Essas marcas vão pagar para você usar suas roupas

As marcas de moda podem convencê-lo a ser um repetidor de roupas?

Essas marcas vão pagar para você usar suas roupas

Por décadas, as marcas de moda construíram seus negócios convencendo os clientes a comprar roupas novas, acumulando lucros a cada nova compra. Mas em uma nova reviravolta, as marcas de moda estão persuadindo seus clientes a usar roupas que já possuem. Alguns até estão pagando para que façam isso.



Leve etiqueta de moda Candidato . Para dar início ao ano novo, ele convidou 600 clientes a usar roupas que já compraram da marca e vai pagar a eles entre US $ 25 e US $ 75 em crédito, dependendo de quantas vezes eles usarem. Wool & Prince lançou um desafio ainda mais dramático: se os clientes vestissem o mesmo vestir ou camisa de botão por 100 dias Em linha reta, eles receberão um vale-presente de $ 100. Do outro lado da lagoa, marca de roupas masculinas L'Estrange Londres desafiou os clientes a usar repetidamente os sete itens de sua coleção principal para ter a chance de recuperar o custo de todas as roupas.

[Fotos: cortesia de Aday]



As roupas estão destruindo o planeta: Todos os anos, a moda é responsável por 10% das emissões de carbono, engolindo 93 bilhões metros cúbicos de água e vomitando meio milhão de toneladas de microfibras de plástico no oceano. A enorme pegada ambiental da moda se resume ao grande volume de roupas que produz. Mais do que 100 bilhões de roupas são feitos todos os anos - para apenas oito bilhões de pessoas. Enquanto algumas marcas estão tentando se tornar mais sustentáveis ​​usando materiais ecológicos, como plástico reciclado e algodão orgânico, os especialistas dizem que é improvável que isso mude o controle se a indústria continuar superproduzindo. Somos todos a favor de materiais reciclados e naturais, diz Mac Bishop, fundador da Wool & Prince. Mas sentimos que o mais importante que não está sendo tratado é a redução do consumo.



É exatamente por isso que marcas como a dele estão focadas em normalizar, possuir menos roupas e usá-las repetidamente. Claro, essa também é uma estratégia de marketing inteligente, já que eles querem que você vista seus roupas em vez de roupas velhas no armário. Mas a hora é certa: depois de meses presos em casa usando as mesmas roupas básicas confortáveis, dia após dia, muitos de nós vimos os benefícios da repetição de roupas.

[Fotos: cortesia de Wool & Prince]

Mudando o comportamento do consumidor

Ter um armário superestufado é um fenômeno relativamente recente. Algumas gerações atrás, as roupas eram preciosas porque os tecidos eram caros e a confecção demorada. Então, na década de 1990, marcas como H&M e Zara encontraram maneiras de fazer roupas baratas e da moda usando materiais de baixa qualidade como poliéster e criando cadeias de suprimentos globais que dependiam de trabalhadores mal pagos em países em desenvolvimento. O resto da indústria da moda seguiu o exemplo, com todas as empresas, da Target à Old Navy, fazendo roupas tão baratas que eram basicamente descartáveis. Um estudo descobriu que muitos consumidores usam um vestuário apenas sete vezes antes de jogá-lo fora. Isso é bom para empresas de moda; como vendem suas roupas a preços baixos e com margens pequenas, precisam vender um grande volume para ganhar dinheiro.



Brenna Davis, chefe de marketing de Aday, diz que lançar o desafio do repetidor de roupas foi uma maneira de ajudar os consumidores a repensar sua relação com as roupas depois de anos sendo condicionados pela mentalidade fast fashion. Mas a chave para fazer isso funcionar era ilustrar que possuir menos pode ser divertido e libertador. Queríamos mostrar que, se você tem roupas que realmente ama e que podem ser usadas de maneiras diferentes, você realmente não precisa ter tantas roupas, diz ela.

[Fotos: cortesia de Aday]

Em outubro, Aday fez uma versão para 100 pessoas do desafio, como uma espécie de programa piloto. Eles pesquisaram os clientes antes e depois e descobriram que muitos gostavam de gastar menos tempo se preparando de manhã: levava muito menos tempo para complementar um visual com um lenço, joia ou cardigã do que construir uma roupa inteira do zero. Outros adoraram que obter mais uso de uma única roupa era uma forma de reduzir o impacto dessa roupa no planeta.



