Estes são os InMails do LinkedIn que obtêm as maiores taxas de resposta

Deixar de lado palavras como falar, bater um papo, ligar e conectar aumenta a probabilidade de você receber uma resposta.

Estes são os InMails do LinkedIn que obtêm as maiores taxas de resposta

Se você está no LinkedIn e tem um perfil completo, há uma boa chance de ter recebido o InMail, o recurso de mensagens da plataforma para pessoas que não são conexões de primeiro grau. Bem usado, o InMail pode ser uma ferramenta de rede poderosa. Aqui no LinkedIn, vimos as interações entre recrutadores e membros aumentarem 40% nos últimos dois anos, e as taxas de resposta do InMail aumentaram 25% este ano, após um recorde histórico em junho. Mais pessoas estão encontrando empregos por meio dos InMails que recebem, e os recrutadores estão sendo mais cuidadosos nas mensagens que enviam.



Mas com o aumento do volume geral do InMail, você vai querer ter certeza de que as mensagens que você envia estão realmente sendo lidas e respondidas - e isso vale tanto para recrutadores quanto para membros comuns que usam o LinkedIn para networking. Então, pesquisamos os dados sobre os tipos de mensagens que os recrutadores mais bem-sucedidos enviam no LinkedIn para descobrir quais realmente funcionam. Aqui está o que aprendemos.


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Torne-o pessoal e aponte os pontos em comum

O simples envio de InMails personalizados em vez de modelos predefinidos pode aumentar sua taxa de resposta em 15%. Sem surpresa, o envio de uma mensagem em massa é um fator importante na redução das taxas de resposta. Então, sim, você pode usar modelos, mas reserve um tempo para personalizá-los.



Sou professor de ioga, além de minha função de marketing no LinkedIn. Alguns anos atrás, um recrutador que por acaso também é professor de ioga entrou em contato e falou sobre nossas carreiras em ioga. Aqui está o que disse:

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Oi Neha,

Percebi em seu perfil do LinkedIn que você é instrutor de ioga. Recentemente, também fui certificado como instrutor de ioga, e valorizo ​​a importância de ter uma paixão fora do trabalho.



Trabalho para a empresa ABC e acabamos de receber um financiamento que nos permitirá crescer substancialmente a nossa empresa. Estamos procurando um gerente de programa para se juntar à nossa equipe. Adoro sua experiência na indústria de tecnologia, bem como sua paixão por conciliar trabalho-vida pessoal e acho que você pode se encaixar bem. Você estaria interessado em uma chamada?

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Embora não estivesse interessado no papel, reservei um tempo para responder e agradecer por entrar em contato. Mencionar coisas que você tem em comum ajuda a criar uma conexão pessoal imediata e pode aumentar suas chances de obter uma resposta. Pessoas que compartilham um grupo em comum com você, por exemplo, são 21% mais propensos a responder. E fazer referência a um ex-empregador em comum aumenta suas chances de obter uma resposta de InMail em 27%.


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Enfatize a conexão



Isso pode parecer clichê, mas usar a palavra conectar tende a aumentar as taxas de resposta do InMail. O mesmo vale para mencionar que você gostaria de acompanhar - usar termos como conversa, bate-papo, chamada, etc. podem melhorar as taxas de resposta.

Mas não vá muito além disso! Entre os recrutadores de InMail enviados, descobrimos que frases relacionadas a agendamento (como dias específicos da semana), salário e compartilhamento de endereços de e-mail tendem a diminuir a probabilidade de resposta. (Dito isso, o LinkedIn lançou recentemente um recurso de visualização de vídeo que permite aos recrutadores adicionar links para vídeos da cultura da empresa, por exemplo, que os candidatos podem assistir no aplicativo.)

Muitos recrutadores gostam de pedir aos candidatos nomes de outras pessoas que eles conhecem e que podem estar interessadas em um determinado emprego - e isso também é um erro. Isso reforça a ideia de que é tudo sobre o recrutador, não o candidato a emprego. Construa credibilidade e confiança primeiro, e você encontrará o candidato mais receptivo a compartilhar referências. Aqui está um exemplo:

Linha de assunto: Vamos nos conectar!

