Os negócios de Shaun White estão em alta

Sua criatividade e autenticidade matam no mercado jovem de US $ 150 bilhões.

Os negócios de Shaun White estão em alta

Quando ele ganhou a medalha de ouro no snowboard nas Olimpíadas de 2006 em Torino, todos sabiam como a história de Shaun White terminaria. O complexo de publicidade corporativa se alinharia para capitalizar, assim como fez com todos os medalhistas de ouro desde o decatleta Bruce Jenner. E White, com sua estranha beleza equina e louca pilha de longos cabelos ruivos, assumiria a posição, permitindo que sua credibilidade nos esportes de ação e seu novo status de queridinho da América fossem sugados dele e jogado em todas as latas, caixas e saquinhos de biscoitos na nação. Todos os elementos para lucrar e vender estavam presentes: pegue um garoto com raízes da classe trabalhadora (sua mãe era garçonete, seu pai trabalhava para a concessionária de água em San Clemente, Califórnia); adicionar ouro olímpico e cheques de endosso enormes; execute o clichê. Heinz ofereceria seis dígitos para colocar Branco em tudo, de garrafas de ketchup a tomates cozidos (o apelido de White na época: o Tomate Voador). Talvez uma empresa de pasta de dente viesse empurrando tubos do novo Shaun Extreme Whitening. Jogue em alguns potenciais locais de alta rotação para Schick Xtreme Shaving e Doritos Extreme Nacho Cheesiness e a caricatura está quase completa. Como parte final da embalagem inspirada, alguém gastaria muito dinheiro para inserir o Sr. White em uma produção direta para DVD de Tempos mais rápidos depois da Ridgemont High , onde ele seria escalado como um Spicoli de snowboard em uma faculdade em algum lugar perto de Banff. O branco então entrava em combustão espontânea no máximo impressionante! putinha! rad! retorcido! D-list spokes-celeb de sempre.



Mas Shaun White tentou se tornar o Tolo Coroa de Gnarnia. Tive a sorte de ter tido algum sucesso antes das Olimpíadas, diz ele. Então, quando chegou a hora de todos virem até mim, fui capaz de recuar e dizer: ‘Será que realmente quero fazer isso? Eu quero ser conhecido por ir ao ar sobre algum cara que vai aaaahhh! com seus dentes brilhando?

Considerando os riscos envolvidos em seus empregos diurnos - em 2003 ele adicionou skatista profissional ao seu currículo e ganhou o ouro no Summer X Games 2007 - o controle é um instinto de sobrevivência. (Aos 11 anos, uma colisão no ar com outro skatista o deixou com um crânio quebrado, um braço quebrado e um pé fraturado.) Mesmo quando adolescente, White entendia o poder de sua imagem - sua lista de patrocinadores pré-olímpicos incluía Mountain Dew e T-Mobile - e se sentiu obrigado a protegê-la. Uma foto saía que eu não aprovava, e um garoto vinha e me pedia para assinar, disse White, agora com 22 anos. E é uma foto horrível, e eu sei porque estou assinando ele vai colocá-la em sua parede. Agora ele tem essa foto horrível na parede. Essas coisas me afetariam. Tanto que aos 15 anos, ele garantiu que seu agente escrevesse um direito de aprovação em todos os seus contratos para controlar o uso de seu nome ou imagem. Muitas pessoas simplesmente colocam seus nomes em qualquer coisa, e você pode dizer, diz ele. Eu simplesmente não posso fazer isso.



Ao contrário do ginasta Shawn Johnson do McDonald's, ou do peixe humano Michael Phelps do Subway, White tem procurado empresas com as quais realmente se conecta. Trabalhando com uma equipe compacta de consultores que inclui seu irmão de 29 anos, Jesse, e seu agente, Mark Ervin, da IMG, White vê esses negócios como um portfólio de investimento de longo prazo, algo que vai durar mais que seus joelhos. Cada corporação se mescla com uma fatia discreta de sua vida real e, com cada uma delas, White mergulha e assume um papel central, desde o design de produtos específicos até fechar negócios entre seus vários parceiros. No outono passado, sua linha de roupas de rua apareceu nas lojas Target em todo o país. Este ano, ele expandiu sua coleção de equipamentos de snowboard mais vendidos da Burton para incluir uma extensão independente para mulheres. Existem acordos de marketing com HP, Oakley e Red Bull. Ele colaborou em um videogame de snowboard com a Ubisoft que foi colocado à venda um pouco antes das férias. E sejam os comerciais peculiares da Target, os curtas-metragens em estilo de realidade na campanha de volta às aulas na web da HP ou os anúncios de alta energia da Ubisoft, a aparência extasiada do DNA branco transparece. Todas as semanas, somos presenteados com uma grande oportunidade de alguém, diz Ervin. Shaun recusa muito dinheiro. E eu não poderia estar mais orgulhoso dele.



