Nunca mais alugue um Tux feio: essas startups querem perturbar a vestimenta masculina

O Black Tux e os Cavalheiros Combatentes estão tentando arrastar os trajes dos homens para o século 21. Podemos finalmente dizer adeus aos smokings desalinhados?

Para ouvir os homens descreverem, alugar um smoking à moda antiga é um inferno. Quando Patrick Coyne foi à Men’s Wearhouse para comprar um smoking para o casamento de seu amigo Andrew Blackmon em Santa Bárbara, ele ficou surpreso com o processo. Um cara me mediu e disse, ‘Você está pronto para ir, & apos; ele explicou. Devo experimentar alguma coisa? perguntou o graduado da escola de negócios de 25 anos. Aparentemente não. A primeira vez que ele vestiu seu traje de padrinho foi no dia do casamento e, francamente, a roupa de 250 dólares parecia terrível. Eu parecia um idiota, disse ele.



Olhamos para trás nas fotos e eram 10 caras nadando em smokings, acrescentou Blackmon, que estava trabalhando em startups na época. Não que ele estivesse surpreso. É do conhecimento comum quando você aluga para o baile de formatura ou um casamento que você só vai ficar com uma aparência engraçada. Nesse ponto, Blackmon estava percebendo que tinha o germe de uma ideia para iniciar sua própria empresa.

Depois do fiasco do casamento de Blackmon, ele e Coyne começaram The Black Tux , que semana passada seguro $ 10 milhões em financiamento. O Black Tux funciona como Rent the Runway para roupas masculinas e faz parte de um grupo crescente de varejistas nativos online diretos ao consumidor que visam elevar a experiência de compra ou aluguel de um terno, smoking ou acessório relacionado a preços acessíveis.



The Black Tux



Assim como a Warby Parker, essas empresas possuem o máximo possível dos processos de produção, design, logística e manufatura. Sem a sobrecarga de centenas ou milhares de lojas físicas e intermediários tomando um corte a cada etapa do caminho, essas startups visam entregar um terno acessível que não se pareça com um saco bege.

O Black Tux é simples. Oferece cinco estilos clássicos: três smokings e dois ternos, alugando-se em média 15 vezes antes de aposentar. (Blackmon afirma que a Men’s Wearhouse aluga a mesma roupa de 40 a 80 vezes; a Men’s Wearhouse se recusou a comentar para este artigo.) O aluguel do Tux leva apenas alguns cliques. Depois de escolher um estilo, os clientes inserem suas medidas. Para quem não sabe, o site possui um sistema tutorial para ajudar os locatários a medirem seus próprios comprimentos e larguras. A roupa, incluindo qualquer adorno adicional, como camisas sociais, gravatas-borboleta, botões de punho e sapatos, chega uma semana antes do evento. Se algo não se encaixa direito, basta enviar de volta para algo em um tamanho diferente. Para retornar, basta colocar no correio usando uma etiqueta pré-paga.

A geração do milênio em mim não estava apenas procurando um terno, mas também uma experiência.

Também há novas opções para homens que procuram comprar ternos acessíveis em vez de alugar - e também foram inspirados pelo desespero vivido na Men’s Wearhouse. Eu entro lá e me sinto abatido pela vida, diz Vishaal Melwani, um alfaiate de terceira geração que quer renovar o negócio de compra de ternos para uma geração mais jovem com sua startup Cavalheiros Combatentes . (Os revisores profissionais concordam: comprar lá é uma tarefa que você não desejaria ao seu pior inimigo porque os ajustes eram terríveis, os tecidos eram ruins e equiparava o ato de comprar um terno com toda a sofisticação de comprar um vestido de noite em um Dress Barn, Jian Deleon começa em sua análise da experiência de compra em Complexo . A geração do milênio em mim não estava apenas procurando um terno, mas também uma experiência.)



Vishaal Melwani

A Combatant Gentlemen, por sua vez, vende ternos 100% lã por US $ 160 usando o que chama de modelo de ovelha para lã. Temos 67 ovelhas, disse Melwani, que fundou a empresa logo após a recessão quando viu seus amigos recém-saídos da escola comprando roupas adequadas para uma entrevista dentro do orçamento. A Combatant Gentlemen também planta seu próprio algodão e Melwani, um alfaiate treinado, costura todos os padrões. (A família de Melwani opera butiques Versace ao longo da Costa Oeste.) O processo de compra funciona muito como o The Black Tux. Para aqueles que não sabem seu tamanho, a tecnologia de ajuste ajuda com as medições. A vestimenta chega pelo correio logo depois; se não parecer bom, basta enviá-lo de volta, gratuitamente.