Encontrei seu perfil e fiquei muito impressionado com sua experiência em design. Estou recrutando para uma conhecida empresa farmacêutica na Filadélfia e gostaria de entrar em contato e ver se você está interessado em ouvir sobre uma função de Diretor de Arte. Se você for, adoraria compartilhar mais detalhes.

porque eu não posso dizer não

Se não, de qualquer forma, ótimo para se conectar!

Mantê-lo curto e doce

Tal como acontece com o e-mail, a brevidade ajuda. Torne as linhas de assunto rápidas, mas curtas, e mantenha a mensagem geral do InMail entre 200 e 500 caracteres.

Linha de assunto: Oportunidade de conexão

Sou gerente de marketing na empresa XX e estou ansioso para aprender com pessoas como você, com sua experiência. Encontrei seu perfil no LinkedIn e seu caminho é muito parecido com o que espero seguir. Eu queria saber se você gostaria de se conectar e tomar um café algum dia?

Obrigado!


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Envie quando quiser

Acredite ou não, o tempo não importa. Enquanto a maioria das pessoas tende a enviar InMails no meio da semana para evitar a loucura da segunda-feira, aquele check-out mental na sexta-feira ou o buraco negro percebido no fim de semana, nossos dados mostram que as taxas de resposta são praticamente iguais durante toda a semana. Isso ocorre porque as pessoas tendem a responder quando podem, não bem quando você envia sua mensagem.

Consulte o perfil deles

Um InMail bem-sucedido normalmente deixa claro que o remetente dedicou um tempo para ler o perfil do membro. Para os recrutadores, isso significa reconhecer as realizações de alguém e perguntar sobre seus interesses e objetivos de carreira (isso também ajuda a determinar se eles são adequados) - o que é um ótimo conselho de rede geral para começar.

Nunca peça um currículo em sua primeira mensagem e nunca apresente um cargo que esteja em um nível inferior à função atual do candidato. Nossos dados indicam que quase 70% dos membros que começaram uma nova função nos últimos 12 meses foram promovidos ou mudaram de posição.

Linha de assunto: Bate-papo exploratório com a equipe de liderança da empresa X

correlação não significa causalidade

Espero que esteja tudo bem. Faço parte da equipe de talentos da empresa X. Me deparei com seu perfil e fiquei muito impressionado com sua formação. Sua experiência na empresa ABC, empresa XYZ e histórico em gerenciamento de produtos são realmente sólidos.

Nossa equipe de liderança de produto está muito interessada em conhecer sua experiência. Gostaria de saber se você pode estar aberto a um bate-papo informativo. Eu gostaria de ter a oportunidade de conhecer e criar uma plataforma para você se conectar com as pessoas aqui.

Ansioso por saber sobre você.

Almeje as pessoas que já querem ouvir de você

Se você é um recrutador ou gerente de contratação, isso é óbvio. Os candidatos que compartilham conteúdo de suas páginas de carreira têm quatro vezes mais probabilidade de responder ao seu InMail do que aqueles que não interagiram com você. E os usuários que seguem sua empresa no LinkedIn têm 81% mais probabilidade de responder do que aqueles que não seguem.

Pessoas que já demonstraram interesse em ouvir sobre novas oportunidades, ativando o recurso Candidatos Abertos do LinkedIn, também têm um público cativo; eles têm duas vezes mais chances de responder aos recrutadores do que o candidato médio.

Alguns desses truques e hábitos que levam às taxas de resposta mais altas não são tão surpreendentes. Mas, como o e-mail, ou qualquer outra forma de comunicação, é fácil ser fastidioso ou soar involuntariamente como spam quando você está entrando em contato com pessoas que não conhece. Portanto, quando você enviar seu próximo InMail, observe o que os recrutadores mais bem-sucedidos fazem. E se você também é um recrutador, está com sorte: seus piores hábitos de InMail não devem ser tão difíceis de quebrar.


Neha Mandhani é gerente de marketing de produto no LinkedIn.