As empresas que fazem o corte vêem a White como um raio trator para o mercado jovem de US $ 150 bilhões. Shaun White tem a capacidade de conciliar seu mundo autêntico com o mundo corporativo e ser a terceira plataforma entre os dois, diz DeeDee Gordon, especialista em tendências cuja empresa com sede em L.A., Look-Look, se concentra na cultura jovem. Ele está seguindo seu próprio código, e os jovens admiram isso. Ele definitivamente permaneceu fiel.

O ativo mais valioso de White, a chave para aqueles US $ 150 bilhões, pode ser um carisma excêntrico que atrai as crianças - e, mais importante, seus pais. Em uma entrevista pós-olimpíadas na CNN, White ficou maravilhado com a atenção que os comissários de bordo dedicaram a ele depois de ver sua medalha de ouro: eu tive serviço ilimitado depois disso. Eu estava pegando bebidas. Eu estava pegando lanches. Eu estava tirando fotos nas costas…. A âncora interrompe, Espere um minuto, bebe? Você tem 19 anos! Sem perder o ritmo, White fala arrastado: Estou falando sobre Mountain Dews, baby. E com isso, um pouco de gabarolice nos bastidores se transformou em uma atitude saudável. Um pouco de atrevimento para impressionar as crianças, um sorriso cheio de maçãs para conquistar os pais em todos os lugares, e para seu patrocinador na época, Mountain Dew, uma ficha que o dinheiro não pode comprar.

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Absorção de sangue.



White acabou de voltar de uma viagem de surfe em Bali e nas Maldivas e parece bronzeado e em forma, embora seu sotaque SoCal seja rouco de uma festa de karaokê na noite anterior em Los Angeles. Ele e Jesse estão acomodados em um estande no Freemans, um restaurante no Lower East Side de Manhattan com uma barra de zinco vintage e uma coleção de taxidermia que varia de um ganso branco em uma aproximação de pouso a uma parede de crânios de jackelope.

White está descrevendo as propriedades dos tecidos nas roupas que desenha com o irmão Jesse, fazendo uma piada interna sobre a quantidade de sangue que snowboarders e skatistas tendem a derramar. No snowboard, há apenas um certo número de tecidos à prova d'água. Tem muita função com a moda, diz ele. Para Target, seria bom, mas meu algodão não precisa ser absorvente de sangue.

Os brancos vêm construindo sua parceria profissional desde 2002, na época em que Burton Snowboards ofereceu a Shaun a chance de projetar sua própria chuteira profissional. Ele corria pela Burton desde os 7 anos, quando a empresa se expandiu para roupas infantis, mas depois de vários anos no circuito profissional, ele estava querendo jogar a coleira. Eu estava ficando mais velho e não achava que poderia rolar mais com mamãe e papai, diz ele. Então, qual é a próxima melhor coisa? Irmão mais velho.



Em seu novo papel como supervisão quase adulta para um garoto de 15 anos, Jesse cuidou da programação de viagens, tirou fotos promocionais e explicou para uma eventual locadora da Nova Zelândia como o carro quebrou. Eu tinha 22 anos e estava aprendendo a ser um adulto, ele diz. Era muita responsabilidade. Somando a isso, Shaun pediu que ele assumisse o trabalho de design: Eu sempre adorei a arte de Jesse, então ele desenhou a bota. Ele esgotou na primeira hora de uma feira, e tivemos que fazer um relançamento. É aí que tudo começou.

Há quatro temporadas, os brancos criaram pranchas, botas, faixas, jaquetas, calças e roupas íntimas para Burton. Juntos, eles trouxeram uma reinterpretação radical do estilo boxy e folgado de snowboard ao incorporar cores vibrantes e elementos de moda masculina: lapelas, zíperes assimétricos, cortes de jaquetas de motociclista. Quando comecei, não fazia ideia da diferença entre houndstooth e herringbone, diz Shaun. Mas ele tinha ideias que Jesse era capaz de traduzir em padrões.