Enquanto a experiência agradável atrai compradores, a qualidade e o valor os prendem. Muitos caras estavam céticos no início, disse Melwani. Para eles, obter um terno de qualidade por US $ 160 era como, ‘Ok, onde está o problema aqui? & Apos; Quando o terno chega, parece e se sente como o calibre Hugo Boss ou J. Crew, a preços da Men’s Wearhouse. Pessoas assim: Em apenas dois anos, a empresa quebrou US $ 10 milhões em receita. A empresa atraiu uma lista impressionante de investidores, incluindo o CEO da Zappos, Tony Hsieh, e o CEO do Trunk Club e fundador da Bonobos, Brian Spaly, para citar alguns. Cerca de 40% dos clientes do Combatant Gentlemen são ex-Men’s Wearhouse ou Jos. A. Banks.



Possuir ou controlar rigidamente a produção e a manufatura dá a essas empresas uma vantagem sobre a concorrência da velha escola. A Men’s Wearhouse tem muitos intermediários: uma equipe de design completa e cara, uma empresa comercial que faz o sourcing e a manufatura, e então tem a desagradável sobrecarga de 1.700 lojas de varejo e todos os funcionários que trabalham nos locais.


Os Black Tuxes e Combatant Gentlemen do mundo cortam o máximo possível e repassam a maior parte da economia para o consumidor, que é como eles conseguem preços tão baixos sem vender desastres da moda inadequados. Um dos valores reais é que você pode oferecer um design excelente a preços excelentes. Eu posso realmente desintermediar com um uau, disse Michael Alter, CEO da The Tie Bar, outra loja de varejo verticalmente integrada que vende de tudo, menos o terno. Por causa das margens intrinsecamente absurdas incorporadas ao negócio, disse Coyne, nosso modelo de negócios é lucrativo o suficiente para ser atraente.

É como um Velho Oeste quando você está tentando descobrir qual fábrica de tecidos usar, quem vai cortar e costurar - todo mundo quer te vender e dizer que farão um terno e um smoking por US $ 50, mas então é o pior qualidade, explicou Blackmon. Encontrar as pessoas que tinham a melhor qualidade já era difícil. A Black Tux usa uma fábrica italiana, a Tollegno, para tecidos, e as mesmas fábricas da Burberry e de outros fabricantes de ternos de alta qualidade. Jornal Masculino deu The Black Tux seu selo de aprovação da moda. Todas as roupas de lã Merino custam a partir de apenas US $ 95 e custam em média US $ 150 por visual, e o The Black Tux tem visto um crescimento de vendas de dois dígitos a cada mês desde o lançamento.

Ir atrás da Men’s Wearhouse não é uma meta pequena. O mega-varejista ainda é incrivelmente dominante, com US $ 3,5 bilhões em vendas a cada ano. Ele também tem uma imprensa de tribunal completo sobre trajes masculinos não casuais, não apenas atendendo a casamentos, mas baile, bar-mitzvahs, entrevistas de emprego e toda e qualquer necessidade de ternos. Quando as pessoas pensam em um terno ou smoking barato, pensam na Men’s Wearhouse. E, no entanto, apesar de contratar o designer de roupas masculinas Joseph Abboud, demitir o fundador George Zimmer e adquirir Jos. A. Bank, uma visita à Men’s Wearhouse ainda está faltando (na loja ou online).

Com mais opções diretas ao consumidor do que nunca - Everlane, Bonobos e Frank e Oak, para citar alguns - os hábitos e expectativas do consumidor estão mudando. As ofertas digitais da Men’s Wearhouse somam alguns hashtags . Até mesmo o site é difícil de analisar. Depois de construir um visual, é impossível descobrir quanto custa qualquer coisa, e o aluguel, em última análise, requer a impressão de um formulário e trazê-lo fisicamente para um local físico.

onde o universo steven ocorre

Por enquanto, isso ainda está funcionando para eles: a Men’s Wearhouse tem 87% de margem bruta em seu negócio de aluguel de smokings. É ótimo para eles, disse Coyne. Mas é muito ruim para o consumidor.