[Fotos: cortesia de Wool & Prince]

O bispo de Wool & Prince diz que outra maneira de mudar o comportamento do consumidor é criar roupas desde o início para serem usadas repetidamente. Enquanto muitas marcas de moda projetam com as últimas tendências, com foco em novas paletas de cores e silhuetas, Wool & Prince segue a abordagem oposta. Os designers da marca identificam as cores mais neutras e, em seguida, criam silhuetas clássicas simples. Dezenas de mulheres completaram com sucesso o desafio de 100 dias usando o vestido Swing Wool & ’s Rowena, um vestido de manga longa, na altura do joelho, em corte A que vem em preto, marinho, bordô e cinza. Ele pode ser vestido para cima ou para baixo, usado em diferentes climas e facilmente acessorizado.

A marca também aposta no uso de materiais duráveis ​​e de alta qualidade. Bishop construiu seu negócio em torno de produtos de lã porque o material é naturalmente antimicrobiano e resistente a manchas, então não precisa ser lavado com tanta frequência. E os projetistas incorporaram deliberadamente o náilon ao tecido porque ele torna o material menos propenso a empilhar ou degradar. (Eles agora estão experimentando trocar o náilon por cânhamo porque este último é biodegradável.) Ao longo do processo de design, estamos pensando em como o cliente usará a roupa e o que podemos fazer para incentivá-lo a usá-la mais, ele diz.

[Fotos: cortesia de Wool & Prince]

Vender menos pode ser lucrativo

Para muitas empresas de moda, a ideia de vender menos roupas mais duráveis ​​parece um mau negócio. Mas Nina Faulhaber, cofundadora e co-CEO de Aday, acredita que é possível ser lucrativo mesmo que você esteja vendendo um número limitado de produtos. Ela cita marcas como Patagonia, que oferece serviços de conserto gratuitos para que os clientes possam usar as roupas existentes por mais tempo. Ou marcas de luxo que vendem produtos bem feitos com uma margem de lucro.

Faulhaber não acha que roupas sustentáveis ​​devem ser vendidas a preços de luxo, mas marcas como a dela precisam de margens decentes para serem sustentáveis. Tanto na Aday quanto na Wool & Prince, o preço médio de uma roupa é um pouco menos de US $ 150, o que é muito mais caro do que o fast fashion, mas significativamente mais barato do que as marcas de luxo. Precisamos de margem para conseguir tecidos duradouros e pagar nossos trabalhadores de maneira adequada, diz ela. Mas acredito que é importante mostrar ao cliente que eles podem obter mais valor com nossas roupas do que com a moda rápida.

As marcas que incentivam os clientes a usar suas roupas repetidamente também estão apresentando um argumento financeiro para eles. As marcas de fast fashion ensinaram os consumidores a prestar atenção no preço do ingresso de um item, mas se eles usarem o item apenas algumas vezes por ser mal feito ou sair de moda, o custo por uso será caro. Por exemplo, se você comprar um vestido de verão de poliéster por US $ 28 e usá-lo sete vezes, ele custará US $ 4 cada vez. Enquanto isso, o custo médio de uma roupa Aday é de US $ 145, e os clientes relatam que a usam uma vez por semana. Como as roupas são projetadas para durar pelo menos cinco anos, isso significa US $ 0,52 cada. O desafio de Aday foi cuidadosamente projetado para ilustrar o valor de usar roupas repetidas, uma vez que os participantes ganham $ 0,52 cada vez que usam o item. Estamos tentando mostrar que essa abordagem pode ser vantajosa para todos, diz Faulhaber. O cliente obtém um bom valor e a marca ainda ganha dinheiro.

A lista de espera para se juntar ao desafio de Aday tem mais de 4.000 pessoas, e a marca espera oferecer mais desafios depois que este acabar. Mas podem marcas como Aday e Wool & Prince impactar a indústria da moda de forma mais ampla? É um desafio difícil, mas há sinais de progresso. Por exemplo, a ala de capital de risco da H&M investiu na rodada inicial de US $ 2 milhões da Aday. Helena Helmersson, CEO da H&M, visitou a sede da Aday para saber mais sobre seu modelo de negócios. Faulhaber diz: Acho que existe uma consciência de que a moda rápida pode não existir para sempre, e as marcas precisam começar a pensar em outras formas de estruturar uma empresa de moda.