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Eu diria: ‘Por que não fazemos uma jaqueta assim?’ Diz Shaun.

E então eu desenhava e dizia: 'Assim?' Diz Jesse.

E eu diria: ‘Sim, mas com um forro de risca de giz’, diz Shaun. Queríamos que se encaixasse bem e fosse diferente. Funcionou.

Já em contato com seus profissionais de marketing internos, eles até deram nomes às peças: Jaqueta Puff the Magic, Jaqueta dos Deuses, a Jaqueta Mais Profana de Todos os Tempos. Eu queria que os pais ligassem e perguntassem: 'Você tem o casaco mais profano de todos os tempos?', Ri Shaun. É um toque branco clássico, uma maneira de as crianças rebeldes sentirem que estão comprando de um colega. Mas desde que a rebelião parou bem antes de cultos satânicos ou piadas de Columbine, os pais podiam rir junto. E solte os $ 200.

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Apesar do sucesso imediato do equipamento inicial dos brancos, demorou um pouco para convencer Burton a produzir a linha feminina. No início, pensamos, sim ... não, diz Greg Dacyshyn, diretor criativo de Burton. Mas então eles vieram até mim com painéis criativos completos, me mostraram a apresentação, e não era sobre Shaun. Era sobre essa estética de design que Shaun viu. Ele estava tipo, ‘Você não está fazendo roupas para as garotas com quem eu quero sair’. A linha atingiu um mercado que ninguém tinha como alvo. Sempre mantivemos um tamanho menor da minha prancha pro model porque muitas garotas a usaram, diz Shaun. Havia esse vazio. As roupas foram todas feitas para homens e, pela minha experiência, acho que garotas ... senhoras ... er ... elas sabem como as chamamos ... amigas especiais ... elas querem ficar lindas.

Seu instinto de empurrar patrocinadores para novas ideias e novos territórios está se tornando parte do valor de White. Ele trabalhou com a Oakley para criar seu primeiro óculos de proteção exclusivo, que rapidamente se tornou um best-seller e, hoje, os principais atletas da empresa têm modelos de óculos de proteção e óculos de sol. Da mesma forma, quando a HP decidiu se conectar ao mercado jovem, viu White como uma escolha lógica para estrelar o primeiro do que esperava ser uma série de comerciais. Esse primeiro anúncio foi muito difícil porque tínhamos que explicar o que seria, diz o vice-presidente de marketing da HP David Roman, descrevendo o que se tornou a campanha Mãos. Estávamos dizendo: 'Vamos mostrar quem você é pelo que está no seu computador e ter todos esses gráficos e animações, e você vai ficar parado ali e mexer as mãos e tudo vai se encaixar'. um ato de fé. Shaun entendeu imediatamente.

A campanha acabou apresentando Jerry Seinfeld, Serena Williams, Jay-Z e Pharrell Williams. Fizemos 10 desses comerciais e Shaun White ficou com a maior pickup de todos, diz Roman. Quando questionado sobre a experiência, White apenas ri. Eles fizeram essa manobra dupla para mim, caso eu não conseguisse, diz a primeira pessoa a puxar uma 1260 (três rotações e meia) no Winter X Games. Foi hilário.

Como um magnata em treinamento, o mantra branco é mantê-lo leve. Mas à medida que suas medalhas se acumulam - e seus vários empreendimentos alcançam grandes números - fazê-lo assinar o contrato tornou-se um momento cada vez mais importante para seus perseguidores. Na preparação para a nova turnê Winter Dew da NBC em dezembro passado, por exemplo, o clima no 30 Rock estava tenso. Foi muito importante obter um compromisso de Shaun, diz Kevin Monaghan, vice-presidente sênior da NBC Sports. Lembro-me de dizer a Dick Ebersol [lendário presidente da NBC Sports] quando White assinou contrato e iria aparecer. Dick disse: 'Ele tem aparecer. Não pode ser chamado de o melhor passeio de inverno se você não tem o melhor atleta. '

Mas a maneira mais fácil de calcular o empate comercial de White pode ser ouvir a fabricante de videogames Ubisoft. Queríamos mudar nosso portfólio para incluir esportes e criar um produto de snowboard, diz Tony Key, vice-presidente sênior de vendas e marketing. Nossa única condição era vincular Shaun White ao projeto. Se ele aderisse, nosso plano era construir uma franquia de um bilhão de dólares. Se não, não iríamos persegui-lo.

