Cuidado, Sephora! Caixa de assinatura de beleza Ipsy está pensando maior

Até agora, o concorrente mais próximo da Ipsy era a Birchbox.

Cuidado, Sephora! Caixa de assinatura de beleza Ipsy está pensando maior

Ipsy, uma caixa de assinatura mensal de beleza extremamente popular, acaba de anunciar algo grande: Ele está lançando uma caixa de US $ 25 que virá com cinco produtos de beleza de tamanho real no valor de pelo menos US $ 120 . É uma jogada interessante para uma empresa que, até agora, era conhecida por ajudar mulheres a experimentar novos produtos de beleza. Com este novo produto, chamado Glam Bag Plus, a Ipsy está lentamente indo além da descoberta para ajudar a estocar balcões de beleza femininos, potencialmente substituindo a experiência de compras em uma loja de produtos de beleza como a Sephora ou a Ulta.

Até agora, o concorrente mais próximo da Ipsy era a Birchbox. A influenciadora de beleza Michelle Phan lançou o Ipsy em 2011, um ano após o lançamento do Birchbox. (Ela deixou a empresa desde então.) Muito parecido com a Birchbox, os assinantes da Ipsy podiam pagar US $ 9,99 por mês e receber uma bolsa bonita cheia de amostras de beleza premium no valor de pelo menos o dobro do que pagaram.

Mas as duas marcas tinham modelos de negócios muito diferentes. A Birchbox confiava nos clientes que descobriam os produtos de que gostavam em suas caixas mensais e, em seguida, acessavam seu site de comércio eletrônico para comprar produtos em tamanho real. Isso era um problema porque os clientes podiam facilmente comprar produtos na Amazon ou na Sephora. A Ipsy, por outro lado, produzia grandes quantidades de conteúdo do YouTube e tutoriais que acompanhavam os produtos, o que gerava receita com anúncios. E conforme a base de assinantes da Ipsy aumentava para milhões, as marcas estavam ansiosas para firmar acordos de parceria com a marca para garantir que os clientes tivessem acesso aos produtos.



Glam Bag Plus [Foto: cortesia da Ipsy]

Birchbox tem lutado nos últimos anos. Correram boatos de que ela estava com dívidas de dezenas de milhões de dólares e estava procurando um comprador há meses, sem sucesso. Eventualmente, um dos investidores existentes da Birchbox, a Viking Global, adquiriu uma grande participação na marca ao investir US $ 15 milhões no negócio. Enquanto isso, Ipsy parece estar crescendo explosivamente. A empresa diz que tem mais de 3 milhões de membros e mais de 1 mil marcas fizeram parceria com ela. Seu conteúdo digital agora gera mais de 500 milhões de visualizações em todos os canais. E agora tem seu próprio mercado de comércio eletrônico chamado Shopper.

Parece que o Ipsy está dando uma chance à Sephora por seu dinheiro.