O segredo do sucesso de Rockabye Baby: esqueça o bebê

Versões de canções de ninar de suas bandas favoritas não são para bebês - elas são para futuros pais segurando seu último resquício de frescor.

Lisa Roth criou Nana nenê , canções de rock refeitas como canções de ninar infantis, para pessoas como ela: Pessoas sem filhos. Foi realmente um esforço egoísta, Roth, irmã de David Lee Roth do Van Halen, disse Fast Company .

Lisa RothFoto: Earl Gibson

A ideia veio de uma tentativa fracassada de fazer compras para um amigo expectante. Uma vez que Roth estava procurando em lojas de bebês, ela - é claro - não conseguiu encontrar nada adequado para adultos. Eu queria dar algo que estava animado para entregar a alguém. Algo que apreciei, disse ela. Tudo o que estava disponível era, irritantemente, para bebês - rosa, coberto com estampa de ursinho de pelúcia, com aroma de lavanda.



A maioria das pessoas não consideraria isso um problema para um presente de bebê, mas Roth percebeu isso como um buraco no mercado de brinquedos para bebês. Qual é o ditado? A necessidade é a mãe da invenção, disse ela. A necessidade era um item para adultos disfarçado de coisa para crianças. A invenção foi Rockabye Baby, a série de canções de ninar que agora inclui mais de 50 álbuns de artistas de todos os gêneros, incluindo Bob Marley, Eminem e Radiohead.

Nem uma única pessoa na equipe inicial que pensou nas versões de canções de ninar dos favoritos do rock-n-roll tem filhos. Se o fizéssemos, teríamos criado interpretações de canções de ninar do Nine Inch Nails ou do Metallica? Roth se pergunta sobre sua empresa de enorme sucesso, que vendeu mais de 1,6 milhão de álbuns e 1,3 milhão de downloads de uma única faixa. Os pais estão muito consumidos por seus novos pacotes de alegria inocente para ter heavy metal no cérebro, Roth suspeita.

Mas a mãe e o pai não são realmente seu público-alvo. A maioria das pessoas que compram Rockabye Baby não são novos pais, mas amigos ou parentes de novos pais. Na maioria das vezes, é um presente. E esse é o gênio oculto de Rockabye Baby: apela para as pessoas que gastam dinheiro com recém-nascidos - mas não para aqueles que precisam se preocupar com fraldas ou qualquer uma dessas outras necessidades chatas e chatas.

Lançado pela primeira vez em 2006 como uma série de três álbuns, o conceito de ironia foi um sucesso imediato com a mídia, ganhando redação em O jornal New York Times , a Los Angeles Times , e as Boston Globe . Os tempos apelidado de perfeito para descolados em treinamento, sugerindo a ascensão do pai legal. Mas os álbuns não venderam até que Roth os colocou na frente do público certo. No início, Rockabye Baby sentou em lojas de discos, misturado com outros álbuns do artista. Em teoria, um futuro pai lendo a seção do Radiohead veria o álbum Rockabye Baby da banda e o compraria em um (provavelmente inútil) esforço para salvar uma pequena parte de seu eu pré-bebê.


Ele afundou.

Apenas cerca de um ano depois, quando Rockabye Baby abandonou a Best Buy e começou a vender em butiques sofisticadas para bebês, ela alcançou as pessoas certas. Em vez de ter como alvo os fãs de um determinado artista, a série agora se posiciona como a opção da moda em um mar de coisas açucaradas. Era ouro depois disso, disse Roth.

Roth aborda todos os aspectos da marca do ponto de vista adulto. Ao escolher novos artistas, ela se pergunta: Será que eu gostaria disso? Para fazer o corte, uma banda precisa ter um pouco de ironia. James Taylor, por exemplo, não se encaixaria no gênero. CMH Records, a empresa-mãe da Rockabye, lança cerca de 8 novos álbuns por ano, disponíveis como CDs ou downloads digitais. Não importa o meio, ele vem em uma caixa, porque as pessoas gostam de entregar a alguém um pacote físico ao dar um presente. Até mesmo o marketing, como este anúncio do irmão de Roth, faz piadas para menores de 13 anos.

Claro, as pessoas não comprariam Rockabye Baby para seus amigos se os futuros pais não gostassem do presente; o culto se espalhou de boca em boca. Roth suspeita que há algo nisso para novos pais e mães também. Aqui está uma coisinha que lembra você do pré-bebê. Você ainda pode ouvir isso, disse ela. Claro voce posso ainda ouve bandas legais, mas você vai escolher interpretações de Bob Marley rock-n-roll quando seu filho não para de chorar? Essa é uma história diferente.