Qual é a maneira certa de perguntar aos candidatos a empregos sobre suas expectativas salariais?

Falar sobre dinheiro pode ser estranho, mas há uma maneira de abordar o assunto que é estratégica e justa.

Qual é a maneira certa de perguntar aos candidatos a empregos sobre suas expectativas salariais?

Esteja você se candidatando a um emprego ou contratando um, inevitavelmente terá de ter uma conversa potencialmente estranha sobre salário. Mas quem deve oferecer o número primeiro e qual é a melhor maneira de mencioná-lo?



A especialista em carreiras Alison Green (também conhecida como Pergunte a um gerente ) ajuda este leitor a descobrir como abordar o assunto do salário de uma forma mutuamente benéfica.

Eu trabalho em RH e sou um pouco novo na área, com menos de três anos de experiência. Parte do meu trabalho é gerenciar o recrutamento na minha empresa. Quando eu receber um currículo promissor, enviarei um e-mail ao candidato para marcar uma entrevista por telefone. Nesse primeiro e-mail, pergunto: Quais são as suas expectativas de salário? Se a pessoa responder, estou procurando um salário entre $ XY, mas sei que o cargo paga (geralmente um pouco) mais baixo do que isso, informarei o candidato de que suas expectativas são mais altas do que o cargo paga e pergunto se ele é ainda interessado na entrevista por telefone. Às vezes eles são, às vezes eles não são.



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Eu li algumas de suas postagens e parece que muitos caçadores de empregos se sentem desconfortáveis ​​em revelar suas expectativas de salário tão cedo no processo de recrutamento. Portanto, minha pergunta para você e seus leitores é: qual é a melhor e mais profissional maneira de perguntar sobre as expectativas salariais de um candidato? Se você se candidatasse a um cargo e fosse questionado sobre as expectativas salariais, como você responderia?



Antes de responder, acho importante fornecer algum contexto. Em primeiro lugar, a maioria dos cargos para os quais recruto seriam considerados de nível inicial, exigindo apenas 1-2 anos de experiência. Em segundo lugar, quando eu recruto para esses cargos, sempre recebo alguns candidatos que, a julgar por seus cargos anteriores, provavelmente ganhavam um salário muito mais alto, por exemplo, um ex-diretor de vendas regionais candidatando-se a um cargo administrativo obviamente inicial posição. Eu não quero ter esperanças ou perder seu tempo. Em terceiro lugar, minha empresa não gosta de incluir salários em anúncios de emprego.


Em vez de colocar o fardo sobre o candidato de contar a você suas expectativas de salário - em um ponto em que ele sabe muito pouco sobre o trabalho ou os detalhes dos benefícios - por que não ser direto com ele e dizer a faixa salarial que você está planejando pagar? Afinal, essas são as informações que você tem, em contraste com a posição deles de ter informações realmente limitadas neste estágio. Diga algo assim: Quero informar que o salário para este cargo é de $ X-Y. Se isso funcionar para você, gostaria de marcar uma entrevista por telefone para conversar mais.

Muitas vezes, os empregadores operam como se os candidatos tivessem o mesmo salário que procuram, independentemente das responsabilidades e pressões do trabalho, das horas ou dos benefícios. Mas as expectativas de salário devem depender significativamente dessas coisas, e os candidatos realmente não estão em uma boa posição para descartar um número de salário até que tenham a chance de falar com você e obter uma compreensão muito mais profunda desses fatores. Ao pedir-lhes para propor um número no início, antes de terem essa informação, você está negando a eles a capacidade de indicar um salário com o qual eles realmente se sintam confortáveis, o que pode resultar em funcionários insatisfeitos que não permanecem por muito tempo, sentir-se valorizado, ou colocar-se na milha extra.



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Sei que você pode argumentar que há um efeito semelhante quando o empregador nomeia um número primeiro e o candidato concorda em prosseguir, mas é injusto colocar o fardo de apresentar um número no candidato que quase não tem contexto sobre o trabalho , quando o empregador já sabe o que está disposto a pagar e está apenas sendo tímido.

Então diga a eles. A faixa salarial é $ X. Faz sentido continuar falando?

Por que não ser direto com eles e dizer a faixa salarial que você planeja pagar?



Se a sua empresa não permitir de forma alguma que você faça isso (embora isso seja diferente da recusa em colocar o salário no anúncio), então a próxima melhor abordagem seria dizer: Você pode me dar uma ideia da faixa salarial você está buscando, com a compreensão de que isso pode mudar conforme você aprende mais sobre o trabalho?

Mas eu prefiro que você apenas dê a eles seu alcance.

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Este artigo apareceu originalmente em Pergunte a um gerente e é reimpresso com permissão.

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