Durante nosso longo almoço, Jesse e Shaun terminam as frases um do outro e seguem pensamentos aleatórios para conclusões ilógicas. Blood wicking evolui para um título de álbum imaginário e muitas vezes termina suas frases como uma espécie de ponto de exclamação. Eu não teria chegado onde estou se não fosse por Jesse, diz Shaun em um momento sério. Existem tantas pessoas que querem puxá-lo na direção errada. Jesse me mantém correto.

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O sinal de néon vermelho do Roosevelt Hotel de Hollywood lança um brilho monocromático sobre uma festa na cobertura após os X Games em agosto passado. Mark Ervin, o agente de White, está vestindo calça jeans e uma camisa social, cauda de fora e tomando um Budweiser. Mesmo que seu cliente não tenha vencido a competição de skate vertical naquele dia, ele está de bom humor. Ele deveria estar.

Sete anos atrás, enquanto representava principalmente esquiadores na IMG, Ervin estava aconselhando a Target sobre como obter acesso ao mundo dos esportes de ação. Sua recomendação era simples: patrocine Shaun White. Nesta noite, aquela parte da vida de White está fechando o círculo e se expandindo em um turbilhão cada vez maior. Em meio à multidão de atraentes fãs de skate do sul da Califórnia, peças da coleção Shaun White 4 Target podem ser vistas em vários membros do círculo interno White. Quando Shaun e sua mãe se aproximaram de mim para representá-lo, minha única hesitação foi se eu poderia dedicar o tempo que levaria para fazer isso da maneira certa, lembra Ervin. Mesmo naquela época, eu acreditava no que era possível para ele.

Os dois se encontraram para almoçar em um restaurante italiano na Pacific Coast Highway para discutir o trabalho conjunto. Foi estranho ser um homem de 31 anos conversando com uma criança sobre como gerenciar sua carreira? Shaun torna essa parte da equação mais fácil, ele responde. Ele passou tanto tempo com adultos que era mais articulado do que metade das pessoas da minha idade. Ervin ficou surpreso ao encontrar um garoto de 15 anos que o fazia rir. Ele também viu como White é motivado. Eu conhecia Shaun bem o suficiente e quais seriam suas expectativas. Ele era a tempestade perfeita: um prodígio em dois esportes, além de uma personalidade magnética na frente das câmeras. Eu também sabia que ele cumpriria sua palavra. Confuso com a facilidade com que tudo aconteceu, Ervin ri, Ele e eu apertamos as mãos e nunca olhei para trás.

Há uma calma em Ervin que deve agradar a White. Ele não é nenhum Ari Gold. E ele se recusa a criticar qualquer uma das propostas que recebeu para Shaun, incluindo a rotina Flying Tomato de Heinz: Olha, é divertido ver a América corporativa abraçar uma criança como Shaun, e eu agradeço que essas pessoas estejam dispostas a se levantar, até se a ideia for totalmente errada para ele.

Olhamos para tudo com lentes de longo prazo, continua ele, e perguntamos: Como isso nos afetará em três anos? Cinco anos? Dez anos? Eu vejo meu trabalho como uma forma de permitir que Shaun tome decisões informadas. Dou minha opinião, mas nunca digo a ele o que fazer.

Como evidência da ambição de expansão de White, Ervin aponta para a decisão de White de deixar seu patrocinador Volcom, uma marca cult de esportes de ação de US $ 216 milhões, para projetar a linha Target. A transição Volcom-to-Target é um exemplo de como Shaun teve que escolher entre dois relacionamentos de longo prazo, diz ele. Foi difícil, mas ele viu que a Target era a melhor plataforma para buscar um impulso empreendedor e também realizar o sonho de criar roupas legais e acessíveis. Esse movimento também destaca a compreensão de White sobre o equilíbrio da marca: a linha da Target se concentra em roupas de rua e skate para um mercado de massa e, portanto, é completamente diferenciada das roupas de inverno técnicas mais sofisticadas e caras que ele produz com a Burton. Em vez de criar uma situação em que um negócio poderia canibalizar outro, White aumenta sua exposição em um novo mercado sem diluir sua presença no primeiro. Até mesmo seu ex-chefe entende com relutância. Eu olhei para ele e disse: ‘Posso ver da perspectiva dele’, disse o CEO da Volcom, Richard Woolcott. Tivemos uma ótima corrida com Shaun. Ele tem uma oportunidade extraordinária de ser o pioneiro de um nome e de uma marca e de se conectar com muitos clientes. É como quando a Nike e Michael Jordan levaram isso para outro nível. Eu preferia tê-lo, mas ele sempre será uma família.

