Quer fazer um brinquedo de sucesso como nadadores de ar? Engenheiro, o vídeo antes do produto

Em vez de fazer um brinquedo para crianças, Mark Forti fez um para o YouTube - e agora todos os seus produtos são feitos para viralidade.

Quer fazer um brinquedo de sucesso como nadadores de ar? Engenheiro, o vídeo antes do produto

Nadadores de ar foi um dos brinquedos mais quentes dos EUA no ano passado, mas a empresa por trás dele não gastou um centavo em publicidade. Em vez disso, Mark Forti, fundador e CEO da William Mark Corporation, filmou uma piada sobre as formas surpreendentes de as pessoas realmente usarem os nadadores de ar - aqueles tubarões infláveis ​​controlados remotamente ou peixes Nemo - e o carregou no YouTube. Em uma cena, o ágil mini-flutuador sai de um elevador em um prédio de escritórios lotado, seguido por um operador com equipamento de mergulho completo. Em outra, o tubarão paira sobre um gato caçando um peixe menor em um aquário, assustando o bejesus. Forti vendeu milhões de brinquedos de $ 40 dólares como resultado de suas travessuras no YouTube, mas ele está mais interessado em sua contagem de visualizações: está em quase 9 milhões e contando. Sou um milionário na economia da atenção, diz ele.



O sucesso de Forti no YouTube não mudou apenas suas táticas de marketing, mas mudou a maneira como ele cria produtos. Seu processo de brainstorming agora está literalmente revertido. A primeira pergunta que fazemos é se isso será uma ótima peça de entretenimento de alguns minutos, diz ele. Vamos descartar uma ideia se não, porque esse efeito de alavancagem é muito poderoso e é apenas puro lucro. Em agosto, a empresa lançará um Air Swimmers com o tema Angry Birds. Sem dúvida, os fãs estão aguardando ansiosamente a sequência do YouTube.

A William Mark Corporation é uma operação para dois homens; lá está Forti e Blake English, um engenheiro de 25 anos de Stanford. Ambos criam seus próprios brinquedos e têm uma história de vendas igualmente pioneira. Antes do YouTube, a empresa usava fitas VHS para fazer vídeos de demonstração de brinquedos em lojas, principalmente porque seus brinquedos eram tão peculiares que eles temiam que as pessoas não entendessem como eles funcionavam. Forti, cujo pai era um especialista aeroespacial na General Dynamics, iniciou a empresa solo em 1992 como um júnior na Baylor University. Eu deveria estar trabalhando em um projeto de marketing e estava basicamente procrastinando, diz ele. Graças ao pai, ele gostava de mexer nos projetos de aviões. Um dia ele dobrou um pequeno aerofólio - basicamente, um modelo de uma asa de avião - em um círculo para ver se ele ainda poderia voar. O resultado, apelidado de X-zylo, foi um cilindro oval que voou mais longe do que um Frisbee, atingindo o máximo a mais de 200 metros por lance.



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Dicas de Mark Forti no YouTube


Uma câmera serve para todos : Eu uso uma Sony HDR FX1000 porque ela tem uma lente de alta qualidade e é ótima em quase todas as condições. Isso é fundamental se você está filmando de improviso e não consegue iluminar a cena. Para editar, eu uso o Final Cut Pro.



Escreva e grave sua própria música : Você pode pular o pagamento de royalties e adaptar o momento emocional exatamente ao que o vídeo precisa.


Planejar com antecedência
: Já que muitas vezes você só tem uma chance de conseguir a foto (como o assustando o gato foto), é bom praticar o movimento exato da câmera que você deseja e antecipar como a ação vai se desenrolar. Geralmente não sai como planejado, mas as surpresas tornam o vídeo mais interessante.

Limite sua marca : Marca d'água o vídeo com seu site. Não mostramos o preço porque queremos que o cliente encontre os produtos por meio de nossos varejistas e seus preços podem variar. Nossos vídeos no YouTube sempre têm um link para nosso site, para que possam verificar nossos outros produtos também.

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Não copie, inove : O que surpreende as pessoas nos vídeos virais está sempre mudando. Já que o público não gosta de assistir o mesmo tipo de coisas repetidamente, o truque é estar sempre pensando em como exibir uma ideia de uma maneira que ninguém nunca viu antes. Se eu vi uma abordagem específica sobre um assunto, geralmente fico longe de fazer um vídeo dessa forma.

