O que você pode aprender sobre como construir um negócio de sucesso com o cafetão mais famoso da América

Dennis Hof (também conhecido como P.T. Barnum of Booty), do Moonlite Bunny Ranch, se autodenomina o maior vendedor do mundo. Ele pode estar certo.

Tudo começou com a ereção de uma vida.



Dennis Hof tinha apenas oito anos quando ele e sua avó passaram por um set de filmagem perto da Feira Estadual do Arizona. Dennis não pôde deixar de notar uma loira de lábios vermelhos rechonchudos que acenou para ele. Após filmar sua cena, a loira caminha até onde Dennis estava, se apresenta e lhe dá um grande beijo na bochecha, que, segundo Dennis, selou seu destino.

Essa mulher era Marilyn Monroe e o destino de Dennis era se tornar um dos cafetões de maior sucesso legal na América - e ter uma afeição eterna por uma loira glamurosa.



Dennis Hof e sua namorada Krissy Summers



Hof relata essa experiência formidável e mais 60 anos em seu novo livro, A arte do cafetão . Parte plano de negócios, parte memórias, o livro atravessa a vida de Hof, começando com seu início humilde operando postos de gasolina até possuir o Moonlite BunnyRanch, o primeiro e mais (in) famoso bordel de Hof, e seis outros em Nevada, o único estado da América onde a prostituição é legal.

Deixe-me ser o Coronel Sanders indo a todas as lojas, certificando-se de que o frango está certo.

Rejeitar Hof como apenas um cafetão que explora mulheres seria um desserviço para um homem que não apenas injeta grandes quantias de dinheiro em Nevada por meio de impostos exorbitantes (US $ 500.000 apenas no Condado de Lyon, em Nevada, onde ele possui quatro bordéis), mas também um homem que fez parte de sua missão erradicar o tráfico sexual pressionando pela legalização, regulamentação e taxação da prostituição, e até mesmo agindo disfarçado para expor os horrores das meninas trabalhadoras menores de idade. Você pode dizer muitas coisas sobre Hof - e ele aceitará a maior parte com um sorriso no rosto - mas a única coisa que ele mais se orgulha de sua honestidade, que ele dirá a você, foi um dos principais pilares em seu posto de gasolina, imóveis e negócios da indústria do sexo.

Quando a HBO apareceu para fazer uma série, sua única condição era que o programa fosse real. Cathouse tornou-se um grande sucesso, indo ao ar por 10 temporadas. Quando a editora de livros, e companheiro provocador , Judith Regan finalmente o convenceu a fazer A arte do cafetão , Hof queria revelar o bom, o mau, o feio e o totalmente confuso: ele deu a amigos e ex-namorados a chance de escrever ensaios não editados sobre ele e há uma avaliação psicológica completa no final do livro por um psicoterapeuta renomado. (Não é bonito.)



Hof falou com Fast Company sobre o que torna suas empresas tão bem-sucedidas (2014 teve mais de 40.000 clientes em seus bordéis), sua luta apaixonada para legalizar a prostituição e o possível fim de seu celibato consumado.

Em primeiro lugar, o livro é lindo - quase parece um retrocesso de certa forma.

Judith Regan é a dona do livro. Eles não fazem mais a qualidade desses livros, apenas o valor da produção - é incrível. Que livro contém uma história em quadrinhos de 32 páginas sobre o livro de Robert Grossman, o maior cartunista da história americana?

Você se orgulha de sua honestidade e de ser um grande vendedor. Como separar ser autêntico de apenas mais uma jogada de marketing?

Eles são um no mesmo. É real. É por isso que a HBO Cathouse série funcionou - era real. [Atual namorada e ex-BunnyRancher] Krissy [Summers] e eu acabamos de voltar de Paris, onde falei na Sorbonne. Eu falei em Oxford. Eu falei no Trinity College em Dublin. Porque é tudo real - as pessoas sabem que eu digo a verdade. Portanto, este livro é tão real quanto possível sobre todos os seus aspectos. Acho que por isso as pessoas vão querer comprar o livro. Isso ajuda o marketing, mas também permite que as pessoas saibam o que esperar.

rosa costumava ser uma cor de menino

Você teve um grande sucesso com Cathouse na HBO - por que você decidiu fazer um livro?



Cathouse é uma parte da minha vida. Eu queria abrir as portas para o meu Cathouse para o mundo e mostrar-lhes a maneira certa de lidar com a prostituição. Isso mostra toda a minha vida. Tudo começa com minha primeira ereção com Marilyn Monroe - quanto antes você quer chegar do que isso? E descreve tudo: as provações e tribulações, as coisas em que fui muito bom, as coisas em que não fui tão bom. E um deles são os relacionamentos. Para ser honesto com você, eu não valorizava muito até agora. Gostava de ter alguém comigo, mas realmente me comprometi com Krissy e quero estar com ela porque a acho uma pessoa maravilhosa.

Mas parte da sua imagem são as aventuras sexuais em que você e seu amigo Ron Jeremy se envolvem. Você não acha que se estabelecer afetará sua marca?