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Enquanto a festa se intensifica, Joe Prebich, gerente de equipe da Red Bull, está brincando com White e algumas amigas especiais. Prebich, 25, parece Jesus se o Filho do Homem tivesse um estilista; para White, ele é uma espécie de guru do equilíbrio entre vida e trabalho - embalando um suprimento vitalício de cafeína. Joe é como um cara dos tempos hippie, diz White. Eu apenas olho para ele e penso: como seria viver naquela época? Então eu percebo que ele é daquela época, apenas de alguma forma transportado para cá.

Prebich, que usa aviador com bordas douradas e cabelo loiro até o meio das costas, muitas vezes ajuda White a coreografar suas corridas no snowboard e no skate. Ao contrário de outros pilotos que apenas improvisam ou têm uma vaga ideia dos truques que vão usar, diz Prebich, seja na neve ou patinando, Shaun tem três corridas planejadas em sua cabeça que vão do sério ao difícil.

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Ao contrário de outras marcas de bebidas, a Red Bull gosta de se considerar uma empresa cultural que incentiva a criatividade de seus atletas. Tentamos identificar onde Shaun não esteve e fazer isso acontecer para ele, diz Prebich. Como em uma recente viagem ao Japão: ele foi, tipo, 27 vezes, mas ele nunca foi apenas para rasgar a pólvora. Então nós o levamos para esta ilha remota, ficamos em um tradicional ryokan e apenas vivi. Claro, a Red Bull também trouxe uma pequena equipe de filmagem e filmou toda a experiência, lançando-a na MTV como Shaun White Big no Japão - e depois revendendo como um DVD, The Ultimate Ride: Shaun White .

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Uma olhada no A estrutura da rede de White revela um padrão: ele está no epicentro de um ataque violento. Depois da festa, o chefe de marketing de estilo de vida da Target, Troy Michels, relata uma viagem que fez à Costa Rica com White em 2006. Eles estavam em um barco no Pacífico, diz ele, doloridos da sessão de surf do dia anterior, quente e salgado de uma manhã perseguindo o dourado e o atum patudo. Fazendo uma pausa em seu trabalho, ele e White penduraram as pernas na lateral do barco e tiveram uma reunião informal. White tinha acabado de assinar seu contrato com a Ubisoft e mencionou o chalé da Target em Aspen, onde a empresa hospeda White e outros pilotos e clientes durante o Winter X Games anual. Shaun estava apenas riffing sobre como ele pensou que o chalé seria um bom ponto de encontro virtual no jogo, diz Michels, lembrando como White olhou para o sol na água e disse, vocês vendem muitos videogames, certo? Acho que seria um bom ajuste. Michels balança a cabeça e ri. Foi tão casual, mas naquele momento, eu sabia que isso iria acontecer.

Semanas depois, durante a final de skate do Dew Tour em Portland, Oregon, os locutores importunaram Jesse White por se casar naquele fim de semana e impedir Shaun de competir (White tocou Over the Hills e Far Away do Led Zeppelin na guitarra enquanto a noiva de Jesse caminhava pelo corredor) . Há um fator Shaun, diz Monaghan da NBC. Quando ele compete, não só os eventos parecem muito mais importantes, mas a multidão se envolve muito mais, e há mais gente.

À medida que os esportes de snowboard e skate cresceram, também cresceu o poder de Shaun White e seu impacto na indústria dos esportes de ação. Agora é difícil dizer onde começa um e termina o outro. Shaun atraiu jogadores externos que ajudaram a expandir atividades outrora marginais em empreendimentos multibilionários. E mapear seu campo gravitacional tornou-se semelhante ao jogo Kevin Bacon: Shaun White conhece Mark Ervin através do IMG e se conecta com Target. Segmente os patrocinadores White, gasta milhões em publicidade, aumentando a conscientização sobre o skate (e, porque é Shaun, snowboard) e, eventualmente, produz sua linha de roupas. A conexão do White’s Target eventualmente leva a uma edição limitada do jogo da Ubisoft, no qual os jogadores não apenas se encontram no Target Chalet, mas também se equipam com equipamentos de Burton e Oakley. Enquanto isso, o patrocinador da White, Red Bull, produz um documentário que aparece na MTV, que tem uma parceria com a NBC para produzir a Dew Tour que a NBC está transmitindo ao vivo em várias cidades para eventos de verão e inverno. E aí vêm as Olimpíadas de 2010 em Vancouver, que podem aumentar ainda mais o ciclo todo.

Ao ouvir essas conexões estabelecidas, White responde, Impactatious!

Ele está compartilhando sua admiração pela facilidade de Don King com o idioma. É assim que ele descreveu o soco de um boxeador. Impactante . Você pode simplesmente vê-lo cerrando os punhos e segurando-o por muito tempo, diz White, segurando um dos seus.

O branco está ciente da natureza de dois gumes do crescimento exponencial. Ele sabe que tem críticos, aqueles que veem o tamanho como inimigo do cool. Mas ele está bem com isso. Eu ainda sou muito jovem e estou apenas improvisando, mas em um nível diferente. Não estou realmente preocupado com os odiadores, os Buzz Killingtons, diz White. Um amigo veio até mim, um cara mais velho cuja esposa está na indústria. Eu diria o nome dele, mas ele adoraria muito. Ele diria, ‘Sim, isso mesmo!’ Mas ele saberá quem ele é. De qualquer forma, ele veio até mim depois de todas as entrevistas olímpicas e disse: ‘Obrigado por fazer parecer legítimo’. Não entendi a princípio, mas era respeito. Ele disse que eu era ‘sólida’ como a voz desse grupo. Foi uma loucura. Tenho amigos que são fotógrafos profissionais que fotografaram snowboarders por anos e anos, e suas mães ligavam para eles e diziam: 'Eu vi aquele cara, Shaun. Isso é o que você faz? 'Foi apenas uma abordagem estranha. Isso me deixou nervoso. Eu pensei que poderia ter estragado tudo tantas vezes. Eu poderia ter dito qualquer coisa. Absorção de sangue!

O branco sabe que o tamanho pode ser inimigo do legal. Ainda sou muito jovem e estou apenas improvisando, mas em um nível diferente, diz ele. Não estou realmente preocupado com os odiadores.

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Antes de Shaun White tinha um ano de idade e fez três cirurgias de coração aberto para corrigir um defeito congênito conhecido como tetralogia de Fallot. Os cirurgiões tiveram que abrir um trato ventricular, reparar válvulas que estavam vazando sangue e suturar vários orifícios para aumentar o fluxo sanguíneo através do circuito cardíaco. Obviamente, não me lembro de nada, diz White. E talvez um dia, eu esteja mais interessado nos detalhes, mas não estou tão curioso. Pode-se argumentar que o que não o matou o tornou mais forte.

Depois do almoço em Nova York, White dirige-se ao vizinho Freemans Sporting Club, uma loja de roupas masculinas repleta de tweed e lã fervida, operada pelos proprietários do restaurante. Nos fundos fica uma barbearia tradicional onde os clientes podem fazer a barba ou cortar o cabelo. Antes de fazer qualquer coisa, White pergunta sobre o protocolo de varejo, acrescentando com uma risada que ele apenas começou a comprar roupas. No passado, quase tudo que eu usava vinha de patrocinadores, diz ele.

White escolhe uma camisa de flanela justa e um casaco feito com o mesmo tecido usado em jaquetas militares britânicas reais. Ele sai do camarim vestindo a flanela desabotoada, estilo roqueiro. Se você olhar de perto, poderá ver vagamente o início de uma cicatriz que, quando criança, deve ter percorrido o comprimento de seu torso.

Anteriormente, surgiu uma questão sobre aquela cicatriz, se ela tinha algum poder místico especial, como o raio de Harry Potter. Ardeu ou formigou quando ele foi abordado por empresas inadequadas para ele? Na época, ele apenas riu e disse: Isso é engraçado. Eu definitivamente entendo formigamentos ... e então habilmente mudei de assunto.

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Enquanto experimenta o casaco, o vendedor explica que os botões são feitos de chifre de boi e são basicamente inquebráveis. (Jesse ri, se alguém puder quebrá-los ...) White levanta a gola e se olha no espelho. O casaco se ajusta como se fosse feito sob medida; ele olha para Jesse, que confirma sua frieza. Shaun abre um sorriso largo e confiante - o mesmo sorriso que ele mostra quando finalmente volta à pergunta que parecia estar tentando evitar. Na verdade, diz ele, minha cicatriz começa a formigar quando entro em contato com empresas com as quais desejo trabalhar.