores, isso mostra que você está defendendo a si mesmo, e essa é uma boa qualidade para um jovem adulto ter, diz Jenny Foss, uma estrategista de busca de emprego e fundadora de carreira consultoria JobJenny.com. Não se trata de conseguir mais dinheiro ou mais vantagens para si mesmo, mas de mostrar logo de cara que você é alguém com confiança, que vai defender para si mesmo, e essas são ótimas características.

2. Conheça o seu valor



A chave para uma negociação bem-sucedida é um forte entendimento de quais habilidades você traz para a mesa e o que o mercado considera como uma compensação adequada por essas habilidades. Felizmente, os graduados de hoje têm muito mais acesso a informações sobre salários e dados de empregadores do que qualquer geração anterior. Antes de se sentar para uma entrevista, é importante buscar dados de remuneração do mundo real específicos para seu setor, região, empregador e conjunto de habilidades.

A negociação não é entrar e dizer: ‘Preciso de mais dinheiro por causa do meu carro ou do meu aluguel’. Eles não se importam, diz Foss. Você quer entrar depois de fazer algumas pesquisas e realmente pensar no valor que você pode oferecer e por que isso exigiria um salário maior, então pesquise usando as ferramentas disponíveis hoje.

Foss acrescenta que os funcionários juniores costumam se sentir como se fossem intercambiáveis ​​e, naturalmente, temem que forçar demais fará com que sejam desconsiderados. Ela enfatiza que é importante não perder de vista o valor que você oferece, mesmo sem experiência anterior significativa.



Você acabou de investir quatro anos, cinco anos, seis anos, oito anos de sua vida aprendendo habilidades que serão diretamente benéficas para seu primeiro empregador, e as empresas não contratam pessoas iniciantes se elas não sentirem isso pessoas que acabaram de sair da faculdade têm valor para eles, diz ela. Saiba que você é desejado, saiba que você é necessário e entenda que a maioria das empresas razoáveis ​​espera negociação.

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3. Use a compensação não salarial para encontrar um meio-termo

O emprego envolve muito mais do que apenas salário, então, quando se trata de negociação, é importante que os recém-formados levem em consideração o pacote de remuneração total.

Segundo Andres Lares, sócio-gerente do Shapiro Negotiations Institute e autor do próximo livro Persuadir, limitar as negociações a um único número reduz a oportunidade de um acordo mutuamente benéfico. Quando você está negociando sobre uma coisa, haverá um vencedor e um perdedor; é muito difícil para ambos se sentirem bem com isso, que é o pior cenário possível para começar um novo emprego, diz ele.

Lares explica que há uma grande variedade de fatores que poderiam ser incluídos nessa conversa, desde o cargo até os dias de férias, políticas de trabalho remoto, bônus, planos de saúde e outras vantagens. É por isso que é importante que ambas as partes sejam francas sobre suas prioridades.

Por exemplo, se as principais prioridades do empregador são manter os salários consistentes com os dos funcionários existentes e manter uma política de férias rígida, o funcionário poderia negociar um horário de trabalho mais flexível, um estipêndio de escritório em casa e um título de maior prestígio.

Você está pressionando por suas prioridades, eles estão pressionando por suas prioridades e, como está negociando vários aspectos, é muito mais provável que você não apenas obtenha mais do que deseja, mas também que ambos fique satisfeito, diz Lares.

4. Saiba quando abordar o assunto

Encontrar o momento certo para conversar sobre remuneração pode ser um desafio, especialmente para aqueles com menos prática. Se você fizer isso muito cedo, insinua que você acha que já está na bolsa. Se você fizer isso tarde demais, parece que começou, diz Lares.

É por isso que ele recomenda atrasar o assunto, se surgir muito cedo, e voltar a fazê-lo quando tiver uma melhor compreensão do papel. Afinal, você não deve negociar uma compensação antes de saber exatamente o que é esperado de você.

Se você pode trabalhar cinco dias remotamente e não precisa se mudar de Iowa para a cidade de Nova York, você esperaria um pacote de remuneração diferente, diz ele. Você pode dizer: ‘Vamos voltar a isso mais adiante’, que é uma boa tática de negociação para usar, porque dependendo de muitos fatores, você pode mudar as coisas.

Lares acrescenta que os candidatos devem buscar retornar ao assunto assim que chegar a alguns finalistas. Você quer adiá-lo até o ponto em que sinta que tem uma boa chance de conseguir o papel, diz ele.

5. Deixe o empregador dar o primeiro passo

Quando chegar o momento certo para essa conversa, os candidatos devem insistir em deixar o empregador fazer a oferta de abertura.

Se você descarta um número imediatamente e eles planejam pagar uma quantia maior, você simplesmente se restringe a uma quantia menor, diz Foss. Da mesma forma, se você jogar fora um número que é muito alto, mas estava disposto a aceitar algo um pouco menor, você pode se precificar fora de consideração.

Em vez disso, Foss aconselha os candidatos a perguntarem ao empregador o que eles normalmente oferecem aos funcionários em funções semelhantes ou com níveis semelhantes de experiência. Em alguns casos, a oferta estará de acordo com suas expectativas, mas se não estiver, cabe ao candidato defender o que acha que merece, usando pesquisas e dados para respaldar suas demandas.

A maioria das empresas - principalmente as maiores, mas até mesmo algumas menores - fazem a primeira oferta, não importa se a pessoa tem zero anos de experiência ou 30 anos, com a expectativa de que a pessoa volte e queira negociar, diz ela. A maioria das empresas não lançará sua melhor oferta logo de cara.