A Nike tentou jogar bem com a Amazon. É por isso que não funcionou

Outras marcas seguirão o exemplo e tentarão operar fora do enorme mercado da Amazon?

A Nike tentou jogar bem com a Amazon. É por isso que não funcionou

Dois anos atrás, a Nike abriu uma loja na Amazon, mas a gigante do sportswear determinou que não foi uma grande jogada.



Parte do objetivo dessa estratégia era reduzir o consumo de produtos falsificados na Amazon. Muitas marcas, incluindo a Nike, estão preocupadas com os vendedores terceirizados que oferecem produtos falsificados no mercado. Em resposta, a Amazon criou uma lista de fornecedores examinados e a Nike estava entre as primeiras marcas registradas. Em 2017, a Nike deu início a um programa piloto em que vendia sapatos e roupas diretamente para a Amazon. Isso ajudaria a Nike a exercer mais controle sobre seus produtos no mercado da Amazon e facilitaria a identificação e remoção de listagens falsas.

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Agora a Nike está saindo desse acordo depois de supostamente lutou para controlar o mercado da Amazon, Bloomberg relatórios:



Os vendedores terceirizados cujas listagens foram removidas simplesmente apareceram com um nome diferente. Além disso, os produtos oficiais da Nike tiveram menos críticas e, portanto, receberam um posicionamento pior no site.

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Em uma declaração para Bloomberg, A Nike disse que essa mudança é parte de uma revisão maior de sua estratégia de marketing e varejo. A Nike, que gerou US $ 36 bilhões em receita no ano passado, vende seus produtos por meio de uma grande rede global de varejistas. Mas a empresa agora quer se concentrar na criação de relacionamentos pessoais mais diretos com os consumidores, imitando muitas das novas startups diretas ao consumidor que surgiram na última década. Isso significa vender mais por meio de seus próprios canais de distribuição, como seu site de comércio eletrônico e suas lojas físicas.

Nos últimos anos, a Nike tem investido em novos formatos de loja criativos, como uma loja principal de 68.000 pés quadrados em Nova york .

A Amazon tem grande alcance no mundo do varejo online. Mas muitas marcas estão insatisfeitas com a forma como a Amazon opera. Por um lado, os produtos falsificados correm solta. Recentemente, relatei que um grupo comercial que representa 1.000 marcas, a American Apparel & Footwear Association (AAFA), está pedindo que vários sites da Amazon sejam colocados na lista de Notorious Markets do governo dos Estados Unidos, um registro oficial de sites conhecidos por facilitar a venda de produtos falsificados. E há o fato de que a Amazon é famosa por identificar produtos populares vendidos por terceiros em seu site e, em seguida, vender seus próprios produtos semelhantes a preços mais baixos.



A Nike parecia estar adotando a abordagem de que, se você não consegue vencer a Amazon, é melhor se juntar a ela. Agora está mudando de curso. A questão é se outras marcas seguirão o exemplo. Como Blo ou mberg destaca, a Nike é uma empresa enorme, com muito poder de mercado, e marcas menores podem ter dificuldades para operar fora da rede da Amazon.

Então, novamente, como informamos no início deste mês, a Amazon tem uma concorrência cada vez mais formidável: a plataforma de e-commerce Shopify está crescendo rapidamente em todo o mundo, oferecendo às marcas a oportunidade de criar suas próprias lojas online que lhes darão um relacionamento direto com seus clientes. Portanto, é possível que a Nike leve outras marcas a deixar a Amazon também.

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