O problema é que a coisa parecia inexpressiva sentada quieta. Forti percebeu que a chave para vender um produto baseado em atividades era demonstrá-lo adequadamente. Isso significava fazer aqueles vídeos de destaque para monitores de loja. Ele fez isso e depois provou que funcionava vendendo mais produtos na rede de compras domésticas QVC. No ar, ele experimentou muitas táticas de vendas, incluindo promoção de preços com desconto e ofertas por tempo limitado. Para seu produto, no entanto, o volume das chamadas realmente disparou quando a estação mostrou imagens de backup de pessoas apenas jogando fora. Poderíamos vender 8.000 em oito minutos, diz ele. Ele passou a próxima década criando outros brinquedos com tema aeronáutico, incluindo um auto-lançamento, mini asa-delta, foguete controlado por pressão de ar e lançador X-zylo que funciona muito como um grande estilingue. Ele também aperfeiçoou suas cenas de emoção do filme. Tornamo-nos extremamente bons em inventar vídeos de cair o queixo para brinquedos. Fomos naturalmente preparados para a era do YouTube.

Exceto que o YouTube é um alvo móvel. O que funcionou há um ano, não funciona hoje, diz Forti. Lembra das paródias e flash mobs de Lady GaGa? Isso é assim 2011. O mercado de brinquedos também é efêmero. A cada ano, a meta é criar um sucesso que tenha um pico muito parecido com um meme do BuzzFeed - e geralmente próximo ao Natal. Para fazer isso, o conjunto Forti tem algumas regras básicas. Seus vídeos são bem low-fi. Eles têm uma aparência decente, mas não corporativa. Eles também são rápidos; dois minutos ou menos sendo a perda de tempo perfeita no escritório. Por fim, para evitar a aparência de um infomercial, ele deixa de fora as informações de varejo. Em vez disso, ele marca cada vídeo com o nome do brinquedo ou um URL simples. Está tudo a um clique de distância, diz ele, observando que se as pessoas quiserem saber mais, elas irão ao Google.



Inicialmente, o objetivo é apenas divulgar que existe uma coisa nova e legal. Para fazer isso, Forti envia cada novo vídeo para algumas centenas de amigos e comerciantes e espera que seja bom o suficiente para ser aprovado ou postado. Se isso funcionar, outras pessoas que tentarem capitalizar a tendência farão o trabalho difícil por ele. Quando os Air Swimmers começaram a ser compartilhados, apareceu em blogs de cultura como o Vsauce e, eventualmente, nas próprias listas dos mais assistidos do YouTube. Isso levou a participações especiais de brinquedo em Letterman, Ellen, Dancing with the Stars e até mesmo uma pergunta sobre Jeopardy. À medida que mais lojas compravam o produto, mais pessoas também o reconheciam. Nada dá tanto sucesso quanto o sucesso, diz Forti.

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O sucesso ainda tem alguns custos, entretanto. Como qualquer bom diretor, Forti vive e morre de acordo com suas listas de filmagens. Para o vídeo do Air Swimmers, que incluía uma cena de aquário para mostrar os brinquedos flutuando ao lado de seus irmãos reais, o que significava voar de sua sede em Claremont, Califórnia, para o Aquário Shedd de Chicago. Eles também foram para Los Angeles, onde ele e sua tripulação foram expulsos do Hotel Bonaventure por voos de peixes não autorizados. Outro risco que valeu a pena: entrar furtivamente nos dormitórios da Claremont McKenna College para obter uma filmagem do tubarão deles acordando uma estudante que estava dormindo.

Os minifilmes de Forti sempre correspondem à intenção de seus brinquedos. Para um primeiro hit do YouTube sobre My OVNI misterioso , um brinquedo de prestidigitação que paira, bem, misteriosamente em volta do usuário, ele dispensou explicações do produto para mostrar acrobacias e pessoas maravilhadas a cada novo truque. A mensagem: quem se importa como isso funciona? Se você conseguir isso, você vai impressionar. Outro vídeo sobre Flitter Fairies , um brinquedo semelhante com uma varinha e uma fada batendo as asas, enfatizava o aprimoramento das brincadeiras de faz de conta entre as meninas. Ele teve uma contagem geral de visualizações mais baixa, mas teve uma repercussão forte o suficiente entre os observadores para impulsionar as vendas. Ele acha que os nadadores de ar realmente decolaram porque mostrou as pessoas controlando os brinquedos se divertindo muito também. Os consumidores sabiam subconscientemente o que ganhariam com isso. A ênfase não deve ser no produto, diz ele. Deve estar no espectador e no que ele pensa.

[ Ilustração fotográfica de: Joel arbaje ]

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