Sim, você pode usar uma oferta de emprego como alavanca para um aumento ou promoção

Sempre há algum risco envolvido, mas você pode ser capaz de melhorar as chances de um resultado positivo mais do que você pensa.

Sim, você pode usar uma oferta de emprego como alavanca para um aumento ou promoção

Um recrutador entra em contato com você, ou talvez um amigo diga que sua empresa está procurando alguém com suas habilidades. Você não está ativamente procurando emprego, mas está interessado o suficiente para aceitar a apresentação. Uma conversa leva a outra e, antes que você perceba, você tem uma oferta de emprego em mãos.

E agora? A questão é que você realmente gosta do seu trabalho e não está tentando sair. Mas você está pronto para assumir mais responsabilidades no trabalho - de preferência com um título e um salário mais altos - e essa pode ser a alavanca perfeita para pedir isso. Afinal, outra pessoa está licitando pelo seu talento.

Muitos coaches de carreira têm medo de aconselhar as pessoas a transformar ofertas de emprego em aumentos ou promoções: e se seu chefe reagir negativamente? Ou apenas diz: Desculpe, não há nada que possamos fazer por você agora? Para começar, nunca blefe. Você sempre tem que estar preparado para realmente assumir o trabalho (Plano B) no caso de seu pedido de um acordo melhorado com sua organização atual (Plano A) sair pela culatra. Mas enquanto Ambas os resultados o deixariam mais feliz do que seguir o status quo (Plano C), o resto é estratégia pura.



Aqui está o que é necessário para jogar suas cartas da maneira certa, nesta ordem.

1. Mostre que você não estava à espreita

Transmitir sua lealdade é fundamental. Nenhum empregador deseja promover um funcionário que está procurando ativamente por outras oportunidades. Portanto, comece seu argumento de venda explicando que você recebeu uma oferta ou manifestação de interesse, mas veio mais ou menos do nada.

Basta se retratar como um funcionário leal que é visto como uma contratação atraente por outra pessoa. Isso significa que você vai querer compartilhar por que a outra empresa veio atrás de você e em quais credenciais suas eles estão particularmente interessados. Isso pode ajudá-lo a iniciar a conversa - e mantê-la focada o tempo todo - nas habilidades e conhecimentos que você trazer para a mesa.

2. Construa a defesa do seu valor

Em seguida, diga a seu chefe que você não está interessado em sair, mas a nova oferta lhe deu a chance de refletir sobre seu valor, e você está se perguntando se seu empregador atual pode igualar o que lhe foi oferecido ou em pelo menos forneça algo comparável.

Se você recebeu a oferta de um salário mais alto, concentre-se nisso; se for melhores benefícios, enfatize isso. Ou talvez você trocasse a oferta de um salário maior por mais responsabilidade em sua empresa atual. Apenas certifique-se de definir a natureza precisa de sua pergunta antes de iniciar a discussão com seu chefe. A última coisa que você quer dizer é, eu tenho esta oferta, agora o que você pode fazer por mim?

Para defender sua posição, lembre ao seu chefe o que você traz: anos de experiência na organização, um histórico de realizações, um compromisso com a equipe. O objetivo é ressaltar suas contribuições e indicar que seu valor presente está alinhado com o aumento ou maior responsabilidade que você está pedindo (na verdade, a oferta de trabalho é uma prova de sua taxa de mercado atual). Se já passou muito tempo desde seu último aumento, promoção ou reconhecimento, traga isso para o primeiro plano.

3. Mantenha seu tom colaborativo

Ao apresentar seu caso, tenha muito cuidado para não soar exigente ou ameaçador. Isso é fundamental, porque se você adotar um tom antagônico, seu chefe provavelmente apenas o parabenizará pela oferta e o incentivará a aceitá-la. Ninguém quer ser encurralado.

Portanto, evite expressões como, eu quero que você corresponda, ou quaisquer ultimatos como Se eu não receber um aumento. . . ou não terei escolha a não ser considerar alternativas, a menos. . . Em vez disso, digamos, eu agradeceria se você considerasse aumentar meu salário, ou há alguma maneira de a empresa reconhecer meu valor, à luz desta oferta externa? Estes são lembretes gentis, em vez de ameaças abertas.

Dê a seu chefe tempo para pensar sobre isso e buscar as aprovações, se necessário. Portanto, não a cutuque, eu tenho que saber em breve, pois a outra organização está esperando por uma resposta. (Deixe-os esperar! Este é o ponto em que você tem mais vantagem sobre o empregador em potencial.) Diga, eu sei que você vai querer discutir isso com o RH, então não estou procurando uma resposta hoje.

Essa abordagem colaborativa pode diminuir a probabilidade de uma reação adversa. Se você exigir um determinado salário imediatamente, seu chefe pode decidir que você não vale a pena tentar mantê-lo ou pode simplesmente concluir que você já decidiu partir.

4. Reforce o quão feliz você já é

Depois de fazer seu apelo, volte ao tema da Etapa 1: lealdade. Reitere o quão feliz você tem sido - e atualmente continua - trabalhando em sua empresa. Diga como você espera poder estender o importante trabalho que já está fazendo lá, como sua equipe é excelente e como você aprecia a orientação que já recebeu. Esta é sua chance de elogiar seu chefe por tudo que ele fez por você. Você quer que seu chefe saia da discussão se sentindo melhor do que nunca e cheio de empatia e apoio emocional.

Siga estas quatro etapas e você terá a melhor chance de alavancar sua oferta de emprego em seu benefício. E se você não for bem-sucedido em seu argumento de venda, o horizonte ainda é brilhante: você pode aceitar o outro emprego ou começar a procurar o emprego dos seus sonhos. A conversa com seu gerente pode ser apenas o choque de que você precisa.