Seu cérebro pode fazer mais do que você pensa, diz a ciência

Nossos cérebros têm o potencial embutido para funcionar em níveis muito além do que muitos de nós consideramos nossas habilidades naturais.

Seu cérebro pode fazer mais do que você pensa, diz a ciência

Em 2000, o Anais da Academia Nacional de Ciências publicou os resultados de um já famoso pesquisa examinando os cérebros dos motoristas de táxi de Londres que navegaram pelas ruas da cidade durante anos. Os pesquisadores descobriram que a parte do cérebro dos motoristas de táxi que lida com as relações espaciais - o hipocampo - cresceu em tamanho e continha um número maior de redes neurais. Essencialmente, os motoristas de táxi mudaram seus cérebros ao navegar tanto por Londres.



Não são apenas os taxistas cujos cérebros mudam e se adaptam com o treinamento. Nossos cérebros são tudo menos estáticos. Quando temos novas experiências e encontramos ideias desconhecidas, grupos de neurônios são formados e os grupos existentes conectados com comportamentos previamente aprendidos são fortalecidos. Por meio do tipo certo de treinamento, nosso cérebro pode se adaptar para desempenhar em níveis mais elevados do que muitos de nós tendemos a pensar - empurrando-nos além do que acreditamos ser nossas habilidades naturais.

Indo (muito) além da linha de base

Por quase 30 anos, o cientista comportamental K. Anders Ericsson pesquisou como o treinamento pode produzir níveis excepcionais de desempenho. Um dele focado na memória. Ericsson e dois colegas recrutaram um estudante universitário, a quem se referiam por suas iniciais, S.F., com QI e memória normais. Depois de ouvir uma sequência de números, ele conseguia se lembrar de cerca de sete dígitos. Parece muito normal, certo?



Por meio do tipo certo de treinamento, nosso cérebro pode se adaptar para um desempenho em níveis mais elevados do que muitos de nós tendemos a pensar.

Os pesquisadores então colocaram S.F. através da campainha na forma de várias centenas de horas de treinamento de aprimoramento de memória. Ao final, S.F. excedeu drasticamente a meta do exercício, que era dobrar seu benchmark natural e memorizar 14 dígitos aleatórios, e realmente se mostrou capaz de memorizar até 82. Só para dar uma ideia disso, aqui estão 82 números aleatórios. Vá em frente - tente memorizar todos eles:



2 4 7 9 3 6 2 5 3 2 6 8 9 1 1 0 3 6 3 2 6 1 7 3 4 6 2 7
9 0 1 4 9 7 8 2 5 2 3 5 1 7 9 2 8 4 5 2 7 9 2 1 4 0 5 9
6 3 7 0 5 2 7 9 5 6 6 8 2 1 7 2 0 8 6 4 8 6 9 5 2 1

Você provavelmente não pode, certo? Claro que não - você não gastou centenas de horas praticando. Os pesquisadores atribuíram a grande melhora de S.F. em sua memória ao uso de associações mnemônicas - como converter números aleatórios em tempos de corrida, por exemplo, para que 247 se tornasse dois minutos e 47 segundos - e ao treinamento implacável.

Você pode fazer mais do que pensa que pode

Os efeitos do treinamento no desempenho da memória foram replicados muitas vezes de numerosos pesquisadores . Quando cientistas comportamentais da Florida State University analisaram décadas de pesquisa nesta área, eles concluíram que não há evidências que limitariam a capacidade de adultos motivados e saudáveis ​​de atingir níveis excepcionais de desempenho de memória, com acesso a instrução e ambientes de treinamento de apoio.



Ericsson e outros encontrei que o treinamento contínuo tem efeitos igualmente notáveis ​​em uma ampla gama de profissões, incluindo negócios, música, matemática e esportes - transformando pessoas comuns em especialistas capazes de desempenho superior.

A renomada professora de arte Betty Edwards fez seu nome pegando pessoas com habilidades artísticas comuns e ensinando-as a desenhar auto-retratos impressionantes. Ela realiza essa façanha não em anos, meses ou mesmo semanas - ela o faz em apenas cinco dias. Em uma edição atualizada de 2009 de seu livro marcante de 1979 Desenhar no lado direito do cérebro , Edwards escreve que, uma vez que uma pessoa entenda os componentes técnicos do desenho, ela progredirá rapidamente - desde que se comprometa com a prática focada.

Edwards enfatiza que a maioria das pessoas não carece de habilidades de desenho como muitos acreditam que eles têm, mas sim vendo Habilidades. Ela afirma que, depois de mostrar aos alunos como perceber coisas como bordas, espaços, iluminação, sombras e relações entre objetos, sua capacidade de desenhar melhora rapidamente. Aqui estão alguns exemplos de autorretratos que seus alunos desenharam no primeiro dia de aula e os desenhos dos mesmos alunos no quinto dia.



Infelizmente, não existe uma abordagem única de treinamento que funcione em todas as disciplinas. Cada habilidade requer um tipo diferente de desenvolvimento. Mas o que a pesquisa mostra é que o que muitos de nós acreditamos ser os limites superiores de nossas habilidades naturais pode, na verdade, ficar muito aquém deles.

Com diligência, foco e tempo (e às vezes menos do que imaginamos), nossos cérebros estão programados para nos ajudar a realizar coisas que não pensávamos ser possíveis. Na verdade, essa é uma habilidade natural que todos nós possuímos.


Este artigo foi adaptado de A ciência de vender: estratégias comprovadas para fazer seu argumento de venda, influenciar decisões e fechar negócios por David Hoffeld, publicado pela TarcherPerigee, uma marca da Penguin Publishing Group, uma divisão da Penguin Random House LLC. Copyright 2016 por David Hoffeld. É reimpresso com permissão.