A imagem sempre foi inflada. O que os caras esperam é que eu me levante de manhã e antes do café da manhã eu faço sexo com seis ou oito garotas. E então eu vou para a academia, vou para o escritório e, na hora do almoço, faço sexo com outras oito ou 10 garotas, e é claro que essa não é a realidade.

Estrela pornô Ron Jeremy

Por falar em sua imagem, você deu às pessoas a oportunidade de escrever ensaios não editados sobre você, o que às vezes negava o que outras pessoas diziam sobre você: quem exatamente é Dennis Hof?

Na minha lápide, o que eu quero dizer é melhor amigo - eu sou o melhor amigo que você poderia ter. A segunda coisa é que eu combato o tráfico sexual. Acho que o tráfico sexual está em níveis epidêmicos na América agora e a América simplesmente não entende. Eles estão permitindo que isso aconteça e não querem olhar para isso e ser real e dizer, precisamos usar o modelo de Dennis para legalização. Então, eles vão deixar nas mãos dos criminosos. Algum dia, eles precisam acordar e falar que é preciso taxar, licenciar, controlar, regular a qualidade do produto. A terceira coisa é, o maior vendedor do mundo. [Comediante] Bob Zmuda disse no início do livro que eu sou o P.T. Barnum of Booty e eu mudamos as atitudes sexuais. Sou Kinsey, Masters and Johnson, Hefner e eu. Todos nós mudamos as atitudes sexuais na América. Eu apenas digo relaxe, é apenas sexo - não vamos fazer disso um grande problema.

Sua atitude arrogante em relação ao sexo claramente não é universal - como você faz as pessoas prestarem atenção em questões importantes como a luta contra o tráfico sexual quando tudo o que vêem é um cafetão?

É muito difícil. Levei Krissy em um programa no MSNBC e essa advogada simplesmente não entendeu. Eu disse, pare de pintar toda prostituição com o mesmo pincel. Não me coloque na mesma posição de um cafetão trabalhando nas ruas, dando drogas a essas meninas e explorando meninas menores. Tenho licença para fazer isso - não vamos questionar a moralidade do estado de Nevada. Nosso estado funciona muito bem, especialmente no que diz respeito ao comércio sexual. Eu simplesmente não conseguia transmitir isso a ela.

Ela estava tão determinada que eu fosse o cara mau e que isso deveria ir embora - não está indo embora. Você quer tirar uma opção de emprego de seis dígitos que é legal porque você não gosta? Você não quer deixar para as mulheres da América decidir se é para elas? Vimos que o licor não funciona com proibição. Você tira toda a criminalidade do negócio da maconha, parece um bom negócio. Então, por que não fazer o mesmo com o sexo?

O que as pessoas podem esquecer é que antes do Moonlite BunnyRanch, você era um empresário de sucesso nas áreas menos lascivas de postos de gasolina e imóveis. O que você aprendeu que se aplica agora?

Em primeiro lugar, acredite no produto e depois saia e venda-o. O que fiz com o BunnyRanch foi torná-lo divertido e [seguir a ideia de Andy] Kaufman de não apenas sexo - uma aventura. Quando estávamos por lá nos anos 70, antes de Andy ficar doente, ele estava se divertindo muito. Era o lugar onde ele poderia se divertir muito - ele poderia ser ele mesmo. Quem nos anos 70 pediria a duas meninas que lutassem entre si por dinheiro para se estimular? Então Kaufman disse: Você precisa comprar este lugar e tratar a todos como você e eu somos tratados agora. Era um conceito simples, simples. Então, tornamos isso divertido. O que tento fazer é fazer com que minha administração trate como se fosse você - o que você faria se fosse o dono? O modelo funciona. Concentre-se na diversão, não no sexo.

O BunnyRanch está forte desde 1992, quando você obteve sua licença para administrar o lugar - como você durou tanto tempo?

No dia em que comprei o lugar, fiz algumas coisas: número um, tirei a placa que dizia Rancho Moonlight: Men Only. Quinze por cento do meu negócio agora são casais e mulheres solteiras. Essa tem sido uma grande parte do meu negócio. Segunda coisa: nunca festeje com um cara que você não quer porque a prostituição em todo o mundo é armada como se ele tivesse o dinheiro, você faz o que ele quer. A próxima coisa, nunca faça nada que você não queira. Todas as meninas têm limites, alguns deles são limites muito baixos, algumas delas são limites muito altos. Portanto, nunca faça nada que você não queira - apenas seja legal com o cara. Se você for mau com meu cliente, você está fora daqui. E a última coisa é: nunca faça nada por menos do que você acha que vale a pena. Esses fatores são o que torna uma garota trabalhadora feliz. Porque eles têm uma escolha, eles querem se envolver na equipe. Observo a qualidade - no que diz respeito à aparência, corpo e idade - aumentar a cada ano.

O que vem a seguir para você?

Eu gostaria de expandir internacionalmente. Eu gostaria de me ver como a figura de proa da empresa e deixar Madame Suzette cuidar mais das operações do dia-a-dia e ser o Coronel Sanders indo a todas as lojas, certificando-se de que o frango está certo.

Um trecho: