O que dizer quando você for questionado sobre qual é o seu salário atual?

Aqui estão algumas maneiras estratégicas de se esquivar (ou tipo de resposta) a pergunta sem parecer duvidoso ou defensivo.

O que dizer quando você for questionado sobre qual é o seu salário atual?

Você finalmente decidiu dar o salto e se candidatar àquele emprego que você mesmo quer. Você conseguiu passar da fase de entrevista e, até agora, você e o gerente de contratação estão se dando bem. Eles parecem interessados ​​em contratá-lo, mas então surge a temida pergunta: quanto você está ganhando no cargo atual?



O que você faz agora? Você precisa dar algum tipo de resposta. Tentar evitar a pergunta pode parecer estranho, mas compartilhar seu salário real com sinceridade pode diminuir seu potencial de ganho, especialmente se você estiver ganhando abaixo da taxa de mercado para sua posição. Por causa dessa situação, em particular porque mais frequentemente prejudica mulheres e pessoas de cor, alguns estados e municípios baniu recentemente empregadores de perguntar sobre o histórico de salários completamente.

Mas mesmo essas leis (que permanecem poucas e distantes entre si) podem não impedir um gerente de contratação ignorante ou inescrupuloso de pressioná-lo sobre seu histórico de ganhos. Aqui estão alguns scripts que você pode usar, não importa em qual estágio do processo de contratação essa pergunta possa ser feita.




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Quando você for perguntado por e-mail ou um aplicativo baseado na web



Se você estiver se correspondendo por e-mail com um recrutador ou pessoa de RH, eles podem perguntar sobre seu salário atual. Pode parecer rude não responder e você não deve ignorar a pergunta completamente.

Em vez disso, adote um tom amigável que incentive futuras discussões sobre compensação mais tarde. Por exemplo, você pode escrever:

Estou ansioso para discutir a compensação assim que tiver aprendido mais sobre o cargo.



Ou seja um pouco mais explícito sobre o seu raciocínio:

Se eu parecer um bom candidato para o cargo, adoraria aprender mais sobre as responsabilidades do cargo, assim posso determinar o salário que devo buscar. Estou animado com [algo específico que demonstra seu interesse no trabalho] e ansioso para ouvir mais sobre [a empresa] e seus objetivos para este cargo.

Alternativamente, se você for solicitado a compartilhar seu salário em um aplicativo online, você deve se sentir na liberdade de deixar esse campo em branco ou até mesmo inserir um zero e, em seguida, incluir uma nota explicativa, como acima, em sua carta de apresentação ou em qualquer outro lugar em a aplicação. Não se preocupe, é altamente improvável que seu possível empregador pense que você está pronto para trabalhar de graça.



Alguns gerentes de contratação serão desligados? Infelizmente, esse não é um medo irracional. De acordo com uma pesquisa na primavera passada com mais de 15.000 funcionários por plataforma de compensação PayScale , uma mulher que se recusa a divulgar seu salário ganha menos, em média, do que uma mulher que compartilha o que está ganhando, enquanto para os homens é o contrário: quem não compartilha seu histórico de ganhos recebe mais do que quem compartilha.

Mesmo assim, há anos ajudo mulheres a negociar e meu conselho ainda é evitar educadamente a questão. Pelo que sei, nenhum de meus clientes experimentou repercussões negativas por evitar a pergunta. Na verdade, uma delas até viu seu salário aumentar em 30%. Pense da seguinte maneira: se você tiver uma aplicação forte, deixar essa pergunta em branco dificilmente será um obstáculo, contanto que você seja qualificado, profissional e entusiasmado com a posição.

Um cliente que está no meio de uma procura de emprego me disse recentemente, eu tenho usado a linha clássica de Lelia [acima] e ninguém me impediu ainda. Pessoalmente, se uma empresa me rejeitar ou me pagar menos por deixar essa pergunta em branco, eu provavelmente não gostaria de trabalhar lá de qualquer maneira.


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Quando você for perguntado em uma entrevista de emprego

Ser questionado sobre o histórico de salários durante uma entrevista de emprego pode ser muito mais assustador do que em um pedido de emprego. Afinal, você não pode exatamente copiar e colar respostas em uma conversa em tempo real. Mas você ainda tem opções - aqui estão algumas:

As informações sobre o salário são algo que só divido com meu contador.

Ou:

Meu empregador atual / anterior considera essa informação confidencial.

Você também pode evitar responder com seu histórico de salários e mudar a conversa para o que você Como estar fazendo daqui para frente:

Com base na minha experiência e pesquisa de cargos com um nível semelhante de responsabilidade e escopo em [cidade / região], estou buscando uma faixa salarial de [faixa].

Se você vai dizer que seu empregador mantém os dados salariais confidenciais, certifique-se de que isso seja realmente verdade. E eu só recomendo usar o último script como último recurso. O empregador em potencial conhece as responsabilidades específicas do cargo e o orçamento para a função melhor do que você, mas definir um intervalo pode ajudá-lo a se desviar da questão do histórico de salários. (Uma palavra em tom: ser impetuoso ou exigente, sim não ajuda na sua negociação, mas também não soa indiferente ou defensivo. Apenas demonstre seu entusiasmo e entusiasmo durante todo o processo de contratação.)


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Quando o seu empregador potencial é muito persistente

Às vezes, um gerente de contratação será apenas persistente. Você pode se sentir tentado a ceder, se sentir que não tem outra escolha. Mas se você é mal pago, não hesite em dizer isso francamente:

Meu salário anterior estava abaixo do valor de mercado em [salário atual], então, com base no meu conjunto de habilidades, experiência e pesquisa sobre esta posição, estou buscando [faixa salarial].

Dessa forma, você está mostrando que, embora possa ter sido mal pago no passado, você está ciente desse fato e não vai deixar isso acontecer novamente.

Quando se trata de negociação, a prática leva à perfeição. Ensaie-os em voz alta e não hesite em reformulá-los com suas próprias palavras. Você se sentirá mais confortável dizendo-as na próxima vez que encontrar um empregador em potencial que o cutuque sobre seu histórico de salários. E as chances são de que você ficará mais feliz com o número que ouvir assim que Faz pousar a oferta.


Lelia Gowland ajuda as mulheres a negociar e navegar em suas carreiras. Ela é uma palestrante e escritora procurada sobre a dinâmica de gênero no local de trabalho.

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