Esta startup de bem-estar capilar está enfrentando Rogaine

A Nutrafol quer oferecer uma alternativa para a queda de cabelo entre medicamentos controlados e suplementos vitamínicos. Isso pode tornar o bem-estar do cabelo uma tendência?

Esta startup de bem-estar capilar está enfrentando Rogaine

O bem-estar do cabelo está rapidamente se tornando um setor direto ao consumidor em expansão. Na terça-feira, Nutrafol , uma marca de produtos para saúde capilar sem receita, anunciou US $ 35 milhões em financiamento da série B. A última rodada de investimento é liderada por L Catterton (Equinox, Peloton, ThirdLove) com a participação do atual investidor Unilever Ventures.



Lançado em 2016, o Nutrafol se destacou como solução personalizada e natural para a queda de cabelos com sua linha de produtos ingeríveis. A marca utiliza ingredientes botânicos e neutracêuticos (nutrientes farmacêuticos e padronizados) para competir com os tratamentos de venda livre mais tradicionais, como Finasterida (Propecia) e Minoxidil (Rogaine).

É tecnicamente parte da indústria de suplementos, um setor com pouca supervisão. (No mês passado, o FDA anunciou que reavaliaria os regulamentos existentes da indústria.)



O CEO da Nutrafol, Giorgos Tsetis, admite que o setor de suplementos deixou muitos consumidores com pouca confiança e muita confusão. Infelizmente, é um oeste selvagem, selvagem lá fora, diz ele.



Como tal, a Nutrafol investiu um terço de seus fundos totais em P&D e testes clínicos e, em seguida, investiu suas descobertas científicas em marketing e branding. A empresa também participou de vários ensaios clínicos. No ano passado, o Instituto de Pesquisa Ablon descobriram que 80% das mulheres tomar Nutrafol relatou melhora significativa na qualidade do crescimento do cabelo.

Até agora, as avaliações dos consumidores têm sido mistas. Quase metade dos clientes da Amazon da Nutrafol classificou-o com cinco estrelas. Alguns elogiam que isso lhes dá crinas mais sedosas e grossas, enquanto outros lamentam absolutamente nenhuma mudança no crescimento do cabelo.



[Foto: cortesia de Nutrafol]

Tsetis, um ex-modelo, começou a investigar o mercado de queda de cabelo quando ele próprio começou a descascar fios aos 21 anos. Na década seguinte, ele tentou tratamentos com prescrição, mas os abandonou após sofrer vários efeitos colaterais indesejáveis. (Foi demonstrado que medicamentos como a finasterida aumentam a irritação do couro cabeludo, impotência e tonturas, entre outras condições.)

Um médico informou a Tsetis que um tratamento específico poderia, na verdade, causar danos permanentes à disfunção sexual. Ele acreditava que deveria haver algo entre os medicamentos prescritos e o setor de suplementos menos regulamentado.

Estes são realmente apenas dois medicamentos aprovados pela FDA até agora, diz Tsetis. É incrível que não tenha havido nenhuma inovação desde 1988 no que diz respeito a abordar a saúde do cabelo de uma forma holística e integrada.



A perda de cabelo afeta 80 milhões de americanos, traduzindo-se em uma indústria de $ 3,5 bilhões de dólares . Aos 35 anos, dois terços dos homens experimentarão algum grau disso, com o número chegando a aproximadamente 85% aos 50 anos, de acordo com a American Hair Loss Association. As mulheres constituem cerca de 40% dos americanos que sofrem de perda de cabelo.

Essas estatísticas inspiraram empresas como a Hims, apelidada de Goop para homens, a lançar produtos prescritos para perda de cabelo voltados para os homens da geração do milênio. Logo depois, lançou produtos femininos. Este ano, Hims arrecadou US $ 100 milhões, atingindo o status de unicórnio.

Mas essa ideia de bem-estar do cabelo inspirou principalmente a indústria de suplementos. Marcas da moda como HUM, Olly e Moon Juice cada vez mais se infiltram no espaço de varejo convencional. Agora você pode comprar colágeno em pó na Nordstrom ou chicletes brilhantes para cabelo na Sephora. Na segunda-feira, Bobbi Brown lançou a Evolution_18, linha de produtos ingeríveis para a pele e os cabelos em 1.500 lojas Walmart.

[Foto: cortesia de Nutrafol]

As vendas de suplementos de beleza cresceram 61% no ano passado, totalizando US $ 144 milhões, relatórios Euromonitor International.

Depois, há uma série de novas marcas que tratam mais ou menos os cuidados com o couro cabeludo como produtos para a pele. Empresas como a Briogeo vendem produtos limpos para o cabelo, como esfoliantes do couro cabeludo, xampu com infusão de superalimento e spray de biotina.

Tsetis faz distinção com sua marca, lembrando que o Nutrafol, por exemplo, depende de nutracêuticos padronizados, que possuem métodos de extração diferentes da maioria das empresas de vitaminas. Eles também foram submetidos a um ensaio clínico que aponta para algum grau de eficácia.

O bem-estar, ele argumenta, deve incluir uma abordagem integrada e interna. Isso não é shampoos, não são tratamentos para o couro cabeludo, diz Tsetis. É entender o que está na raiz do problema e resolvê-lo.

O Nutrafol agora é comercializado em 1.300 lojas, clínicas e salões de beleza em todo o país. A empresa reporta um crescimento de receita 3x ano a ano. Aproximadamente 75% de seus clientes preferem mulheres mais velhas, enquanto os 25% restantes são homens da geração Y.

Com a última rodada de financiamento, a Nutrafol planeja dimensionar seu sistema personalizado, conduzir pesquisas adicionais e ampliar seus esforços de marketing.

Não é perda de cabelo e não é cuidado com o cabelo, diz Tsetis. É algo lindo no meio.